Cómo evitar una guerra de precios en Amazon

Las guerras de precios se producen en Amazon cuando los comerciantes que venden productos similares reducen repetidamente los precios para rebajar a la competencia y ganar una mayor cuota de mercado.

Esencialmente, esto ocurre porque los vendedores creen que entrar en guerras de precios les ayuda a ganar la Buy Box y a maximizar las ventas en Amazon. Sin embargo, esta estrategia suele llevar a los vendedores al punto de incurrir en pérdidas sólo por mantener la Buy Box.

Por eso, entrar en la guerra de precios le pone en riesgo de perder el control sobre los precios y reducir los beneficios. Por tanto, debes ser cauto al entrar en guerras de precios y evitarlas en la medida de lo posible.

Sigue leyendo para saber qué es una guerra de precios en Amazon y cómo evitarla.

¿Qué es la guerra de precios de Amazon?

Las guerras de precios tienen lugar cuando comerciantes competidores que venden los mismos productos bajan repetidamente los precios para ofrecer la oferta menos cara al comprador.

La razón puede ser luchar por la Buy Box y captar ventas adicionales o conseguir una mayor cuota de mercado. Dado que la Buy Box permite al comprador adquirir productos con un solo clic, conseguirla garantiza hacerse con la mayoría de las ventas. El algoritmo de Buy Box de Amazon considera el precio como uno de los criterios esenciales para concederla.

¿Cómo funciona la guerra de precios?

Si uno de los vendedores de la competencia considera que bajar el precio le ayudará a aumentar las ventas, baja el precio del producto para hacer una oferta mejor y atraer a los compradores. Sus competidores también reducen los precios para igualar esa oferta y mantener su cuota de mercado.

Como resultado, el número de ventas aumenta porque el precio es más bajo; sin embargo, cada producto se vende a un precio reducido. Esto significa menores beneficios para todos los vendedores a corto plazo.

En un momento dado, uno de los vendedores competidores alcanza el nivel de precio de equilibrio cuando ya no puede bajar más el precio porque perdería beneficios. La lucha entre los vendedores dispuestos a rebajar el precio de sus rivales puede incluso obligarles a incurrir en pérdidas con tal de conservar la Buy Box o realizar una venta.

¿Por qué evitar una guerra de precios?

Si gana una guerra de precios, puede parecer que sus ventas aumentarán. Sin embargo, se trata más bien de un efecto a corto plazo que rara vez generará un aumento de los beneficios. Una reducción de precios del 1% puede suponer una disminución de sus beneficios de más del 10%.

Una guerra de precios es una pérdida a largo plazo

El precio más bajo no significa el precio óptimo. Cuando crea su estrategia de precios, suele dirigirse a su público y generar conversiones. Si reduce significativamente su precio, esto puede perjudicar esencialmente su margen de beneficios. Puede dar lugar a un aumento de las ventas a corto plazo, pero no garantiza mayores beneficios.

Esto se debe a que sus compradores esperarán que mantenga el mismo nivel de precios bajos aunque ya no esté en guerra de precios. Buscarán otra oferta si no puedes mantener el precio anterior.

Su producto pierde valor

Si baja demasiado el precio, los compradores pueden hacerse a la idea de que está vendiendo artículos de menor calidad, que es la razón de ese precio tan barato. En ese caso, recortar su margen de beneficio puede ser en vano porque generará menos conversiones.

El precio no es la única razón para que Amazon conceda la Buy Box

Amazon tiene en cuenta varios factores a la hora de conceder la Buy Box. Aunque el precio es uno de los criterios más esenciales, el servicio al cliente, los comentarios y la valoración son igualmente importantes. Por lo tanto, en lugar de entrar en interminables guerras de precios, puedes ofrecer mejores servicios que aporten valor añadido al cliente.

Relacionado: ¿Qué es Amazon Buy Box? Cómo ganar Buy Box en Amazon

¿Cómo evitar una guerra de precios en Amazon?

En Amazon siempre hay guerras de precios. Entrar en las peleas interminables puede perjudicar sus beneficios y el crecimiento de su negocio a largo plazo. Usted debe seguir siendo rentable para mantener y escalar su negocio. Por lo tanto, es una buena idea evitar entrar en guerras de precios la mayor parte del tiempo.

Para ello, no baje demasiado los precios, promueva su ventaja competitiva y evite proactivamente los productos que desencadenan guerras de precios.

No sobrepase el umbral de rentabilidad

Los recortes de precios son buenos cuando se quiere poner en movimiento el inventario lento. Sin embargo, no debes pasarte con las reducciones de precios porque tu empresa debe mantener una rentabilidad sostenible.

Identifique el nivel de precio de venta de equilibrio y no lo supere aunque un competidor pueda ganar la Buy Box. Pueden quedarse sin existencias, o Amazon puede retirar su Buy Box debido a problemas de salud de su cuenta. Entonces, usted puede intervenir. Sacrificar beneficios a corto plazo puede perjudicar a su negocio a largo plazo. Téngalo en cuenta e iguale el precio bajo sólo si puede permitírselo.

Ofrecer servicios de valor añadido

En lugar de bajar los precios sin parar, desarrolle su ventaja competitiva. Considere qué puede diferenciar su oferta de la de un competidor y por qué un comprador debería pagar más por su producto o servicio. Ofrezca servicios adicionales que creen valor añadido para los clientes.

Evite los productos que desencadenan guerras de precios

Cuando más de 10 comerciantes venden los productos, existe una gran competencia por la Buy Box. Muy a menudo, se producen guerras de precios en start .

Para determinar el nivel de competencia, debe identificar cuántos vendedores FBA y FBM hay en el anuncio y compiten por el buzón de compra.

Las herramientas para vendedores de Amazon te ayudan a hacerlo. Seller Assistant App te muestra cuántos vendedores FBA y FBM venden el producto y cómo cambia el precio de la Buy Box a lo largo del tiempo.

Seller Assistant App muestra un enlace del vendedor en la BuyBox al escaparate. También indica si Amazon está en el BuyBox (en ese caso, es mejor evitar esos productos porque es complicado competir con Amazon).

Seller Assistant App muestra el número de vendedores FBA y FBM que venden productos en estado nuevo. También indica el número de vendedores que ofrecen el precio BuyBox +5%.

Además, Seller Assistant App le permite determinar rápidamente el precio medio y mínimo de Buy Box y calcular el aumento de precio en un 2%, 5% y 10% en el menú desplegable.

Proporciona información sobre la dinámica de precios: la flecha muestra la dinámica media de precios de BuyBox durante 90 días. La flecha verde muestra la dinámica alcista, y la flecha roja muestra la dinámica bajista. Avg BB indica el precio medio de BuyBox durante 90 días. Min FBM es el precio mínimo de FBM, incluida la entrega, y Min FBA es el precio mínimo de FBA.

Seller Assistant App también permite establecer un precio mínimo en Amazon Repricer. Hay tres ajustes de precio disponibles:

• Punto de equilibrio (precio de beneficio cero)
• Precio con 10% ROI
• Precio con 20% ROI

Reflexiones finales

Las guerras de precios se producen en Amazon cuando los vendedores reducen repetidamente los precios para rebajar a la competencia y ganar la Buy Box. Sin embargo, esta estrategia suele llevar a los vendedores al punto de sufrir pérdidas.

Por eso, involucrarse en la guerra de precios le pone en riesgo de perder el control sobre los precios y reducir los beneficios. Por lo tanto, debe evitar en la medida de lo posible las guerras de precios y los productos que desencadenan guerras de precios. Las herramientas del vendedor pueden mostrarle los productos con alta competencia.

Seller Assistant App es una de estas herramientas. Es una extensión todo en uno que incorpora las características vitales para la investigación de productos. Advanced IP Alerts puede decirle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha llevado a problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.

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