Cómo vender Amazon FBA Business - Guía completa

Vender su negocio de Amazon FBA puede ser una excelente manera de obtener ganancias y pasar a nuevas empresas. Pero con tantos pasos involucrados, puede resultar abrumador saber por dónde empezar.

En esta publicación, lo guiaremos a través de todo el proceso, desde la valoración de su empresa hasta la búsqueda de un comprador y el cierre de la oferta. También te daremos consejos sobre cómo hacer que tu negocio sea lo más atractivo posible para los compradores y conseguir el mejor precio posible.

¿Puedo vender mi negocio de Amazon FBA?

Recientemente, la venta de empresas de Amazon se ha vuelto cada vez más popular. Las empresas de Amazon FBA tienen una gran demanda, lo que significa que a menudo puedes conseguir un precio razonable por tu negocio.

Si estás pensando en vender tu negocio de Amazon FBA, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. En primer lugar, es fundamental asegurarse de que su negocio esté en buen estado. Eso significa que debe tener un buen historial de rentabilidad y que su cuenta de Amazon debe estar al día.

Además, es importante preparar tu negocio para la venta poniendo en orden tus finanzas y limpiando tu cuenta de Amazon. Una vez que tu empresa esté lista para la venta, puedes iniciar el proceso de venta.

Nota. Puedes vender tu empresa de Amazon, pero no tu cuenta de vendedor de Amazon. Sin embargo, si otra empresa adquiere tu empresa mediante una compra, fusión u otro tipo de transacción, todos los activos de tu empresa, incluida tu cuenta de Amazon, se transferirán legalmente al nuevo propietario. Requiere que te pongas en contacto con Amazon y te asegures de que la transferencia se realiza correctamente.

Cómo vender Amazon Business

Mercados en línea

Hay varios mercados en línea para ofrecer su negocio a la venta. Algunos mercados populares incluyen Flippa y Empire Flippers.

Corredores de negocios

Los corredores de negocios pueden ayudarlo a encontrar un comprador para su negocio y a negociar la venta.

Venta privada

También puedes intentar vender tu empresa de forma privada comunicándote directamente con los posibles compradores.

Ventajas de vender el negocio de Amazon FBA

Consiga sus beneficios

Si ha creado un negocio exitoso de Amazon FBA, venderlo puede ser una excelente manera de obtener ganancias y pasar a nuevas empresas.

Aléjate del día a día

Dirigir un negocio de Amazon FBA puede suponer mucho trabajo. Vender tu empresa puede permitirte dejar las operaciones diarias y concentrarte en otras cosas.

Diversifique sus inversiones

Vender tu negocio de Amazon FBA puede ser una forma excelente de diversificar tus inversiones. Esto puede ayudar a reducir su riesgo y a hacer que su situación financiera general sea más segura.

Salga con efectivo

Vender tu negocio de Amazon FBA puede servir como estrategia de salida si ya no quieres operar el negocio. Vender tu negocio puede darte tiempo y dinero para otras oportunidades, como viajar, pasar tiempo con familiares y amigos o perseguir otros intereses.

Requisitos mínimos para que Amazon Business sea apta para la venta

Si estás pensando en vender tu negocio de Amazon FBA, es importante que te asegures de que cumple los requisitos mínimos. Eso lo hará atractivo para los compradores potenciales. A continuación se muestran los requisitos mínimos típicos para una empresa de Amazon que pueda venderse.

Rentabilidad

Su negocio debe ser rentable, con una ganancia anual de al menos 100 000$.

Crecimiento

Su empresa debe funcionar bien, ya sea estable o en crecimiento.

Madurez

Su empresa debe tener al menos un año de antigüedad, idealmente tres o más años.

Diferenciación

Su empresa debe tener una oferta única con una competencia limitada.

Base de clientes

Tu empresa debe tener una buena base de clientes existentes y reseñas decentes.

Cumplimiento

Tu empresa debe cumplir constantemente con las políticas de Amazon y tener una cuenta de Amazon en buen estado.

Transparencia financiera

Los libros y las cuentas de su empresa deben estar en el orden correcto.

Documentación

Los procesos de su empresa deben documentarse minuciosamente.

¿Cuándo es el mejor momento para vender mi negocio?

El momento adecuado para vender su empresa depende de varios factores, incluidos sus objetivos personales, la condición del mercado y el estado de su empresa. Estas son algunas señales específicas de que puede ser el momento adecuado para vender tu empresa.

Has alcanzado tus objetivos

Si ha alcanzado los objetivos personales que estableció para su empresa, puede que sea el momento de pasar a algo nuevo.

Su negocio funciona bien

Si su negocio es rentable y está creciendo, es posible que pueda obtener un precio razonable por él.

El mercado es fuerte

Si el mercado para las empresas de su industria es sólido, es posible que pueda obtener un precio más alto para su empresa.

Tienes un comprador en fila

Si tiene un comprador interesado en su negocio, es una buena señal de que es hora de vender.

¿A cuánto se vende mi empresa?

En general, las empresas de Amazon FBA venden por varios de sus beneficios anuales. Este múltiplo de valoración puede variar en función de muchos factores, pero suele oscilar entre 2 y 5 veces las ganancias anuales. En algunos casos, el múltiplo llegaba a 7.

Por ejemplo, si tu negocio de Amazon FBA tiene beneficios anuales de 100 000$, podrías esperar venderlo por entre 200 000 y 500 000$.

Sin embargo, esto es solo una estimación general. El valor real de su empresa dependerá de una serie de factores y debe realizar una valoración precisa. Además, debes recordar deducir los impuestos, los honorarios legales y las comisiones de los corredores o del mercado si los utilizas.

¿Cuáles son los factores que impulsan la valoración empresarial de Amazon?

Los factores que impulsan la valoración empresarial de Amazon son los factores que influyen en el valor de una empresa de Amazon FBA. Al valorar una empresa de Amazon FBA, es importante tener en cuenta todos estos factores para obtener una valoración precisa. Los principales impulsores del valor incluyen los siguientes.

Modelo de negocio

Si eres un vendedor de marca privada y propietario de una marca con productos únicos, tu negocio tendrá un valor mayor. Esto se debe a que una marca registrada se considera un activo y hace que su negocio sea más atractivo para los compradores. Si su negocio es un distribuidor, como el arbitraje mayorista o en línea, seguirá siendo atractivo para los agregadores, pero su valor puede ser menor.

Confianza empresarial

Tu empresa depende menos de un único canal de ventas o producto si vendes una variedad de productos y utilizas varios canales de venta. Esto se debe a que si un canal de ventas o un producto tiene un rendimiento inferior, los demás canales y productos pueden ayudar a compensar la pérdida.

Historial de ventas

Por lo general, su empresa debe tener al menos un año para que sea atractiva. Esto se debe a que el comprador debe poder analizar el historial de ventas de tus productos a lo largo del tiempo para estimar su desempeño. Un historial comercial más largo demuestra que su negocio es exitoso y sostenible.

Crecimiento

Un negocio en crecimiento es más valioso porque tiene el potencial de generar más ingresos y beneficios en el futuro. Una empresa en crecimiento es más atractiva para los compradores potenciales.

Competencia

Un sector menos competitivo es más valioso porque es más fácil competir por los clientes y la cuota de mercado. Además, una industria o marcas menos competitivas (como los productos de marca blanca) tienen más probabilidades de ser rentables.

Barreras de entrada

Las barreras de entrada más altas hacen que su empresa sea más valiosa porque dificultan la entrada de nuevas empresas a su industria. Las altas barreras de entrada le brindan una ventaja competitiva y facilitan el mantenimiento de sus ganancias. Esto puede incluir un nombre de marca sólido, marcas comerciales, diseños patentados y opiniones de clientes.

Márgenes

Los márgenes de beneficio más altos hacen que su negocio sea más valioso porque generan más beneficios por cada venta. Esto significa que su empresa puede generar más beneficios en general, incluso si vende menos productos.

Satisfacción del cliente

Las opiniones positivas de los clientes hacen que su empresa sea más valiosa porque muestran que sus clientes están satisfechos con sus productos y servicios. Esto hace que sea más probable que los clientes potenciales te compren.

Participación del propietario

Una empresa que depende menos del propietario es más valiosa porque es más fácil de transferir a un nuevo propietario. Además, una empresa que depende menos del propietario se considera más estable y sostenible.

¿Cómo funciona Amazon Business Selling?

El proceso de vender una empresa de Amazon FBA puede ser complejo, pero también muy gratificante. En promedio, el proceso tarda entre 2,5 y 3 meses.

Pasos para vender negocios en Amazon

Paso 1. Prepare su negocio para la venta

Esto incluye poner sus finanzas en orden, limpiar su cuenta de Amazon y crear un perfil comercial detallado. También debes asegurarte de que tu empresa cumple con todas las políticas y normativas de Amazon.

Paso 2. Valore su negocio

Al valorar su empresa, es fundamental tener en cuenta todos los factores relevantes, como los activos, la rentabilidad, el potencial de crecimiento y el rendimiento de su empresa. También puedes consultar con un corredor de negocios o un asesor financiero para que te ayude a valorar tu empresa.

Paso 3. Crea un prospecto empresarial

Esto implica crear una descripción de su empresa que detalle las finanzas, las operaciones, la cuota de mercado y otra información relevante de la empresa. Esto ayudará a tus compradores a estimar mejor tu oferta y su valor.

Paso 4. Encuentra un comprador

Al encontrar un comprador, es importante dirigirse a los compradores que estén interesados en el tipo de negocio que vendes. Puedes encontrar compradores publicando tu empresa para la venta en las plataformas en línea, trabajando con un agente comercial o contactando directamente con los posibles compradores.

Paso 5. Negocia con un comprador

Una vez que hayas encontrado un comprador, tendrás que negociar las condiciones de la venta, incluidos el precio, las condiciones de pago y la fecha de cierre.

Al llevar a cabo una negociación, es importante estar preparado. Debe comprender bien el valor de su empresa y estar preparado para abandonar el acuerdo si no está satisfecho con las condiciones.

Paso 6. Transferir su negocio

Cuando estés de acuerdo con el comprador sobre las condiciones y el precio de la venta, debes transferir la empresa al nuevo propietario. Puedes hacerlo de dos maneras.

Puedes elegir transferir tu cuenta de Amazon Seller Central al comprador. Para ello, debes informar a Amazon sobre el cambio de titularidad y proporcionar todos los documentos necesarios.

Puedes transferir tus listados de productos si quieres conservar tu cuenta. En tal caso, debes avisar a Amazon y proporcionar información sobre el nuevo propietario.

Paso 7. Debida diligencia

Una vez que hayas llegado a un acuerdo con el comprador, este realizará una diligencia debida de 14 días. Inspeccionarán el rendimiento y las ventas de su empresa para asegurarse de que todo esté como lo describió.

Paso 8. Cierra el trato

Una vez que se complete el período de diligencia debida y se haya firmado toda la documentación necesaria, transferirás la propiedad de tu empresa al comprador y recibirás el pago.

Consejos para aumentar el valor de venta de Amazon Business

Todas las empresas de Amazon tienen precios diferentes; puedes aumentarlos si estás bien preparado. A continuación, puede encontrar 7 consejos para aumentar el valor de venta de su negocio de Amazon FBA.

Consejo 1. Venda su empresa en un mercado

Los mercados comerciales en línea están diseñados específicamente para conectar a los compradores y vendedores de las empresas de Amazon FBA. Mercados acreditados como Empire Flippers o Flippa tienen una amplia base de datos de clientes internacionales y pueden ayudarlo a vender su negocio rápidamente y a un buen precio.

• Empire Flippers es un mercado premium para vender negocios de Amazon FBA. Cuentan con un equipo de expertos que pueden ayudarlo a valorar su negocio, prepararlo para la venta y comercializarlo entre compradores potenciales;
• Flippa es un mercado integral para vender negocios en línea. Tienen un gran grupo de compradores y corredores externos de todo el mundo.

Consejo 2. Prepare su negocio para la venta

Esto implica poner sus finanzas en orden, limpiar su cuenta de Amazon y poner sus libros en orden. También querrás asegurarte de que tu empresa cumple con todas las políticas y normativas de Amazon.

Consejo 3. Aumente su rentabilidad

Cuanto más rentable sea su negocio, más valioso será para los compradores. Puede aumentar su rentabilidad aumentando las ventas, reduciendo los costos o ambas cosas.

Consejo 4. Haga crecer su negocio

Un negocio en crecimiento es más valioso que un negocio estancado. Puede hacer crecer su negocio expandiéndose a nuevas categorías de productos, ingresando a nuevos mercados o aumentando su volumen de ventas.

Consejo 5. Invierta en la marca

Una marca sólida puede hacer que tu negocio sea más valioso para los compradores. Puedes invertir en la marca creando una identidad de marca única y promocionando tu marca entre los clientes potenciales.

Consejo 6. Documente sus procesos

Los compradores quieren asegurarse de que los procesos de la empresa estén bien documentados y sean fáciles de seguir. Puedes documentar tus procesos creando procedimientos escritos o diagramas de flujo.

Consejo 7. Construya relaciones sólidas con los proveedores

Las relaciones sólidas con los proveedores pueden considerarse un activo si puede transferirlas. Esto puede ahorrar dinero y hacer que sea más atractivo para los compradores. Puede establecer relaciones sólidas con sus proveedores comunicándose con regularidad, pagando sus facturas a tiempo y siendo respetuoso.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Qué significa que Amazon gestione algo?

Fulfilled by Amazon (FBA) es un servicio en el que Amazon almacena, recoge, empaqueta, envía y proporciona servicio de atención al cliente para los productos de los vendedores. Esto significa que los vendedores no tienen que preocuparse por gestionar el inventario, el envío o el servicio de atención al cliente.

¿Cuánto cuesta enviar a Amazon FBA?

El coste del envío a Amazon FBA varía en función del peso y las dimensiones de tus productos, así como del método de envío que elijas. En general, los costos de envío a Amazon FBA comienzan desde unos pocos dólares por envío.

¿Cuánto cuesta iniciar Amazon FBA?

El coste de iniciar Amazon FBA varía en función de los productos que vendas y del tamaño de tu empresa. En general, puedes iniciar Amazon FBA con tan solo unos cientos de dólares.

¿Necesito un plan de ventas Pro para usar FBA?

No, no necesitas un plan de ventas Pro para usar Logística de Amazon. Sin embargo, el plan de ventas Pro es más rentable para los vendedores que quieren vender más de 40 unidades al mes.

¿Cuánto cuesta FBA por artículo?

El coste de Logística de Amazon por artículo varía según el tamaño y el peso del artículo, así como del método de envío que elijas. Sin embargo, puedes obtener una estimación general de los costos de Logística de Amazon utilizando la aplicación Seller Assistant Calculadora FBA&FBM.

¿Cómo puedo convertirme en vendedor de Amazon FBA?

Para convertirte en vendedor de Amazon FBA, debes crear una cuenta de vendedor de Amazon e inscribirte en el programa FBA. A continuación, puedes publicar tus productos en Amazon y enviarlos a los centros logísticos de Amazon. Luego, Amazon almacenará, seleccionará, empacará, enviará y brindará servicio de atención al cliente para tus productos.

Reflexiones finales

En conclusión, la clave para vender tu negocio de Amazon FBA a un buen precio es hacerlo lo más atractivo posible para los compradores. Eso significa tener un negocio rentable con una buena trayectoria de crecimiento, una base de clientes sólida y una cuenta de Amazon limpia.

Si puede hacer que su negocio sea atractivo para los compradores, estará bien encaminado para venderlo a un precio razonable.

Uno de los activos importantes de su empresa que le ayudará a maximizar su valor es la venta de productos rentables. Puede encontrar estos productos en Aplicación Seller Assistant. Es una extensión de navegador popular entre los vendedores de Amazon FBA. Le permite encontrar productos rentables para vender al mostrar todos los datos que necesita en las páginas de búsqueda y productos de Amazon. Es Calculadora de ganancias de FBM&FBA, Vista rápida, Comprobador de stock, Comprobador de restricciones, y otras funciones le ayudan a identificar rápidamente los productos ganadores para su empresa.