Cómo añadir una variación a un listado de Amazon existente - Guía completa

Las variaciones de productos son una excelente posibilidad para impulsar sus ventas en Amazon. Al incorporar variaciones, puedes ampliar las opciones disponibles para los clientes y mejorar el atractivo de tu catálogo de productos.

En esta guía, exploraremos el concepto de añadir variaciones a sus listados existentes en Amazon. Tanto si eres un vendedor experimentado que busca diversificar su línea de productos o un nuevo empresario que busca aprovechar los beneficios de las variaciones, este tutorial proporcionará un enfoque paso a paso.

Obtendrá los conocimientos y herramientas necesarios para incorporar variaciones de forma eficaz en sus listados de Amazon y alcanzar el éxito en su negocio de comercio electrónico.

¿Cómo utilizar variaciones en sus productos?

La variación de Amazon es una función del mercado de Amazon que permite a los vendedores agrupar diferentes variaciones de productos en un único anuncio. Las variaciones pueden incluir atributos como tamaño, color, estilo o cualquier otra característica relevante. Al utilizar esta función, los vendedores pueden ofrecer a los clientes una gama de opciones dentro de un mismo anuncio, simplificando la experiencia de compra y mejorando la visibilidad.

Las variaciones permiten a los clientes comparar y seleccionar fácilmente la variación específica que mejor se adapte a sus necesidades, mientras que los vendedores se benefician de reseñas de productos consolidadas, clasificaciones y gestión de inventario. Es una forma eficaz de mostrar la diversidad de productos y aumentar las ventas en Amazon.

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¿Cuándo hay que añadir variaciones?

Debe añadir la variación cuando sus productos cumplan los criterios que se indican a continuación.

Esencialmente el mismo

Los productos son esencialmente iguales en cuanto a diseño, función y calidad. Solo difieren en aspectos menores, como el tamaño, el color o el material.

Diferentes tipos de lo mismo

Los productos son diferentes tipos de la misma cosa, lo que significa que están relacionados entre sí de alguna manera. Por ejemplo, puede utilizar variaciones de producto para vender diferentes tallas de la misma camiseta o diferentes colores de la misma funda de teléfono.

Mismo título y descripción

Los productos comparten el mismo título y descripción. Esto ayuda a los compradores a encontrar fácilmente los productos que buscan, y también es más fácil para Amazon indexar tus listados.

Se espera que juntos

Es probable que los compradores esperen ver estos productos juntos en una única página de detalles. Por ejemplo, si vende diferentes tallas de la misma camisa, es probable que los compradores quieran ver todas las tallas juntas en una sola página.

Consejos para crear variaciones

A continuación, encontrará algunas recomendaciones a seguir a la hora de crear variaciones. Al observar estas directrices, te aseguras de que tus variaciones se crean correctamente y cumplen los requisitos de Amazon.

Dos:

• Describa cada producto de forma completa para que todos aparezcan cuando la gente navegue y busque.
• Añada el valor de variación adecuado al título del producto.
• Utilice SKUs para construir relaciones entre productos utilizando los campos SKU y SKU padre.
• Enumerar las ofertas secundarias bajo la SKU principal en el archivo plano o XML.
• Asegúrese de que la familia de variaciones tiene como máximo 2000 ASIN infantiles.

No hacer:

• No agrupe productos de marcas o tipos diferentes.
• No cree una variación para un paquete múltiple si el fabricante no lo ha hecho.
• No incluya el precio y la cantidad de los productos principales.
• No incluya el valor de la variación en el título principal.
• No elija un tema de variación que no esté aprobado para el tipo de producto.
• No ponga productos diferentes juntos.
• No utilice un atributo de variación para múltiples características del producto.

Ejemplos de variaciones

Cuando añada variaciones, es esencial asegurarse de que consistan en productos relacionados que compartan atributos y características comunes para ofrecer a los clientes una experiencia de compra fluida y relevante.

Buen ejemplo de variación:

Consideremos un vendedor de ropa que ofrece camisetas de diferentes tallas y colores. Crean un grupo de variaciones en el que el producto principal representa el estilo de camiseta y los productos secundarios representan cada combinación de talla y color. Esto permite a los clientes seleccionar fácilmente su opción de talla y color preferida en un único anuncio.

Producto principal (Título): Camiseta clásica de hombre

Producto de niño 1 (Título): Camiseta clásica de hombre - Talla: Pequeño - Color: Negro

Producto de niño 2 (Título): Camiseta clásica de hombre - Talla: Mediana - Color: Negro

Producto de niño 3 (Título): Camiseta clásica de hombre - Talla: Pequeño - Color: Azul

Producto de niño 4 (Título): Camiseta clásica de hombre - Talla: Mediana - Color: Azul

En este ejemplo, las variaciones siguen el criterio "bueno", ya que los productos son fundamentalmente los mismos (camisetas clásicas de hombre) y sólo varían en aspectos concretos (talla y color). Los clientes esperan encontrar estas variaciones juntas, y los valores de variación se incluyen adecuadamente en los títulos.

Mal ejemplo de variación:

Consideremos ahora un vendedor que ofrece productos no relacionados entre sí bajo un mismo grupo de variación, infringiendo los criterios "malos".

Producto principal (Título): Set Esenciales para el Hogar

Producto infantil 1 (Título): Juego de cuchillos de cocina

Producto infantil 2 (Título): Juego de toallas de baño

Producto infantil 3 (Título): Juego de herramientas de jardín

En este ejemplo, el grupo de variación incluye productos que son diferentes en términos de marca, tipo de producto y finalidad. Esto infringe las directrices, ya que las familias de variaciones deben estar formadas por productos similares. Es incorrecto incluir productos no relacionados entre sí dentro de un grupo de variación.

¿Cómo añadir variaciones a un listado existente?

Antes de listar una variación, debe determinar si la variación ya existe en el catálogo de Amazon y elegir el método apropiado para listar la variación de su producto. Para comprobar si existe una variación, ve al desplegable Inventario y haz clic en "Añadir un producto". Busque su variación de producto haciendo clic en la categoría deseada y utilizando identificadores de producto (UPC, EAN, JAN o ISBN) para obtener mejores resultados.

Si existe una variación en Amazon, debe hacerla coincidir con un anuncio de variación existente. En caso contrario, debe crear un nuevo listado de variaciones.

Correspondencia con un listado de variaciones existente paso a paso

Si encuentra el listado de variaciones exacto para su producto, puede seleccionarlo e igualarlo.

• Paso 1. Encuentra el listado de variaciones que quieres vender en Amazon.
• Paso 2. Haga clic en "Mostrar variaciones" para ampliar la lista de todas las variaciones disponibles en el catálogo de Amazon.
• Paso 3. Utilice el menú desplegable "Se aplican limitaciones de listado" para seleccionar la condición en la que desea vender el producto.
• Paso 4. Facilite la información y los detalles necesarios para su oferta, como el precio, la cantidad y cualquier otra información pertinente.
• Paso 5. Haga clic en "Guardar y finalizar" para finalizar y guardar su lista de variaciones de productos.

Creación de un nuevo listado de variaciones paso a paso

Si no encuentra el listado de variaciones exacto para su producto, debe crear uno nuevo.

• Paso 1. Seleccione "Añadir un producto" en el desplegable Inventario. Elige "Estoy añadiendo un producto que no se vende en Amazon".
• Segundo paso Busque la categoría que corresponda a su producto y haga clic en el botón "Seleccionar categoría".
• Paso 3. Rellene los campos obligatorios de la pestaña Información vital (marcados con un asterisco *).
• Paso 4. Elija un tema de variación apropiado de la lista desplegable Tema de variaciones de la pestaña Variaciones. Cuando se le solicite, introduzca los valores del tema de variación elegido (por ejemplo, rojo, azul, blanco).
• Paso 5. Haga clic en "Añadir Variaciones" para abrir la Matriz de Variaciones, donde puede proporcionar más detalles para cada combinación de variación. Cada variación requiere un identificador de producto (EAN o UPC). Si no tienes un SKU de vendedor, Amazon te generará uno.
• Paso 6. Para eliminar variaciones, marque la casilla correspondiente y haga clic en "Eliminar selección".

Añada imágenes, descripciones de productos, palabras clave y otros atributos en las pestañas restantes. Esta información se aplica a todas las variaciones.

• Paso 7. Edite la información del producto en cualquier momento en la página Gestionar inventario.
• Paso 8. Haga clic en "Guardar y finalizar" cuando haya introducido toda la información del producto.

¿Cómo añadir variaciones con el Asistente para variaciones?

El Asistente para variaciones de Amazon es una herramienta útil que le permite crear fácilmente relaciones de variación padre-hijo en bloque. Con su plantilla de archivo de inventario autopoblada, puedes organizar y gestionar tus variaciones de forma eficiente.

Añadir variaciones con el Asistente de variaciones paso a paso

• Paso 1. Vaya a su cuenta Seller Central y haga clic en el enlace Inventario. Selecciona "Añadir un producto" entre las opciones.
• Paso 2. Elija la opción "Añadir una variación utilizando el Asistente para variaciones" en la sección "Añadir productos mediante carga".
• Paso 3. Busque el listado padre-hijo ASIN en la familia de variaciones. Busque el listado padre marcado como "Padre" y cualquier variación hijo existente marcada como "Hijo".
• Paso 4. Para cualquier variación secundaria existente que haya creado, utilice el botón Editar para modificar la información.
• Paso 5. Si la variante secundaria que desea añadir ya aparece en la SKU principal creada por otro vendedor, haga clic en "Vender la suya" e indique la cantidad, el precio y la condición necesarios para su oferta.
• Paso 6. Para añadir una nueva variación secundaria a la familia de variaciones, haga clic en "Añadir" y rellene la información requerida en las columnas editables. A continuación, haga clic en "Guardar".
• Paso 7. Repita el paso 6 para añadir más variaciones hijo si es necesario. Utilice el botón Editar o Eliminar para modificar o eliminar la variación recién añadida.
• Paso 8. Haga clic en "Generar plantilla" para obtener una plantilla de archivo de inventario previamente rellenada que podrá cargar para añadir las nuevas variaciones.

¿Cómo eliminar la variación del padre en Amazon?

Para eliminar un ASIN hijo de un padre, siga los pasos que se indican a continuación. Para volver a utilizar el SKU, es posible que tenga que esperar 24 horas.

Eliminar la variación del padre paso a paso

• Paso 1. Haga clic en el botón "Gestionar inventario" del menú desplegable de la pestaña "Inventario" de su Seller Central.
• Segundo paso. Localice el ASIN del padre y haga clic en "Editar" (asegúrese de seleccionar el ASIN del padre, no el ASIN del hijo que desea eliminar).
• Paso 3. Vaya a la página siguiente y busque la pestaña "Variaciones" de la lista seleccionada.
• Desplácese hasta la tabla que muestra las variaciones.
• Paso 4. Marque la casilla a la izquierda del ASIN(s) que desea eliminar del padre.
• Paso 5. Haga clic en el botón "Eliminar seleccionados" situado en la parte superior de la tabla de variaciones.

¿Cómo ver rápidamente todas las ofertas de variaciones?

Cuando se investiga un producto, es esencial identificar las variaciones que se venden mejor y con más frecuencia. Para ello, debes estimar todas las métricas de variación.

‍Seller Assistant App's Variation Viewer le permite ver rápidamente las ofertas y los datos esenciales de todas las variaciones de productos. Muestra la cuota de BSR de todas las variaciones, las valoraciones y el porcentaje de reseñas por variación, y ayuda a seleccionar las más rentables.

FAQ

¿Se pueden añadir variaciones a un anuncio de Amazon ya existente?

Sí, puede añadir variaciones a un anuncio de Amazon existente. Puedes agrupar productos similares con distintos atributos en un único anuncio.

¿Cómo añadir una variación a un anuncio existente en Amazon vendedor?

Para añadir una variación a un anuncio existente en Amazon, en tu panel de control de Seller Central, localiza el anuncio específico y accede a la configuración de variaciones. Desde ahí, haz clic en "Añadir variaciones" para abrir la matriz de variaciones y sigue las instrucciones de Amazon para añadir la variación deseada.

¿Cómo añado un producto a mi lista existente en Amazon?

Para añadir un producto a tu anuncio existente en Amazon, en tu Seller Central ve a Inventario y selecciona "Añadir un producto". Busca el ASIN, haz clic en "Vender este producto" y proporciona los detalles del producto.

¿Cómo se añade una ASIN existente a una familia de variaciones?

Para añadir un ASIN existente a una familia de variaciones, vaya a Gestionar inventario en Seller Central, localice el ASIN padre de la familia de variaciones y edite el anuncio. En la pestaña Variaciones, añada el ASIN existente como variación secundaria.

¿Cuántas variantes puede tener un anuncio en Amazon?

Amazon permite un máximo de 2.000 ASIN hijos (variaciones) por ASIN padre en una familia de variaciones.

Reflexiones finales

La adición de variaciones es una potente herramienta que le permite ofrecer a los clientes una gama de opciones dentro de un único listado de productos, permitiéndoles elegir su estilo, tamaño, color u otros atributos relevantes preferidos. Al utilizar esta función, puede mejorar la visibilidad de sus productos, aumentar la satisfacción del cliente y, en última instancia, aumentar sus ventas.

Añadir variaciones a sus listados de productos le da ventaja sobre sus competidores y le permite crear una experiencia de compra atractiva para sus clientes. Cuando ofreces diferentes opciones dentro de un mismo listado, facilitas la compra a los clientes y puedes fidelizarlos más a tu marca.

Cuando se lleva a cabo una investigación de productos, es crucial identificar las variaciones con mayores ventas y mayor demanda. Para lograrlo, es necesario estimar diversas métricas asociadas a cada variación. Seller Assistant Аpp le ayudará de forma eficaz y fiable con esta tarea. Esta extensión todo en uno incorpora todas las funciones vitales para la investigación de productos. Seller Assistant App le muestra el beneficio, el margen y el ROI del producto. También le ayuda a ver inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha provocado anteriormente problemas con la salud de la cuenta. Combina un Visor de Variaciones, una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick Viewcomprobador de existencias y comprobador de restricciones en una sola herramienta.

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