Dropshipping en Amazon en 2024
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Si eres vendedor de Amazon, has oído hablar del dropshipping, que te permite vender en Amazon sin la molestia de gestionar el inventario. Pero, ¿qué es exactamente el dropshipping y cómo puedes aprovecharlo para hacer crecer tu negocio en Amazon en 2024?
Si bien parece sencillo y fácil de iniciar, este modelo de negocio presenta una serie de desafíos que debe tener en cuenta.
En esta publicación, exploraremos los conceptos básicos del dropshipping de Amazon y los pasos clave para implementar este modelo con éxito en tu tienda de Amazon.
¿Qué es Amazon Dropshipping?
Envío directo de Amazon es un modelo de negocio en el que un vendedor publica productos en el mercado de Amazon sin mantener cualquier inventario físico. Cuando un cliente hace un pedido, el vendedor compra el artículo en un proveedor externo quien luego lo envía directamente al cliente.
Con el dropshipping, el vendedor se queda con los beneficios derivados de la diferencia entre el precio más bajo en el proveedor y el precio de venta más alto en Amazon. Por lo tanto, tu objetivo es para encontrar el producto donde esta diferencia sea lo más grande posible.
Este modelo de negocio es fácil y económico de iniciar, lo que lo hace popular entre los vendedores de Amazon. Investigación afirma que el 19% de los vendedores de Amazon hacían dropshipping en 2023.
Sin embargo, debes recordar que Amazon tiene un estricta política de dropshipping. Esto requiere que te identifiques como vendedor designado (vendedor registrado) de tus productos. Si incumples esta política, Amazon puede desactivar tus listados o bloquear la cuenta del vendedor, y perderás el dinero que has invertido.
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Política de dropshipping de Amazon
Si bien Amazon permite el envío directo en condiciones específicas, es crucial cumplir con sus políticas para evitar la suspensión de la cuenta. Estos son los requisitos clave para los dropshippers de Amazon.
Vendedor registrado
Debes ser el vendedor designado del productos que publicas. Esto significa que todos los documentos y facturas relacionados con los productos deben indicar que tú, y no un minorista externo, vendes un producto entregado al cliente. También debes ocuparte de las devoluciones y atención al cliente (a menos que utilices Cumplimiento por parte de Amazon donde se encargan de la atención al cliente en su nombre).
Marca y embalaje
El nombre de tu empresa y la información de contacto deben aparecer en todos los albaranes y empaques externos. Esto incluye eliminar cualquier marca o información del proveedor.
Propina. Para cumplir con estos requisitos, los dropshippers deben acordar con el proveedor empaquetar los productos en su nombre y de acuerdo con las normas de Amazon, o solicitar al proveedor que envíe sus productos a un centro preparatorio para hacer todo el reempaquetado.
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¿Qué se necesita para hacer dropshipping en Amazon?
El dropshipping es rápido, fácil y económico de configurar. Esto se debe a que su proveedor se encarga de gestión de inventario y envío.
Hora de empezar
Puedes lanzar tu primer producto de dropshipping bastante rápido, de 3 a 4 semanas a un par de meses. El tiempo depende de tu habilidades de investigación y experiencia e incluye la identificación de productos rentables, encontrar proveedores confiables que sepan cómo trabajar con Amazon y que entiendan las políticas de Amazon.
Dinero para invertir
El dropshipping requiere una inversión inicial mínima en comparación con otros modelos de negocio porque no tienes que pagar por adelantado el producto que vendes. Le pagas al proveedor por el producto cuando recibes dinero del cliente.
Tarifas de dropshipping
- Tarifas de la cuenta de vendedor de Amazon
Hay dos tipos principales de cuentas: Individual (0,99 USD por venta) y Profesional (39,99 USD al mes). El plan Professional es rentable si vendes más de 40 productos al mes y ofrece funciones adicionales.
- Costos del producto
Pagarás a tu proveedor por cada producto vendido, junto con los gastos de envío asociados del proveedor al cliente.
- Otros costos potenciales
Según las necesidades de su empresa, los gastos adicionales pueden incluir suscripciones de software de abastecimiento de productos, centro preparatorio costos (opcional) y otros gastos.
Ventajas y desventajas del dropshipping de Amazon
El dropshipping es atractivo para muchos vendedores debido a la facilidad de configuración. Sin embargo, debes conocer sus desafíos antes de iniciar este negocio.
Ventajas del dropshipping de Amazon
Bajos costos iniciales
A diferencia de otros modelos de negocio en los que compras inventario por adelantado, el dropshipping de Amazon te permite empezar con una inversión mínima. No necesitas invertir en espacio de almacén, materiales de embalaje o compras de inventario a granel. Esto la convierte en una opción económicamente atractiva para nuevos vendedores o aquellos con capital limitado.
No es necesario administrar el inventario
Al subcontratar la logística a un proveedor externo, te liberas de las complejidades de la gestión del inventario, el embalaje y el envío. Esto te permite concentrarte en las principales actividades empresariales, como investigación de productos, y servicio de atención al cliente, lo que le permite: opere su negocio de manera más eficiente.
Amplia selección de productos
El dropshipping de Amazon te permite ofrecer productos en diferentes categorías que puede encontrar en cualquier lugar en línea, para satisfacer las diversas necesidades de los clientes. Esta flexibilidad le permite probar diferentes productos e identificar oportunidades rentables sin un riesgo financiero significativo.
Herramientas de abastecimiento de productos disponibles
La tarea más difícil del dropshipping es para encontrar productos rentables para revender. Eso puede llevar mucho tiempo y esfuerzo. Sin embargo, con herramientas de abastecimiento de productos como Seller Assistant App, puede hacer que este proceso sea rápido y eficiente. Esta plataforma integral de abastecimiento de productos ayuda identificar ofertas rentables, simplificar la investigación de productos y evitar productos problemáticos con restricciones, Quejas de propiedad intelectual, y otros riesgos.
Contras del dropshipping de Amazon
Cumplimiento de la política de dropshipping
Amazon exige a los dropshippers que actúen como vendedores registrados. Para ello, es necesario emitir los documentos relacionados con el producto (facturas, albaranes) a tu nombre y eliminar cualquier marca del proveedor del producto y del embalaje. Esto puede resultar difícil si no se cuenta con la infraestructura necesaria para gestionar el inventario físico.
Propina. Usa un servicio logístico o un centro de preparación para eliminar la información de proveedores externos y volver a empaquetar los pedidos con tu marca. Recuerda tener en cuenta el coste adicional de este servicio al calcular tu márgenes de beneficio.
Reclamaciones de propiedad intelectual
El dropshipping a menudo implica la reventa de productos de otras marcas, algunas de las cuales pueden tener restricciones en las ventas a terceros. Estas marcas pueden presentar una solicitud Reclamaciones de propiedad intelectual (IP) con Amazon, lo que puede provocar la desactivación del anuncio si no puedes proporcionar un comprobante de compra (facturas). Esto puede provocar importantes pérdidas financieras.
Propina. Aplica herramientas como Seller Assistant App Alerta IP para identificar productos con posibles riesgos de propiedad intelectual. Esta herramienta marca los productos problemáticos con un icono de triángulo rojo en las páginas de búsqueda de Amazon, lo que te permite evitar posibles problemas.
Productos genéricos
Los dropshippers suelen revender productos genéricos (sin marca) debido a sus costos más bajos. Sin embargo, debes crear nuevos listados para esos productos, ya que no puedes agregar tus productos genéricos a los listados existentes (recibirás un error al publicar).
Propina. Utiliza herramientas como Seller Assistant App, que destaca los productos genéricos mostrando un icono de GB en las páginas de búsqueda de Amazon. Esto te ayuda a evitar los productos que requieren la creación de listados adicionales.
Control limitado sobre el envío y la calidad de los pedidos
Como no gestionas físicamente el inventario ni gestionas la gestión logística, tienes un control limitado sobre los tiempos de envío y la calidad del producto. Esto puede afectar negativamente a la experiencia del cliente y provocar críticas negativas o devoluciones.
Propina. Selecciona cuidadosamente proveedores confiables de dropshipping con un historial comprobado de productos de calidad, envíos puntuales y comunicación eficiente. Utiliza proveedores que ofrezcan sistemas de seguimiento avanzados.
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¿Cómo funciona Amazon Dropshipping?
Cuando utilizas el dropshipping, debes encontrar un producto rentable que tenga demanda en Amazon y que no tenga ningún riesgo. Entonces tú encuentre un proveedor confiable familiarizado con los requisitos de inventario de Amazon y que acepte enviar los pedidos a los clientes. Después de eso, tú publicar un producto en Amazon, espere hasta que se compre y pida al proveedor que envíe un pedido al cliente.
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Con el dropshipping, el vendedor actúa como intermediario y conecta al cliente con el proveedor. Esto elimina la necesidad de que el vendedor gestione el inventario y se encargue del embalaje y el envío.
Actores clave involucrados en el dropshipping de Amazon
- Vendedor
Tú, el propietario de la empresa que publica productos en Amazon y gestiona el servicio de atención al cliente y devuelve.
- Proveedor
La empresa externa que almacena, empaqueta y envía los productos al cliente.
- Cliente
La persona que compra el producto de tu listado de Amazon.
- Amazon
Mercado en línea en el que publicas un producto y donde los compradores lo compran.
Pasos para hacer dropshipping en Amazon
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Paso 1. Abre una cuenta de vendedor de Amazon.
Este es tu punto de partida, que te permite publicar productos y gestionar tu negocio en el mercado de Amazon. Elige entre el plan de ventas Individual o Profesional en función de tu volumen de ventas previsto: el plan Individual si vendes menos de 40 productos al mes o el Profesional si vendes más de 40 productos al mes.
Paso 2. Investiga y elige un producto
Este paso crucial implica identificar un producto con alto potencial de beneficios. Tenga en cuenta factores como la demanda, la competencia y los márgenes de beneficio. Usa herramientas de investigación de productos como Seller Assistant App y analiza los listados de Amazon existentes para tomar decisiones informadas.
Paso 3. Encuentra un proveedor confiable de dropshipping
Asóciate con un proveedor que ofrezca el producto elegido a un precio competitivo, garantice una buena calidad, envíe los pedidos con prontitud y esté familiarizado con los requisitos de inventario de Amazon. Investiga su reputación, los tiempos de envío y las políticas de servicio al cliente antes de colaborar.
Paso 4. Publica un producto en Amazon
Añade tu oferta a la lista de Amazon existente. En tu Cuenta de Seller Central, ve a Inventario > Añadir un producto e introduce el ASIN del producto. Selecciona el estado del producto y haz clic en «Vender este producto».
Paso 5. Recibe un pedido de un cliente de Amazon
Un cliente navega por Amazon, encuentra tu listado de productos y lo compra. Esto desencadena el proceso de gestión logística.
Paso 6. Reciba el pedido
Recibes una notificación a través de tu cuenta de vendedor de Amazon informándote del nuevo pedido.
Paso 7. El cliente recibe una confirmación de pedido
Amazon envía automáticamente al cliente una confirmación del pedido con detalles como el número de pedido, la fecha de entrega estimada y la información de tu empresa.
Paso 8. Reenviar el pedido al proveedor
Transmites los detalles del pedido (producto, cantidad, información del cliente) al proveedor de dropshipping que hayas elegido.
Paso 9. El proveedor envía el pedido
El proveedor localiza el producto en su almacén, lo empaqueta según las directrices de Amazon y lo envía directamente al cliente.
Paso 10. El cliente recibe su producto
El cliente recibe el producto sin que tú manipules directamente el inventario o el embalaje.
¿Cómo encontrar productos de Amazon Dropshipping?
El paso de dropshipping más desafiante descrito anteriormente es investigación de productos. Ayuda a encontrar productos que generen el máximo beneficio con el mínimo riesgo. Para encontrar estos productos, los dropshippers utilizan herramientas de abastecimiento de productos. Entre varias herramientas para vendedores de Amazon, Seller Assistant App se destaca como una opción valiosa.
Esta plataforma de abastecimiento de productos no solo ayuda a identificar los productos con un alto potencial de ingresos, sino que también le ayuda a evitar las posibles dificultades asociadas con productos específicos. Además, Seller Assistant App le permite seleccionar proveedores que ofrecen precios competitivos y garantizar que puede mantener un margen de beneficio saludable.
Pasos para la investigación de productos
Paso 1. Eliminar los enlaces de referencia
La precisión en el análisis de los datos se garantiza al eliminar la parte «ref=» de los enlaces a los productos.
Paso 2. Identifica etiqueta privada marcas
Para minimizar los posibles problemas de propiedad intelectual, concéntrese en los productos que carecen de marcas privadas (marcas comerciales). Busca anuncios en los que haya más de un vendedor de Logística de Amazon y ninguno haya sido denunciado Quejas de propiedad intelectual. Seller Assistant App te ofrece una Alerta IP función, indicada con un icono de triángulo rojo, para resaltar los productos con posibles riesgos de propiedad intelectual.
Paso 3. Analiza el recuento de vendedores
Busca una competencia equilibrada segmentando productos entre 3 y 15 vendedores de FBA. Seller Assistant App muestra cómodamente el número de vendedores y proporciona información valiosa sobre los niveles de competencia altos o bajos.
Paso 4. Evite la competencia con Amazon
Bypass competencia directa con Amazon. Evite los productos en los que dominan el Buy Box, indicado con un icono rojo en Seller Assistant App.
Paso 5. Comprueba la antigüedad del anuncio
Opte por productos con un historial de ventas establecido (idealmente superior a 6 meses) para evaluar el precio, la consistencia de las ventas y tendencias de estacionalidad. Seller Assistant App integra los gráficos de Keepa y ofrece datos históricos sobre las listas de productos.
Paso 6. Analice las tendencias de BSR
Priorice los productos que demuestren ventas consistentes (clasificación baja) y tendencias alcistas positivas. Aparece Seller Assistant App BSR promedio, análisis de tendencias e información de ventas basada en el BSR y la categoría.
Paso 7. Ofertas de Research Buy Box
Garantice tendencias de precios estables y evite mercados demasiado competitivos. Analice el precio de la Buy Box para determinar una estrategia de precios óptima. Seller Assistant App muestra la Comprar Box trend, precio promedio y mínimo FBA y FBM precios. Además, la extensión muestra el porcentaje de Buy Box por vendedor, lo que revela los posibles vendedores dominantes.
Paso 8. Verifica las variantes
Garantice el cumplimiento de las normas de Amazon reglas de variación. Las variantes deben representar diferentes atributos del mismo producto (por ejemplo, talla, color). El visor de variantes de Seller Assistant App ofrece una visión completa de las variantes de los productos, incluidas sus valoraciones y su rendimiento de ventas.
Paso 9. Revisa las valoraciones de los productos
Busca productos con una valoración media de 4 a 5 estrellas y un mínimo de comentarios negativos. Seller Assistant App se integra Gráficos Keepa, lo que le permite acceder fácilmente a los comentarios de los clientes.
Paso 10. Verifique la elegibilidad y las restricciones
Confirma que cumples los requisitos para vender el producto en tu cuenta y asegúrate de que no esté bloqueado. Seller Assistant App utiliza un icono de candado verde abierto para indicar los productos permitidos y un candado rojo cerrado para los artículos restringidos.
Paso 11. Identifique posibles problemas
Sea consciente de los posibles desafíos, tales como sobredimensionado o materiales peligrosos. Seller Assistant App emplea varios íconos para señalar posibles problemas.
Alertas de productos de Seller Assistant App
- Candado rojo: producto restringido o incompatible con tu cuenta;
- Caja roja: Producto sobredimensionado;
- Vidrio rojo: Producto frágil;
- Gota roja: Producto fundible;
- Icono Hazmat: Material peligroso;
- Mayores de 18 años: Producto para adultos;
- Icono rojo de Amazon: Amazon controla la Buy Box;
- Icono GB: marca genérica.
Paso 12. Estime las ventas
Obtenga información sobre el volumen potencial de ventas en función de la competencia actual. La línea «Est» de Seller Assistant App muestra las ventas estimadas de los productos si pasaras a ser otro vendedor del anuncio, lo que te ayuda a determinar el volumen de ventas alcanzable.
Paso 13. Calcular el ROI
Priorice la rentabilidad apuntando a un ROI objetivo del 10% o más. Seller Assistant App Calculadora de beneficios de FBM&FBA muestra tu ROI potencial directamente en las páginas de productos de Amazon.
Relacionado: ¿Cómo comprobar las restricciones de productos en Amazon?
Productos restringidos de Amazon: guía completa para vendedores
Reclamación de propiedad intelectual de Amazon: lo que los vendedores de Amazon deben saber
¿Cómo encontrar proveedores de Amazon Dropshipping?
Después de encontrar un producto rentable para vender, necesitará un proveedor confiable que lo ofrezca a un precio competitivo para obtener ganancias óptimas. Así es como Seller Assistant App puede ayudarte a descubrir posibles proveedores de dropshipping en Amazon.
Pasos para encontrar un proveedor de dropshipping de Amazon
Paso 1. Busca tu producto de Amazon
Busca el producto deseado y abre su página de listado.
Paso 2. Elige tu canal de abastecimiento
Haz clic en el icono de búsqueda en la esquina superior izquierda de la extensión (enlaces rápidos) para ver una lista desplegable de las plataformas de proveedores más populares. Selecciona una plataforma de proveedores que se adapte a tus necesidades. Las opciones incluyen sitios web populares como Google, Google Shopping, eBay, Walmart, Target, minoristas especializados como Webstaurant y Katom, e incluso mercados más grandes como The Home Depot y Alibaba.
Paso 3. Redirigir al sitio web del proveedor
Una vez que elijas una plataforma, se te redirigirá a la página de resultados de búsqueda de ese producto específico dentro de la plataforma elegida. Desde allí, puedes comparar y elige el proveedor que mejor se adapte a sus necesidades.
Paso 4. Explore y seleccione un proveedor
Usa la vista del panel lateral de Seller Assistant App para comparar el producto en Amazon y en diferentes proveedores, y calcular tus ganancias, ROI y margen sin salir de la página del proveedor. La vista del panel lateral muestra toda la información necesaria para elegir un producto rentable. Elija el que tenga el mejor ROI y margen de beneficio.
Relacionado: Guía de visualización del panel lateral de Seller Assistant App
¿Dónde buscar productos de dropshipping?
Además de las opciones de proveedores de Quick Links que ofrece Seller Assistant App, puedes buscar ofertas rentables en los sitios web de otros proveedores.
La vista del panel lateral de Seller Assistant App aparecerá en cualquier sitio web que elijas para ayudarte a identificar los artículos con márgenes altos y calcular su rentabilidad.
10 lugares donde buscar productos de dropshipping
Una opción popular para los dropshippers, que ofrece una amplia selección de productos a precios competitivos. Sin embargo, ten en cuenta que los tiempos de envío pueden ser largos y la calidad del producto puede variar.
Una plataforma de dropshipping que se integra directamente con varias plataformas populares de comercio electrónico, lo que facilita la adición de productos a tu tienda. Spocket examina a sus proveedores para que puedas confiar más en la calidad de los productos que vendes.
Otra plataforma de dropshipping que ofrece una amplia variedad de productos de proveedores examinados. Doba también ofrece funciones adicionales, como datos de productos, materiales de marketing y cumplimiento de pedidos.
Un directorio mayorista de proveedores verificados de dropshipping, que ofrece una amplia variedad de productos de todo el mundo. SaleHoo también proporciona una serie de herramientas útiles, como herramientas de investigación de productos e informes de investigación de mercado.
Otro directorio de proveedores de dropshipping, que ofrece una amplia variedad de productos de todo el mundo. Worldwide Brands también ofrece una serie de recursos útiles, como información sobre productos y materiales de marketing.
Muchas empresas utilizan Instagram para mostrar sus productos. Puedes encontrar proveedores de dropshipping buscando hashtags relevantes o siguiendo a personas influyentes de la industria.
- Facebook grupos
Hay muchos grupos de Facebook dedicados al dropshipping. Estos grupos pueden ser un excelente lugar para encontrar proveedores, aprender de otros vendedores de dropshipping y obtener ayuda con tu negocio.
Ferias comerciales
Asistir a ferias comerciales puede ser una excelente manera de encontrar nuevos proveedores de dropshipping. Las ferias comerciales le permiten reunirse con los proveedores en persona y ver sus productos de primera mano.
Un sitio web que le ayuda a descubrir las últimas tendencias en productos, marketing y tecnología.
Una herramienta que te permite ver con qué frecuencia se buscan términos de búsqueda específicos a lo largo del tiempo. Esto puede ayudar a identificar los productos que tienen una gran demanda.
- Sitios web de fabricantes
Muchos fabricantes venden sus productos directamente a las empresas a través de sus sitios web. Esta puede ser una excelente manera de encontrar productos únicos que no están disponibles en otros proveedores de dropshipping.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cómo hacer dropshipping en Amazon?
Si bien Amazon permite el envío directo, debes ser el vendedor registrado y gestionar tú mismo el servicio de atención al cliente y las devoluciones. Investiga productos, encuentra proveedores confiables y asegúrate de que tus precios sean competitivos para tener éxito.
¿Cómo empezar a hacer dropshipping en Amazon?
Vender mediante dropshipping en Amazon requiere una investigación minuciosa. Tendrás que encontrar productos de alta demanda y baja competencia, busca proveedores confiables y cumple con las estrictas políticas de vendedores de Amazon. Recuerda que es fundamental ser el vendedor legal registrado y gestionar la atención al cliente y las devoluciones.
¿Cómo hacer dropshipping en Amazon sin dinero?
Desafortunadamente, no es posible hacer dropshipping en Amazon de manera efectiva sin una inversión inicial. Necesitarás fondos para factores como Tarifas de vendedor de Amazony herramientas de investigación de productos (opcional). Sin embargo, esta inversión es pequeña.
¿Puedes hacer dropshipping en Amazon?
Sí, el dropshipping está técnicamente permitido en Amazon, pero se aplican reglas estrictas. Debes ser el vendedor registrado y gestionar el servicio de atención al cliente y las devoluciones, lo que hace que sea más complejo que los modelos tradicionales de dropshipping.
¿Es rentable el dropshipping de Amazon?
La rentabilidad del dropshipping de Amazon depende en gran medida de varios factores, como la selección de productos, los costos de los proveedores y la competencia. Si bien es posible, puede resultar difícil debido a las estrictas políticas y requisitos logísticos de Amazon, lo que la hace menos apta para principiantes en comparación con otras plataformas de dropshipping.
Reflexiones finales
En conclusión, envío directo es una excelente opción para quienes comienzan a vender en Amazon y no quieren tratar con gestión de inventario. Sin embargo, es fundamental recordar que el dropshipping en Amazon requiere el cumplimiento de sus políticas para evitar la suspensión de la cuenta.
Comprender los desafíos asociados con el dropshipping es vital. Especialmente, es esencial realizar una investigación exhaustiva de los productos antes de iniciar tu negocio de dropshipping y asegurarte de que tus productos generarán los beneficios esperados.
Las herramientas de abastecimiento de productos pueden ser activos valiosos para los dropshippers. Una opción popular es Seller Assistant App, que proporciona amplias funciones para agilizar su proceso de investigación.
Esta completa plataforma de abastecimiento de productos le proporciona funciones tan avanzadas como la vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Alerta IP, Comprobador de restricciones, y otras herramientas de investigación de productos, que ayudan a automatizar la recopilación de datos de productos. Esto proporcionará información sobre la rentabilidad de los productos, la competencia, la demanda y otra información esencial sobre los productos. Esta información te ayuda a seleccionar artículos con márgenes altos para venderlos en Amazon.
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