Как начать бизнес на Amazon?

Если вы думаете о запуске собственного бизнеса, нет лучшей платформы для начала, чем Amazon. Ведущий мировой онлайн-рынок доминирует 37,6% розничного рынка электронной коммерции США. Amazon превосходит 14 ближайших конкурентов вместе взятых, что делает ее непревзойденной платформой для предпринимателей.

Возможности огромны: 55% продавцов Amazon переделывают 1 000 долл. США в месяц, а 65% брендов и розничных продавцов сообщают, что годовой объем продаж превышает 100 000 долларов. Однако, если вы новичок в Amazon, может быть сложно понять, с чего начать.

В этом посте мы шаг за шагом расскажем, как запустить свой бизнес на Amazon. От понимания того, как работают продажи на Amazon, до поиск прибыльных продуктов и, избегая дорогостоящих ошибок, мы поможем вам начать успешный бизнес в сфере электронной коммерции.

Как начать продавать на Amazon?

Продажа на Amazon Это простой процесс, как и на других онлайн-площадках: вы регистрируетесь, находите востребованный и прибыльный продукт, выставляете его на продажу и начинаете зарабатывать, когда покупатели совершают покупки. Однако у Amazon есть свои собственные системы и функции, которые отличают ее от других. Чтобы упростить этот процесс, вот пошаговое руководство по тому, как стать успешным продавцом Amazon.

Шаги, чтобы начать продавать на Amazon

Шаг 1. Настройте учетную запись продавца Amazon

Начните с регистрации Учетная запись Amazon. Выберите один из двух планов продаж.

• Индивидуальный план

Оплата за продажу (0,99 долл. США за продажу) идеально подходит для обычных или мелких продавцов.

• Профессиональный план

Фиксированная плата в размере 39,99 долларов США в месяц, подходящая для тех, кто продает большие объемы (более 40 товаров/месяц).

Шаг 2 Определитесь со своей стратегией продаж

Выберите бизнес-модель, которая лучше всего соответствует вашим целям

• Онлайн-арбитраж

Поиск товаров со скидкой в Интернете для продажи с прибылью.

• оптовая продажа

Покупка сыпучих продуктов у поставщиков перепродавать.

• Розничный арбитраж

Покупка товаров в розничных магазинах и их перепродажа на Amazon.

• Дропшиппинг

Продажа товаров, которых у вас нет на складе; поставщики отвечают за выполнение заказов.

• Собственная торговая марка

Создание и продажа продуктов под собственным брендом.

• Изделия ручной работы

Продажа изделий на заказ или ручной работы.

Шаг 3 Идентифицировать выгодные продукты для продажи

Изучайте популярные и востребованные продукты с помощью низкая конкуренция. Программное обеспечение для поиска продуктов, такое как Помощник продавца может помочь проанализировать ваши сделки и выяснить, соответствуют ли они вашим норма прибыли и ожидаемый спрос, а также выявление потенциальных рисков.

Шаг 4 Закупайте свои продукты

После того, как вы выбрали продукт, найдите надежного поставщика предлагая конкурентоспособные цены. Это может быть:

• Производитель изделий на заказ.
• Бренд или дистрибьютор брендовых товаров.
• Местные или интернет-магазины для розничной торговли/онлайн-арбитража.

Шаг 5 Управляйте своим инвентарем

Приобретите первоначальный инвентарь в приемлемых количествах (если вы не занимаетесь дропшиппингом). Используйте оценки продаж, полученные с помощью инструментов Помощник продавца во избежание избыточного или недотоварного запаса. Расширение для помощника продавца показывает потенциальные ежемесячные продажи в зависимости от продукта Рейтинг бестселлеров (BSR) (поле «Продажи») и предсказывает количество единиц, которые вы потенциально можете продать. Когда вы это сделаете, цифры отображаются в расширении на страницах продуктов Amazon и в режиме боковой панели на веб-сайте поставщика исследование продукта.

Шаг 6 Создайте и оптимизируйте список продуктов

Добавьте свой продукт в каталог Amazon. Если продукт уже существует, присоединяйтесь к существующему объявлению. Для новых продуктов создайте подробный список, содержащий:

• Высококачественные изображения.
• Четкие и увлекательные описания.
• Релевантные ключевые слова для видимости поиска.

Шаг 7. Установите конкурентоспособные цены

Стратегически оценивайте свои продукты, чтобы максимизировать продажи и повысить шансы на выигрыш в Buy Box. Учитывайте стоимость продукции, комиссии Amazon, а также транспортные расходы для обеспечения прибыльности.

Шаг 8 Выберите способ выполнения заказа

Решите, как хранить, упаковывать и отправлять:

• Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon управляет исполнением заказов, хранением, доставкой и обслуживанием клиентов.

• Fulfillment by Merchant (FBM)

Вы сами занимаетесь хранением и выполнением заказов.

Шаг 9. Начните продавать

Как только ваш продукт поступит в продажу, клиенты могут начать размещать заказы. С помощью FBA Amazon отвечает за доставку. В FBM вы несете ответственность за своевременную обработку и доставку заказов.

Шаг 10. Доставляйте заказы клиентам

FBA: Amazon автоматически отправляет товары и обрабатывает возвраты. Вам нужно только отправить инвентарь в центры обработки заказов Amazon.

FBM: Вы должны быстро упаковывать и отправлять заказы, чтобы удовлетворить потребности клиентов.

Шаг 11 Получайте деньги

Amazon обрабатывает платежи клиентов и переводит ваши доходы (за вычетом комиссий) на ваш счет продавца. Вы можете регулярно переводить эти средства на свой банковский счет.

Что нужно, чтобы начать бизнес на Amazon?

Открытие бизнеса на Amazon более доступно, чем многие думают. Хотя для начала вам не нужно много ресурсов, понимание сути является ключом к успешному запуску. Вот все, что вам нужно, чтобы начать продажи на Amazon.

Учетная запись продавца Amazon

Первый шаг — регистрация в Центре продаж Amazon.

Вы можете выбрать один из следующих вариантов:

• Индивидуальный план

Идеально подходит для новичков, продающих меньшее количество товаров с оплатой за продажу.

• Профессиональный план

Разработан для крупных продавцов по цене 39,99 долларов в месяц с доступом к передовым инструментам.

Юридическая деловая информация

Amazon требует подтверждения вашей личности и бизнеса.

Будьте готовы предоставить:

• Выданное правительством удостоверение личности (паспорт или водительские права)
• Банковский счет или недавняя выписка по кредитной карте
• Действующая кредитная или дебетовая карта
• Рабочий номер мобильного телефона.

Продукт для продажи

Решите, какие продукты вы хотите предложить. Изучите свои продукты и убедитесь, что они будут хорошо продаваться, приносить прибыль и не сопряжены с такими рисками, как нарушение правил Amazon, жалобы на интеллектуальную собственность и т. д. Выбор правильного продукта имеет важное значение для увеличения продаж и развития вашего бизнеса.

Инструменты поиска продуктов

Программное обеспечение для поиска продуктов, такое как Seller Assistant может помочь вам найти прибыльные продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией. Такие инструменты упрощают исследование продуктов и помогают вам найти более выгодные предложения.

План инвентаризации и выполнения заказов

Решите, как вы будете хранить и отправлять свои продукты.

• Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon занимается хранением, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов.

• Fulfillment by Merchant (FBM)

Вы управляете хранением и отправляете продукты непосредственно клиентам.

Штрихкод UPC/EAN

Для большинства продуктов на Amazon требуется штрихкод UPC или EAN для идентификации.

Вы можете:

• Получите штрих-коды от поставщика или производителя
• Приобретите штрих-коды для новых продуктов под собственной торговой маркой
• Подайте заявку на освобождение от уплаты GTIN, если для вашего продукта не требуется штрих-код.

Доставка и упаковка

Если вы используете FBM, спланируйте, как эффективно упаковывать и отправлять заказы. Для FBA следуйте рекомендациям Amazon по упаковке и доставке при отправке товаров в центры выполнения заказов.

Что такое бизнес-модели на Amazon?

Amazon предлагает множество бизнес-моделей разработанных с учетом различных предпринимательских целей, уровней инвестиций и стратегий продаж. Независимо от того, предпочитаете ли вы практическое участие или более автоматизированный подход, вы найдете модель, которая соответствует вашим потребностям. Давайте рассмотрим самые популярные бизнес-модели Amazon, как они работают, а также их плюсы и минусы.

оптовая продажа

• Определение

Оптовые продажи включают оптовую покупку фирменных товаров напрямую у производителей или дистрибьюторов по сниженным ценам и перепродажу их на Amazon с целью получения прибыли.

• Как это работает

Продавцы договариваются с брендами или дистрибьюторами о покупке товаров в больших количествах. Затем эти продукты перечисляются и продаются отдельно на Amazon по розничным ценам.

Плюсы

• Более высокая норма прибыли

Оптовые закупки снижают себестоимость продукции, увеличивая потенциальную прибыль.

• Масштабируемая модель

Как только отношения с поставщиками установлены, масштабирование становится проще за счет увеличения объема заказов.

Минусы

• Высокие первоначальные инвестиции

Для оптовых закупок товаров оптом обычно требуется не менее 2000 долларов США.

• Сложности с доступом к поставщикам

Новичкам может быть сложно заключить сделки с известными брендами и поставщиками.

Онлайн-арбитраж

• Определение

Онлайн-арбитраж предполагает покупку товаров со скидкой у онлайн-продавцов и их перепродажу на Amazon по более высокой цене.

• Как это работает

Продавцы ищут в интернет-магазинах товары со скидкой или с распродажей. Затем эти товары выставляются на Amazon, и прибыль выставляются на Amazon

Плюсы

• Низкие стартовые затраты

Вы можете начать всего с 500 долларов на покупку инвентаря.

• Легко начать

Поиск продукта можно осуществлять из дома, что позволяет быстро запустить его на рынок.

Минусы

• Высокая конкурентоспособность

Многие продавцы нацелены на одни и те же сделки, что снижает рентабельность.

• Длительное исследование продукта

Поиск прибыльных продуктов без рисков требует серьезных исследований.

Дропшиппинг

• Определение

Дропшиппинг позволяет продавцам предлагать товары на Amazon, не имея запасов. Когда заказ размещен, поставщик отправляет товар непосредственно покупателю.

• Как это работает

Продавцы размещают товары поставщиков на Amazon. Как только покупатель покупает товар, продавец пересылает заказ поставщику. В соответствии с политикой дропшиппинга Amazon, дропшипперы договариваться со своими поставщиками о доставке заказов в центры выполнения заказов для их переупаковки на имя дропшиппера за отдельную плату. Затем центр выполнения заказов отправляет заказ заказчику.

Плюсы

• Низкие первоначальные инвестиции

Вы платите за товары только после продажи.

• Нет управления запасами

Нет необходимости хранить, упаковывать или отправлять продукты.

Минусы

• Строгие правила Amazon

Продавцы должны соблюдать правила дропшиппинга Amazon (являясь зарегистрированными продавцами своих товаров) или действие их аккаунта может быть приостановлено.

• Ограниченный контроль над выполнением

Использование поставщиков может привести к задержкам доставки или проблемам с качеством.

Розничный арбитраж

• Определение

Розничный арбитраж предполагает покупку товаров со скидкой в физических розничных магазинах и продажу их на Amazon с целью получения прибыли.

• Как это работает

Продавцы посещают местные магазины, сканируют товары с помощью приложений Amazon для продавцов, чтобы проверить прибыльность, и покупают товары со скидкой для перепродажи на Amazon.

Плюсы

• Низкие стартовые затраты

Вы можете начать примерно с 500 долларов, приобретая товары со скидкой.

• Потенциал быстрой прибыли

Прибыльные товары часто можно найти во время распродаж или распродаж.

Минусы

• Занимает много времени

Для поиска продуктов требуется физическое посещение магазинов, сканирование товаров и транспортировка инвентаря.

• Сложно масштабировать

Доступность продукции зависит от наличия товаров в местных магазинах, что ограничивает потенциал роста.

Собственная торговая марка

• Определение

Продажа под собственной торговой маркой предполагает создание продуктов под собственной торговой маркой путем сотрудничества с производителями и продажи их на Amazon.

• Как это работает

Продавцы работают с производителями для производства продукции под собственной торговой маркой. Эти продукты продаются и продаются исключительно продавцом на Amazon, как правило, через Fulfillment by Amazon (FBA).

Плюсы

• Контроль бренда

Вы владеете и контролируете бренд, качество продукции и цены.

• Более высокая рентабельность

Уникальные продукты с сильным брендом могут принести значительную прибыль.

Минусы

• Высокие затраты на запуск

Собственная торговая марка требует инвестиций в разработку, упаковку и маркетинг продукции (обычно более 2000 долларов).

• Рыночная конкуренция

Требуется тщательное исследование рынка, чтобы выделиться среди конкурентов.

Какая модель вам подходит?

Выбор лучшей бизнес-модели Amazon зависит от вашего бюджета, временных затрат и устойчивости к риску.

• Низкий бюджет и быстрый старт

Онлайн-арбитраж или розничный арбитраж.

• Долгосрочный рост и создание бренда.

Собственная торговая марка.

• Масштабируемые операции

Оптовая продажа.

• Минимальные первоначальные инвестиции

Дропшиппинг.

Как выбрать прибыльные продукты для Amazon?

Определение высокорентабельных продуктов и надежных поставщиков имеет важное значение для успеха на Amazon. С миллионами списков продуктов, поиск подходящих товаров для продажи может занять много времени и времени. Как правило, процесс начинается с выбора категории и бренда, а затем следует углубленное исследование продукта для выявления выгодных сделок с низким уровнем риска.

Чтобы упростить этот процесс, многие продавцы используют мощные инструменты поиска продуктов, такие как Seller Assistant. Ниже приведены пять проверенных стратегий, которые помогут вам эффективно находить продукты и бренды, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса на Amazon. Эти методы особенно эффективны для оптовые продавцы, онлайн-продавцы арбитражных решений, и дропшипперы.

Примечание. Seller Assistant это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные предложения. Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Extension Chrome от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Rstrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, и Restrictions Checker.

Seller Assistant показывает все важные данные о продуктах в поиске Amazon, продуктах и страницах инвентаря, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя это программное обеспечение для поиска поставщиков продукции FBA и FBM, вы можете легко определить продукты, которые могут хорошо продаватся на Amazon.

Стратегия 1. Откройте для себя прибыльные бренды с помощью автоматизированного исследования брендов

• Что это такое

Автоматизированное исследование брендов использует инструменты на основе данных для выявления прибыльных и открытых для сотрудничества с реселлерами брендов. Эта стратегия идеально подходит для продавцов, желающих наладить долгосрочные партнерские отношения с брендами и поставщиками.

• Чего оно достигает

Это помогает выявить бренды с высоким потенциалом дохода, низкой конкуренцией и продукты, соответствующие политике продаж Amazon. Сосредоточьтесь на брендах с отличными отзывами клиентов, масштабируемыми линейками продуктов и минимальной прямой конкуренцией со стороны Amazon.

• Как это работает

Использование Seller Assistant Brand Analyzer, вы можете анализировать бренды на предмет эффективности продаж, уровня конкуренции, цен и отзывов клиентов. Инструмент также выявляет бренды, в которых Amazon является доминирующим продавцом, что позволяет избежать перенасыщения рынков.

Советы по эффективному исследованию

• Анализируйте тенденции продаж

Отслеживайте доходы и эффективность продаж, чтобы оценить спрос.

• Оцените конкуренцию

Избегайте брендов, где Amazon контролирует более 30% продаж или рынки переполнены сторонними продавцами.

• Расширить ассортимент продукции

Ориентируйтесь на бренды, предлагающие более 500 продуктов, чтобы получить больше возможностей.

• Отзыв рецензирования

Выбирайте бренды с рейтингом 4+ и положительными отзывами.

• Проверьте ограничения на продукты

Используйте Bulk Restrictions Checker чтобы продукты могли быть перепроданы. Зеленый открытый замок означает, что продукт подлежит перепродаже, красный закрытый замок указывает на ограничения, а красный замок с восклицательным знаком означает, что продукт нельзя продать на ваш счет.

• Лучшее для
  
  • Оптовые продавцы налаживают отношения с поставщиками.
  • Продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы, специализирующиеся на конкретных брендах.

Читайте больше

Стратегия 2. Автоматическое сканирование оптовых прайс-листов

• Что это такое

Эта стратегия включает использование автоматизированных инструментов для сканирования каталогов поставщиков и быстрого определения прибыльных продуктов. Это идеальный вариант для продавцов, управляющих большими запасами.

• Чего оно достигает

Это экономит время, фильтруя оптовые списки продуктов, помогая продавцам сосредоточиться на высокодоходных товарах с низким уровнем риска и при этом избежать дорогостоящих ошибок.

• Как это работает

Загрузите прайс-листы поставщиков в Seller Assistant Price List Analyzer. Этот инструмент сопоставляет продукты с объявлениями Amazon, рассчитывает прибыльность, выявляет высокую конкуренцию, отмечает товары, запрещенные к продаже, и предоставляет подробные данные о продуктах.

Советы по эффективному исследованию

• Оцените рейтинг продаж

Используйте Best Seller Rank(BSR) для оценки спроса.

• Оцените конкуренцию

Избегайте товаров с более чем 15 продавцами или товаров, в которых доминирует Amazon.

• Проанализируйте владение Buy Box

Узнайте, кто контролирует Buy Box и если вы можете соревноваться.

• Проверка прибыли

Проанализируйте рентабельность инвестиций, размер прибыли и точки безубыточности.

• Проверка соответствия

Используйте Bulk Restrictions Checker а также IP-Alert® Extension чтобы избежать продуктов с ограниченным доступом а также нарушений политики.

• Лучшее для
  
  • Оптовые продавцы управляют большими списками поставщиков.
  • Онлайн-продавцы, занимающиеся арбитражем, закупают товары оптом.

Читайте больше

Стратегия 3. Анализируйте конкурентов, чтобы найти выигрышные продукты

• Что это такое

Анализ конкурентов включает исследование других продавцов Amazon для выявления их самых продаваемых продуктов и брендов. Эта стратегия поможет вам извлечь выгоду из проверенных рыночных тенденций.

• Чего оно достигает

Понимая, что успешно продают конкуренты, вы можете внедрить аналогичные продукты в свой инвентарь для увеличения продаж.

• Как это работает

Seller Assistant Seller Spy отслеживает магазины конкурентов, раскрывая, какие товары они продают, какие товары они недавно были добавлены или изъяты, а также их ценовые стратегии. Эта информация позволяет вам продавать те же успешные продукты, которые продают ваши конкуренты и зарабатывать на них.

Советы по эффективному исследованию

• Отслеживайте новые объявления

Отслеживайте обновления конкурентов, чтобы выявлять популярные продукты.

• Определите случаи изъятия продукции

Избегайте продуктов, которые перестают продавать конкуренты.

• Анализируйте отзывы

Изучите отзывы клиентов, чтобы оценить производительность продукта.

• Ознакомьтесь с ценами

Скорректируйте цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.

• Лучшее для
  
  • Продавцы онлайн-арбитража, ориентированные на популярные продукты.
  • Оптовые продавцы, придерживающиеся стратегий конкурентов.
  • Дропшипперы, адаптирующиеся к тенденциям рынка.

Читайте больше

Стратегия 4. Проведите углубленное исследование продуктов на предмет интеллектуального подбора поставщиков

• Что это такое

Ручное исследование продуктов включает тщательную оценку продуктов с точки зрения прибыльности, спроса и рисков. Такой практический подход лучше всего подходит продавцам, предпочитающим детальный выбор продукции.

• Чего оно достигает

Это гарантирует, что в ваш инвентарь будут добавляться только прибыльные, востребованные и низкорисковые продукты.

• Как это работает

Seller Assistant Extension предоставляет данные о производительности продуктов, конкуренции, прибыльности и рисках в режиме реального времени на страницах продуктов Amazon, результатах поиска, витринах продавцов Amazon и веб-сайтах поставщиков.

Советы по эффективному исследованию

• Просмотрите данные о продажах

Сосредоточьтесь на продуктах с BSR от 1 до 200 000.

• Оцените конкуренцию

Выбирайте товары у 2—15 продавцов.

• Избегайте конкуренции с Amazon

Ищите красный значок Amazon, чтобы избежать прямой конкуренции.

• Анализ прибыли

Используйте FBM&FBA Profit Calculator чтобы проверить рентабельность инвестиций, прибыль и маржу.

• Оцените риски

Следите за проблемами с интеллектуальной собственностью, хрупкими предметами, товарами с ограниченным доступом и другими флагами.

• Анализируйте тренды

Используйте Графики Keepa за историческими ценами и тенденциями продаж. Если это новый продукт, сложно оценить историю его продаж и понять, будет ли он хорошо продаваться.

• Лучшее для
  
  • Продавцы онлайн-арбитража, нуждающиеся в углубленном анализе.
  • Дропшипперы, проводящие поиск поставщиков вручную.
  • Оптовые продавцы, которые хотят уточнить результаты автоматического сканирования оптовых списков и тщательно изучить отдельные продукты.

Читайте больше

Стратегия 5. Покупайте готовые к продаже предложения на торговой площадке Seller Assistant Deals

• Что это такое

Эта стратегия предполагает покупку предварительно изученных и прибыльных потенциальных клиентов у Seller Assistant Deals Маркетплейс. Он идеально подходит для продавцов, которые хотят сэкономить время на изучении продукта.

• Чего оно достигает

Он обеспечивает быстрый доступ к проверенным высокомаржинальным продуктам, что позволяет продавцам быстрее масштабироваться.

• Как это работает

Просмотрите Seller Assistant Deals для потенциальных клиентов с подробными данными об окупаемости инвестиций, прибыли, BSR и конкуренции. Эти сделки продаются ограниченному числу продавцов, чтобы предотвратить насыщение рынка.

Советы по эффективному исследованию

• Выбирайте предложения с высокой рентабельностью

Сосредоточьтесь на сделках с высокой рентабельностью.

• Анализируйте данные о продукте

Отзыв Buy Box ценообразование, BSR и конкуренция.

• Проверьте риски

Обеспечьте соответствие продукции требованиям и соответствие требованиям.

• Получите доступ к деталям сделки

После покупки получите ASIN, ссылки на поставщиков и инструкции по покупке.

• Лучшее для
  
  • Новые продавцы, ищущие простой поиск продуктов.
  • Занятые продавцы, стремящиеся к быстрому масштабированию.
  • Продавцы онлайн-арбитража, нацеленные на сделки с высокой рентабельностью инвестиций.

Читайте больше

Как разместить товары на Amazon

Размещение ваших товаров на Amazon — важный шаг к запуску вашего интернет-магазина. Этот процесс включает в себя не просто добавление продукта в каталог Amazon. Для этого необходимо выбрать правильный способ доставки и установить конкурентоспособную цену, чтобы максимизировать продажи.

Этапы размещения зависят от того, есть ли ваш продукт уже на Amazon или это совершенно новый товар. Вот как эффективно разместить свои продукты.

Как разместить список существующих продуктов на Amazon

Если вы продаете через онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, опт, или дропшиппинг, скорее всего, ваши товары уже есть в каталоге Amazon. Согласно политике Amazon, продавцы должны добавлять свои предложения в существующие списки продуктов, а не создавать дубликаты.

Шаги по составлению списка существующих продуктов

Шаг 1. Откройте панель управления списком продуктов

• Войдите в свою учетную запись Seller Central.
• Перейти к каталогу > Добавить продукты. из меню слева.

Шаг 2. Найдите свой продукт

В строке поиска в разделе «Найдите свои продукты в каталоге Amazon» введите название продукта, описание или соответствующие ключевые слова.

Шаг 3. Выберите продукт и состояние

• Найдите свой продукт в результатах поиска.
• Выберите состояние продукта (новое, подержанное, отремонтированное) и нажмите «Продать этот продукт».

Шаг 4 Установите цену и способ выполнения заказа

Заполните свое продуктовое предложение, введя:

• Цена продажи

Купить коробку по цене или другому варианту

• Состояние продукта

Новые, подержанные или отремонтированные

• Метод выполнения
  
  • Выполнено Amazon (FBA): Amazon хранит, упаковывает и отправляет ваши продукты.
  • Выполнено продавцом (FBM): вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой.

Шаг 5 Завершите и опубликуйте объявление

Нажмите «Сохранить и закончить», чтобы опубликовать продукт и сделать его доступным для покупки.

Как разместить новые продукты на Amazon

Если вы продаете продукт, которого пока нет в продаже на Amazon (например, товары под собственной торговой маркой или изделия ручной работы), вам необходимо создать новый список продуктов с нуля.

Шаги по составлению списка новых продуктов

Шаг 1. Откройте форму списка продуктов

• Войдите в свою учетную запись Seller Central.
• Перейдите в Каталог > Добавить товары > Перечислите свои продукты и нажмите кнопку «Пустая форма».
• Нажмите «Пуск», чтобы начать.

Шаг 2 Введите название продукта и категорию

• Введите название продукта.
• Подтвердите или измените категорию продуктов, чтобы убедиться, что она правильно указана на Amazon.

Шаг 3. Укажите идентификатор бренда и продукта

• Введите фирменное наименование продукта и действительный идентификатор продукта (UPC, EAN или ISBN).
• Если у вас нет идентификатора продукта, вы можете подать заявку на освобождение от уплаты GTIN.

Шаг 4 Полное одобрение бренда (при необходимости)

• Если ваш продукт является фирменным, Amazon может потребовать авторизацию бренда.
• Нажмите «Подать заявку на продажу» и отправьте все запрошенные документы на утверждение.

Шаг 5. Добавьте сведения о продукте и изображения

Заполните список продуктов, указав:

• Подробное описание продукта и пункты.
• Высококачественные изображения продуктов.
• Технические характеристики и детали продукта.
• Документы по безопасности и соответствию требованиям (если применимо).

Шаг 6. Установите цену, выберите исполнение и опубликуйте

• Введите цену продажи вашего продукта.
• Выберите между FBA или FBM для выполнения заказа.
• Нажмите «Сохранить и закончить», чтобы опубликовать новый продукт на Amazon.

Как выполнять заказы на Amazon?

При листинге ваших продуктов на Amazon, одно из самых важных решений, с которыми вы столкнетесь, заключается в том, как выполнять заказы клиентов. Выполнение заказов включает хранение, упаковку и отправку продукции клиентам, и ваш выбор может существенно повлиять на бизнес-операции.

Amazon предлагает два основных варианта выполнения заказов: Fulfillment by Amazon (FBA) а также Fulfillment by Merchant (FBM). Каждый метод имеет свои преимущества, и лучший выбор зависит от таких факторов, как размер вашего бизнеса, тип продукта и логистические возможности.

Ниже приведено описание обоих методов выполнения заказов, которое поможет вам решить, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Fulfillment by Amazon (FBA)

• Определение

С помощью FBA продавцы отправляют свои товары в центры выполнения заказов Amazon. Amazon управляет хранением, комплектацией, упаковкой, доставкой и обслуживанием клиентов за отдельную плату.

• Как это работает

Как только вы выберете FBA в своей учетной записи Seller Central, вы отправляете свои продукты на склады Amazon. Затем Amazon берет на себя весь процесс выполнения заказа — от упаковки и доставки до обслуживания клиентов и возврата товара. Продавцы несут ответственность за контроль уровня запасов и пополнение запасов, чтобы избежать их исчерпания.

• Лучшее для
  
  • Продавцы с большими объемами продаж.
  • Предприятиям не хватает места для хранения.
  • Продукты стандартного размера, соответствующие рекомендациям Amazon.
  • Новые продавцы, незнакомые с логистикой и доставкой.

Когда выбирать FBA

• Высокий объем продаж
• Идеально подходит для продавцов, управляющих большими партиями продукции, которые не могут выполнить заказы собственными силами.
• Ограниченное пространство для хранения
• Идеально, если у вас нет склада — Amazon сохранит ваши запасы (с оплатой за хранение).
• Нет опыта в логистике: Amazon берет на себя доставку и упаковку для новичков в сфере логистики.
• Изделия стандартного размера
• FBA более экономичен для товаров стандартного размера, поскольку за негабаритные товары взимается более высокая плата.

Fulfillment by Merchant (FBM)

• Определение

С помощью FBM продавцы сами управляют всем процессом выполнения заказа, включая хранение, упаковку, доставку и обслуживание клиентов. Эта модель дает продавцам полный контроль над обработкой их заказов.

• Как это работает

Когда покупатель размещает заказ, продавец несет ответственность за упаковку товара, организацию доставки и предоставление обслуживания клиентов. Правильная упаковка и быстрая доставка необходимы для сохранения положительных отзывов и предотвращения задержек. FBM особенно полезен для продуктов с меньшими объемами продаж, а также для товаров большого размера или товаров, нуждающихся в индивидуальной упаковке.

• Лучшее для
  
  • Продавцы, предлагающие медленные или нишевые товары.
  • Компании с опытом логистики и доставки.
  • Продавцы со складскими помещениями или сторонние партнеры по выполнению заказов.
  • Изделия ручной работы, изготовленные на заказ или крупногабаритные товары, которые не соответствуют стандартному процессу выполнения заказов Amazon.

Когда выбрать FBM

• Медленно движущиеся продукты
• FBM избегает плату Amazon за хранение, что делает его более доступным для товаров, которые продаются медленно.
• Опыт выполнения заказов
• Идеально подходит для продавцов, обладающих навыками доставки, упаковки и обслуживания клиентов, предоставляя им больший контроль над операциями.
• Известные партнеры по доставке
• Продавцы с существующими логистическими партнерами могут обеспечить более выгодные тарифы на доставку, чем комиссии Amazon FBA.
• Нестандартные продукты
• Изделия, изготовленные на заказ, ручной работы или крупногабаритные изделия, требующие специальной обработки, лучше управляются компанией FBM.

Какой метод выполнения заказов подходит вам?

Выбор между FBA и FBM зависит от типа вашего продукта, масштабов бизнеса и логистических возможностей.

• FBA

FBA лучше всего подходит для крупных продавцов, товаров стандартного размера и тех, кто хочет, чтобы Amazon управляла исполнением заказов.

• FBM

FBM хорошо подходит для небольших партий товаров, уникальных продуктов и продавцов с собственной логистикой.

Как упаковать продукты Amazon FBA?

Правильная упаковка необходима для обеспечения безопасной доставки вашей продукции и удовлетворения клиентов. Соблюдение рекомендаций Amazon по упаковке крайне важно, поскольку их несоблюдение может повлечь за собой дополнительную плату. Amazon может повторно упаковать ваши товары, если они не соответствуют требованиям.

Вот пошаговое руководство по правильной упаковке продуктов для Amazon FBA.

Шаги по упаковке продуктов Amazon

Шаг 1. Выберите коробку подходящего размера

Выберите коробку, которая плотно прилегает к продукту, чтобы свести к минимуму перемещение во время транспортировки. Избегайте использования крупногабаритные коробки при слишком большом пустом пространстве, так как это увеличивает риск повреждения. Amazon рекомендует использовать новые прочные коробки, предназначенные для процесса доставки. Избегайте использования изношенных или перепрофилированных коробок, которые могут не обеспечить достаточной защиты.

Шаг 2 Правильно закрепите продукт

Защитите свой продукт с помощью материалов, заполняющих пустоты, таких как:

• Пузырьковая пленка
• Надувные подушки
• Упаковка арахиса
• Пенопластовые вставки.

Убедитесь, что хрупкие предметы хорошо амортизированы и что продукт не может перемещаться внутри коробки во время транспортировки.

Шаг 3 Нанесите четкую и правильную маркировку

Четко прикрепите транспортную этикетку Amazon к внешней стороне коробки, чтобы штрих-код можно было легко отсканировать. При необходимости используйте FNSKU от Amazon (Отдел складского учета в сети Fulfillment Network) для идентификации продукции. Избегайте добавления каких-либо других этикеток или маркировок, если они не соответствуют требованиям Amazon.

Шаг 4 Приложите упаковочный лист (необязательно, но полезно)

Хотя это и не обязательно, добавление в коробку упаковочного листа с деталями заказа может помочь покупателю проверить содержимое. Это также полезно для устранения расхождений в заказах или обработки возвратов.

Шаг 5. Удалите все цены или бренды поставщиков

Убедитесь, что все оригинальные ценники, рекламные наклейки или информация о поставщиках полностью удалены с продукта и его упаковки. Это позволяет продукту выглядеть профессионально и не вводить покупателей в заблуждение.

Советы по созданию успешного бизнеса на Amazon

Создание бизнеса на Amazon может стать отличным способом создать прибыльное онлайн-предприятие, но успех не приходит в одночасье. Понимание основ и создание прочной основы помогут вам избежать дорогостоящих ошибок и максимально раскрыть свой потенциал. Вот основные советы, которые помогут вам запустить и развить свой бизнес на Amazon эффективно.

Ознакомьтесь с тем, как работает Amazon

Прежде чем углубиться в подробности, найдите время, чтобы понять, как работают продажи на Amazon. Изучите процесс размещения товаров на бирже, выбора способов выполнения заказов и управления заказами. Эти знания помогут вам избежать распространенных ошибок и оптимизировать операции.

• Подсказка

Исследуйте Центр продаж Amazon и ознакомьтесь с информацией о FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant), чтобы решить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Выберите продукты, которые люди хотят купить

Не каждый продукт подходит для Amazon. Сосредоточьтесь на продуктах с высоким спросом и низкой конкуренцией. Продажа популярных или нишевых продуктов поможет вам выделиться и повысить шансы на успех.

• Подсказка

Избегайте насыщенных рынков и ищите продукты с постоянным спросом и положительными отзывами покупателей.

Оцените свою продукцию для получения прибыли

Правильное ценообразование на ваши продукты очень важно. Учитывайте все комиссии Amazon, стоимость доставки и другие расходы, чтобы получать прибыль от каждой продажи.

• Подсказка

Используйте Seller Assistant FBA&FBM Profit Calculator для оценки комиссий и расчета размера прибыли перед установлением цен.

Сосредоточьтесь на прибыли, а не только на объеме продаж

Продажа большого количества товаров по низким ценам может показаться быстрым способом роста, но это может повлиять на вашу прибыльность. Отдавайте предпочтение продуктам, обеспечивающим высокую рентабельность, а не просто стремитесь к высоким объемам продаж.

• Подсказка

Оцените рентабельность инвестиций (ROI) каждого продукта и избегайте занижения цен, чтобы оставаться конкурентоспособными и прибыльными. Используйте Seller Assistant FBA&FBM Profit Calculator для быстрого расчета ROI и других показателей прибыльности.

Используйте инструменты поиска продуктов, чтобы найти прибыльные продукты

Поиск подходящих продуктов для продажи — одна из самых сложных частей продаж на Amazon. Использование инструментов исследования продуктов может упростить и повысить эффективность этого процесса.

• Подсказка

Seller Assistant это универсальный инструмент поиска продуктов, который помогает найти прибыльные продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией. Он предлагает такие функции, как анализ данных о продажах, калькуляторы прибыльности и анализ конкурентов, которые помогут вам принимать более взвешенные решения о выборе поставщиков.

Развивайте свой бизнес медленно и стабильно

Создание успешного бизнеса на Amazon требует времени. Не ожидайте мгновенных результатов. Начните с малого, учитесь на своем опыте и постепенно расширяйте ассортимент и ассортимент продукции.

• Подсказка

Ставьте реалистичные цели, сосредоточьтесь на постоянном росте и реинвестируйте прибыль, чтобы со временем масштабировать свой бизнес.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Сколько стоит начать бизнес на Amazon?

Начало бизнеса на Amazon обычно стоит от 500 до 3000 долларов в зависимости от вашей бизнес-модели и стратегии поиска продуктов. Затраты включают инвентарь, гонорары продавцов Amazon, упаковку и дополнительные инструменты для исследования продуктов.

Легко ли начать бизнес на Amazon?

Создать учетную запись продавца Amazon несложно, но для создания успешного бизнеса требуются исследования, стратегическое планирование и последовательные усилия. В то время как платформа упрощает продажи, конкуренция и рыночные тенденции мешают выделиться.

Выгодно ли продавать на Amazon?

Да, продажа на Amazon может быть очень прибыльной при наличии правильных продуктов, ценовой стратегии и маркетинга. Многие продавцы получают значительный доход, но успех зависит от таких факторов, как выбор продукта, рыночный спрос и эффективное управление затратами.

Стоит ли начинать бизнес на Amazon?

Возможно, стоит начать бизнес на Amazon, если вы готовы потратить время на исследование продуктов, маркетинг и масштабирование операций. Имея доступ к миллионам клиентов, Amazon предлагает большой потенциал для устойчивого дохода и роста бизнеса.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес на Amazon?

Вы можете начать с 500 до 1000 долларов за небольшие модели, такие как арбитраж через Интернет или в розницу, но оптовые компании или частные торговые марки могут потребовать 2000 долларов или больше. Ваш бюджет должен включать инвентарь, комиссию Amazon, доставку и маркетинг.

Могу ли я зарабатывать 1000 долларов в месяц, продавая на Amazon?

Да, многие продавцы Amazon зарабатывают не менее 1000 долларов в месяц, особенно после создания списков компаний и продуктов. Достижение этой цели требует выбора прибыльных продуктов, конкурентоспособных цен и эффективного управления затратами.

Заключительные мысли

Открытие бизнеса на Amazon — это прекрасная возможность создать прибыльное и масштабируемое онлайн-предприятие. Понимая, как работает Amazon, выбирая востребованные продукты, стратегически устанавливая цены и ориентируясь на прибыль, а не на объем, вы закладываете прочную основу для успеха.

Рост требует времени, но при условии постоянных усилий и принятия разумных решений, особенно с использованием таких инструментов, как Seller Assistant для поиска продуктов — вы можете преодолевать трудности и неуклонно расширять свой бизнес.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.