Amazon FBA İşi Nasıl Satılır - Tam Kılavuz

Amazon FBA işinizi satmak, kârınızı realize etmek ve yeni girişimlere geçmek için harika bir yol olabilir. Ancak bu kadar çok adım söz konusuyken start adresinden nereye gideceğinizi bilmek göz korkutucu olabilir.

Bu yazıda, işletmenize değer biçmekten alıcı bulmaya ve anlaşmayı kapatmaya kadar tüm süreç boyunca size yol göstereceğiz. Ayrıca, işletmenizi alıcılar için mümkün olduğunca cazip hale getirme ve mümkün olan en iyi fiyatı elde etme konusunda ipuçları vereceğiz.

Amazon FBA İşletmemi Satabilir miyim?

Son zamanlarda Amazon işletmelerini satmak giderek daha popüler hale geldi. Amazon FBA işletmeleri yüksek talep görüyor, bu da işletmeniz için genellikle makul bir fiyat alabileceğiniz anlamına geliyor.

Amazon FBA işletmenizi satmayı düşünüyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey var. İlk olarak, işletmenizin iyi durumda olduğundan emin olmanız çok önemlidir. Bu, iyi bir kârlılık geçmişine sahip olmanız ve Amazon hesabınızın iyi durumda olması gerektiği anlamına gelir.

Ayrıca, mali durumunuzu düzene sokarak ve Amazon hesabınızı temizleyerek işletmenizi satışa hazırlamanız önemlidir. İşletmeniz satışa hazır olduğunda, satış sürecini start adresinden takip edebilirsiniz.

Not. Amazon işletmenizi satabilirsiniz ancak Amazon satıcı hesabınızı satamazsınız. Ancak, işletmeniz bir satın alma, birleşme veya başka bir işlem yoluyla başka bir işletme tarafından satın alınırsa, Amazon hesabınız da dahil olmak üzere işletmenizin tüm varlıkları yasal olarak yeni sahibine devredilecektir. Bunun için Amazon ile iletişime geçmeniz ve aktarımın doğru şekilde yapıldığından emin olmanız gerekir.

Amazon işi nasıl satılır

Çevrimiçi pazar yerleri

İşletmenizi satışa sunabileceğiniz birkaç çevrimiçi pazar yeri vardır. Bazı popüler pazar yerleri arasında Flippa ve Empire Flippers bulunmaktadır.

İşletme brokerleri

İşletme brokerleri, işletmeniz için bir alıcı bulmanıza ve satış için pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir.

Özel satış

Potansiyel alıcılara doğrudan ulaşarak işletmenizi özel olarak satmayı da deneyebilirsiniz.

Amazon FBA işi satmanın faydaları

Kârınızın farkına varın

Başarılı bir Amazon FBA işletmesi kurduysanız, bunu satmak kârınızı realize etmek ve yeni girişimlere geçmek için harika bir yol olabilir.

Günlük işlerden uzaklaşın

Bir Amazon FBA işletmesi yürütmek çok fazla iş gerektirebilir. İşletmenizi satmak, günlük operasyonlardan kurtulmanızı ve başka şeylere odaklanmanızı sağlayabilir.

Yatırımlarınızı çeşitlendirin

Amazon FBA işinizi satmak, yatırımlarınızı çeşitlendirmek için mükemmel bir yol olabilir. Bu, riskinizi azaltmanıza ve genel mali durumunuzu daha güvenli hale getirmenize yardımcı olabilir.

Nakit ile çıkış

Amazon FBA işinizi satmak, artık işi yürütmek istemiyorsanız bir çıkış stratejisi olarak hizmet edebilir. İşinizi satmak size seyahat etmek, aileniz ve arkadaşlarınızla vakit geçirmek veya diğer ilgi alanlarınızı takip etmek gibi diğer fırsatlar için zaman ve para kazandırabilir.

Satılabilir Amazon İşletmesi için Minimum Gereksinimler

Amazon FBA işletmenizi satmayı düşünüyorsanız, minimum gereksinimleri karşıladığından emin olmanız önemlidir. Bu, onu potansiyel alıcılar için cazip hale getirecektir. Aşağıda, satılabilir bir Amazon işletmesi için tipik minimum gereksinimler yer almaktadır.

Kârlılık

İşletmenizin kârlı olması ve yıllık kârının en az 100.000 $ olması gerekmektedir.

Büyüme

İşiniz iyi performans göstermeli, ya istikrarlı olmalı ya da büyümelidir.

Olgunluk

İşletmeniz en az bir yaşında, ideal olarak üç veya daha fazla yaşında olmalıdır.

Farklılaştırma

İşletmenizin sınırlı rekabete sahip benzersiz bir teklifi olmalıdır.

Müşteri tabanı

İşletmenizin mevcut müşterilerden oluşan iyi bir tabanı ve iyi değerlendirmeleri olmalıdır.

Uyumluluk

İşletmeniz Amazon'un politikalarıyla sürekli olarak uyumlu olmalı ve Amazon hesap sağlığı iyi olmalıdır.

Finansal şeffaflık

İşletmenizin defterleri ve hesapları düzgün bir düzende olmalıdır.

Dokümantasyon

İşletmenizin süreçleri kapsamlı bir şekilde belgelenmelidir.

İşletmemi Satmak İçin En Uygun Zaman Ne Zaman?

İşletmenizi satmak için doğru zaman, kişisel hedefleriniz, piyasanın durumu ve işletmenizin durumu dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. İşte işletmenizi satmak için doğru zaman olabileceğine dair bazı özel işaretler.

Hedeflerinize ulaştınız

İşiniz için belirlediğiniz kişisel hedeflere ulaştıysanız, yeni bir şeye geçmenin zamanı gelmiş olabilir.

İşletmeniz iyi performans gösteriyor

İşletmeniz kârlıysa ve büyüyorsa, bunun için makul bir fiyat alabilirsiniz.

Pazar güçlü

Sektörünüzdeki işletmeler için pazar güçlüyse, işletmeniz için daha yüksek bir fiyat alabilirsiniz.

Sırada bir alıcınız var

İşletmenizle ilgilenen bir alıcı varsa, bu satış zamanının geldiğine dair iyi bir işarettir.

İşletmem Ne Kadara Satılıyor?

Genel olarak, Amazon FBA işletmeleri yıllık kârlarının katları karşılığında satılır. Bu değerleme katsayısı birçok faktöre bağlı olarak değişebilir, ancak genellikle yıllık kârın 2 ila 5 katı arasındadır. Bazı durumlarda, katsayı 7'ye kadar çıkmıştır.

Örneğin, Amazon FBA işletmenizin yıllık karı 100.000 $ ise, 200.000 ila 500.000 $ arasında bir fiyata satmayı bekleyebilirsiniz.

Ancak bu sadece genel bir tahmindir. İşletmenizin gerçek değeri bir dizi faktöre bağlı olacaktır ve doğru bir değerleme yapmanız gerekir. Ayrıca, eğer kullanıyorsanız vergileri, yasal ücretleri ve komisyoncu veya pazar komisyonlarını da düşmeyi unutmamalısınız.

Amazon İşletme Değerleme Etkenleri Nelerdir?

Amazon iş değerleme faktörleri, bir Amazon FBA işletmesinin değerini etkileyen faktörlerdir. Bir Amazon FBA işletmesine değer biçerken, doğru bir değerleme elde etmek için tüm bu faktörleri göz önünde bulundurmak önemlidir. Değerin temel etkenleri aşağıdakileri içerir.

İş modeli

Özel markalı bir satıcıysanız ve benzersiz ürünlere sahip bir marka sahibiyseniz, işletmenizin değeri daha yüksek olacaktır. Bunun nedeni, ticari markalı bir markanın bir varlık olarak kabul edilmesi ve işletmenizi alıcılar için daha cazip hale getirmesidir. İşletmeniz toptan satış veya çevrimiçi arbitraj gibi bir satıcıysa, toplayıcılar için yine de cazip olacaktır, ancak değeri daha düşük olabilir.

İş güvencesi

Çeşitli ürünler satıyor ve birden fazla satış kanalı kullanıyorsanız, işletmeniz tek bir satış kanalına veya ürüne daha az bağımlı olur. Çünkü bir satış kanalı veya ürün düşük performans gösterirse, diğer kanallarınız ve ürünleriniz kaybı telafi etmeye yardımcı olabilir.

Satış geçmişi

Tipik olarak, işletmenizin cazip olması için en az bir yaşında olması gerekir. Bunun nedeni, alıcının ürünlerinizin zaman içindeki satış geçmişini analiz ederek ne durumda olduklarını tahmin edebilmesidir. Daha uzun bir iş geçmişi, işletmenizin başarılı ve sürdürülebilir olduğunu gösterir.

Büyüme

Büyüyen bir işletme daha değerlidir çünkü gelecekte daha fazla gelir ve kâr elde etme potansiyeline sahiptir. Büyüyen bir işletme potansiyel alıcılar için daha caziptir.

Rekabet

Daha az rekabetçi bir sektör daha değerlidir çünkü müşteriler ve pazar payı için rekabet etmek daha kolaydır. Ayrıca, daha az rekabetçi bir sektörün veya markaların (özel etiketli ürünler gibi) kârlı olma olasılığı daha yüksektir.

Giriş engelleri

Giriş engellerinin yüksek olması, yeni işletmelerin sektörünüze girmesini zorlaştırdığı için işletmenizi daha değerli kılar. Yüksek giriş engelleri size rekabet avantajı sağlar ve kârınızı korumanızı kolaylaştırır. Bu, sağlam bir marka adı, ticari markalar, tescilli tasarımlar ve müşteri yorumlarını içerebilir.

Kenar Boşlukları

Daha yüksek kâr marjları işletmenizi daha değerli kılar çünkü her satış için daha fazla kâr sağlarlar. Bu, işletmenizin daha az ürün satsa bile genel olarak daha fazla kâr sağlayabileceği anlamına gelir.

Müşteri memnuniyeti

Olumlu müşteri yorumları, müşterilerinizin ürün ve hizmetlerinizden memnun olduğunu gösterdiğinden işletmenizi daha değerli kılar. Bu da potansiyel müşterilerin sizden alışveriş yapma olasılığını artırır.

Mal sahibi katılımı

Sahibine daha az bağımlı olan bir işletme daha değerlidir çünkü yeni bir sahibine daha kolay devredilebilir. Ayrıca, sahibine daha az bağımlı olan bir işletme daha istikrarlı ve sürdürülebilir olarak görülür.

Amazon Ticari Satış Nasıl Çalışır?

Bir Amazon FBA işletmesini satma süreci karmaşık olabilir, ancak aynı zamanda çok ödüllendirici de olabilir. Süreç ortalama olarak yaklaşık 2,5 ila 3 ay sürer.

Amazon işini satmak için adımlar

Adım 1. İşletmenizi satış için hazırlayın

Bu, mali durumunuzu düzene sokmayı, Amazon hesabınızı temizlemeyi ve ayrıntılı bir işletme profili oluşturmayı içerir. Ayrıca işletmenizin tüm Amazon politikaları ve düzenlemeleriyle uyumlu olduğundan emin olmalısınız.

Adım 2. İşletmenize değer biçin

İşletmenize değer biçerken, işletmenizin varlıkları, kârlılığı, büyüme potansiyeli ve performansı gibi ilgili tüm faktörleri göz önünde bulundurmanız çok önemlidir. İşletmenizin değerlemesine ilişkin yardım almak için bir işletme komisyoncusuna veya mali danışmana da danışmak isteyebilirsiniz.

3. Adım Bir iş prospektüsü oluşturun

Bu, işletmenizin mali durumunu, faaliyetlerini, pazar payını ve diğer ilgili bilgileri detaylandıran bir açıklama oluşturmayı içerir. Bu, alıcılarınızın teklifinizi ve değerini daha iyi tahmin etmesine yardımcı olacaktır.

Adım 4. Bir alıcı bulun

Bir alıcı bulurken, sattığınız işletme türüyle ilgilenen alıcıları hedeflemek önemlidir. İşletmenizi çevrimiçi pazarlarda satılık olarak listeleyerek, bir işletme komisyoncusu ile çalışarak veya potansiyel alıcılara doğrudan ulaşarak alıcı bulabilirsiniz.

Adım 5. Bir alıcıyla pazarlık yapın

Bir alıcı bulduktan sonra, fiyat, ödeme koşulları ve kapanış tarihi de dahil olmak üzere satış koşullarını müzakere etmeniz gerekecektir.

Bir müzakere yürütürken hazırlıklı olmak önemlidir. İşletmenizin değerini iyi anlamalı ve şartlardan memnun değilseniz anlaşmadan çekilmeye hazır olmalısınız.

6. Adım İşletmenizi devredin

Alıcı ile satış şartları ve fiyatı konusunda anlaştığınızda, işletmeyi yeni sahibine devretmeniz gerekir. Bunu iki şekilde yapabilirsiniz.

Amazon Seller Central hesabınızı alıcıya devretmeyi seçebilirsiniz. Bunu yapmak için Amazon'u sahiplik değişikliği hakkında bilgilendirmeli ve gerekli tüm belgeleri sağlamalısınız.

Hesabınızı korumak istiyorsanız ürün listelerinizi devredebilirsiniz. Böyle bir durumda Amazon'a bildirimde bulunmanız ve yeni sahip hakkında bilgi vermeniz gerekir.

Adım 7. Durum tespiti

Bir alıcıyla anlaşmaya vardığınızda, alıcı 14 günlük bir durum tespiti yapacaktır. Her şeyin tarif ettiğiniz gibi olduğundan emin olmak için işletmenizin performansını ve satışlarını inceleyeceklerdir.

8. Adım Anlaşmayı kapatın

Durum tespiti süresi tamamlandıktan ve gerekli tüm evraklar imzalandıktan sonra, işletmenizin mülkiyetini alıcıya devredecek ve ödemenizi alacaksınız.

Amazon İşletmelerinin Satış Değerini Artırmak için İpuçları

Tüm Amazon işletmelerinin farklı fiyatları vardır; iyi hazırlanarak bunu artırabilirsiniz. Aşağıda, Amazon FBA işletmenizin satış değerini artırmak için 7 ipucu bulabilirsiniz.

İpucu 1. İşletmenizi bir pazar yerinde satın

Çevrimiçi iş pazarları, Amazon FBA işletmelerinin alıcılarını ve satıcılarını birbirine bağlamak için özel olarak tasarlanmıştır. Empire Flippers veya Flippa gibi saygın pazar yerleri, geniş bir uluslararası müşteri veri tabanına sahiptir ve işletmenizi hızlı ve iyi bir fiyata satmanıza yardımcı olabilir.

• Empire Flippers, Amazon FBA işletmelerini satmak için birinci sınıf bir pazar yeridir. İşletmenize değer biçmenize, satışa hazırlamanıza ve potansiyel alıcılara pazarlamanıza yardımcı olabilecek uzmanlardan oluşan bir ekibe sahiptirler;
• Flippa, çevrimiçi işletmelerin satışı için kapsamlı bir pazar yeridir. Dünyanın her yerinden büyük bir alıcı ve üçüncü taraf komisyoncu havuzuna sahiptirler.

2. İpucu İşletmenizi satış için hazırlayın

Bu, mali durumunuzu düzene sokmayı, Amazon hesabınızı temizlemeyi ve kitaplarınızı düzene sokmayı içerir. Ayrıca işletmenizin tüm Amazon politikaları ve düzenlemeleriyle uyumlu olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

3. İpucu Kârlılığınızı artırın

İşletmeniz ne kadar kârlı olursa, alıcılar için o kadar değerli olacaktır. Satışları artırarak, maliyetleri düşürerek veya her ikisini birden yaparak kârlılığınızı artırabilirsiniz.

4. İpucu İşinizi büyütün

Büyüyen bir işletme, durgun bir işletmeden daha değerlidir. Yeni ürün kategorilerine genişleyerek, yeni pazarlara girerek veya satış hacminizi artırarak işinizi büyütebilirsiniz.

5. İpucu Markalaşmaya yatırım yapın

Güçlü bir marka, işletmenizi alıcılar için daha değerli hale getirebilir. Benzersiz bir marka kimliği oluşturarak ve markanızı potansiyel müşterilere pazarlayarak markalaşmaya yatırım yapabilirsiniz.

6. İpucu Süreçlerinizi belgeleyin

Alıcılar, işletmenin süreçlerinin iyi belgelendiğini ve takip edilmesinin kolay olduğunu görmek ister. Süreçlerinizi yazılı prosedürler veya akış şemaları oluşturarak belgeleyebilirsiniz.

7. İpucu Tedarikçilerle güçlü ilişkiler kurun

Güçlü tedarikçi ilişkileri, bunları aktarabilirseniz bir varlık olarak kabul edilebilir. Bu, para tasarrufu sağlayabilir ve alıcılar için daha cazip hale getirebilir. Düzenli iletişim kurarak, faturalarınızı zamanında ödeyerek ve saygılı davranarak tedarikçilerinizle güçlü ilişkiler kurabilirsiniz.

SSS

Bir şeyin Amazon tarafından gönderilmesi ne anlama gelir?

Fulfilled by Amazon (FBA), Amazon'un satıcıların ürünlerini depoladığı, topladığı, paketlediği, gönderdiği ve müşteri hizmetleri sağladığı bir hizmettir. Bu, satıcıların envanter, sevkiyat veya müşteri hizmetlerini yönetme konusunda endişelenmelerine gerek olmadığı anlamına gelir.

Amazon FBA'ya gönderim yapmanın maliyeti nedir?

Amazon FBA'ya gönderim maliyeti, ürünlerinizin ağırlığı ve boyutlarının yanı sıra seçtiğiniz gönderim yöntemine bağlı olarak değişir. Genel olarak, Amazon FBA'ya gönderim maliyetleri start gönderi başına birkaç dolardır.

start Amazon FBA'nın maliyeti nedir?

start Amazon FBA'nın maliyeti, sattığınız ürünlere ve işletmenizin büyüklüğüne bağlı olarak değişir. Genel olarak, start Amazon FBA'yı birkaç yüz dolar kadar az bir parayla kurabilirsiniz.

FBA'yı kullanmak için Profesyonel bir satış planına ihtiyacım var mı?

Hayır, FBA'yı kullanmak için Profesyonel satış planına ihtiyacınız yoktur. Ancak Profesyonel satış planı, aylık 40 birimden fazla satış yapmak isteyen satıcılar için daha uygun maliyetlidir.

FBA'nın ürün başına maliyeti nedir?

FBA'nın ürün başına maliyeti, ürünün boyutu ve ağırlığının yanı sıra seçtiğiniz gönderim yöntemine bağlı olarak değişir. Ancak Seller Assistant App'un FBA&FBM Hesaplayıcısını kullanarak FBA maliyetleri hakkında genel bir tahmin elde edebilirsiniz.

Nasıl Amazon FBA satıcısı olabilirim?

Amazon FBA satıcısı olmak için bir Amazon satıcı hesabı oluşturmanız ve FBA programına kaydolmanız gerekir. Daha sonra ürünlerinizi Amazon'da listeleyebilir ve Amazon'un gönderim merkezlerine gönderebilirsiniz. Amazon daha sonra ürünlerinizi depolar, toplar, paketler, gönderir ve müşteri hizmetleri sağlar.

Son Düşünceler

Sonuç olarak, Amazon FBA işletmenizi iyi bir fiyata satmanın anahtarı, onu alıcılar için mümkün olduğunca çekici hale getirmektir. Bu, iyi bir büyüme yörüngesine, sağlam bir müşteri tabanına ve temiz bir Amazon hesabına sahip kârlı bir işletmeye sahip olmak anlamına gelir.

İşletmenizi alıcılar için cazip hale getirebilirseniz, makul bir fiyata satma yolunda ilerlemiş olursunuz.

İşletmenizin değerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak önemli varlıklardan biri de kârlı ürünler satmaktır. Bu tür ürünleri şurada bulabilirsiniz Seller Assistant App. Bu, Amazon FBA satıcıları arasında popüler olan bir tarayıcı uzantısıdır. Amazon arama ve ürün sayfalarında ihtiyacınız olan tüm verileri görüntüleyerek satmak için yüksek kârlı ürünler bulmanızı sağlar. FBM&FBA kar hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi, Kısıtlamalar Denetleyicisi ve diğer özellikler, işletmeniz için kazanan ürünleri hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olur.