Consejos para cazar productos de Amazon en 2024

En el mercado altamente competitivo de Amazon, buscar los productos adecuados para vender no es sólo una elección; es una necesidad. Esta tarea puede parecer difícil si no sabe por dónde empezar. Sin embargo, con las herramientas y estrategias adecuadas, puede encontrar productos rentables con alta demanda y baja competencia.

En este post, describiremos la búsqueda de productos y las formas de simplificar este complicado proceso. También compartiremos consejos que pueden ayudarte a encontrar productos ganadores para vender en Amazon.

¿Qué es la caza de productos en Amazon?

La búsqueda de productos en Amazon es el proceso de encontrar e identificar productos que sean candidatos rentables para vender en la plataforma.

Eso implica analizar diversos factores, como la demanda del producto, la competencia, el margen de beneficios, el historial de ventas del producto y otros parámetros. Este análisis garantiza que el producto te reportará dinero cuando lo vendas en Amazon.

La búsqueda de productos puede hacerse manualmente o con la ayuda de herramientas especializadas. La búsqueda manual de productos implica navegar por el catálogo de productos de Amazon, buscar palabras clave y leer opiniones de otros vendedores. La búsqueda de productos asistida por herramientas utiliza software para automatizar el proceso de recopilación y análisis de datos sobre los productos de Amazon.

Ventajas de las herramientas del vendedor para la búsqueda de productos

Muchos vendedores utilizan herramientas de búsqueda de productos. Esto se debe a que el uso de herramientas de vendedor ofrece una serie de ventajas sobre la búsqueda manual.

Eficacia

La búsqueda manual de productos puede ser un proceso largo y tedioso, especialmente si debe verificar muchos parámetros rápidamente. Las herramientas para vendedores automatizan gran parte del trabajo que conlleva la búsqueda de productos, ahorrándole una cantidad de tiempo considerable.

Precisión

Las herramientas para vendedores recopilan y analizan datos de diversas fuentes, como el catálogo de productos de Amazon, el historial de ventas y las opiniones de los clientes. Eso te permite comprender mejor la demanda de un producto, la competencia y el margen de beneficio potencial.

Búsqueda de productos

Las herramientas para vendedores pueden ayudarle a identificar rápidamente los productos con mayor demanda y menor competencia mediante el análisis de los datos de ventas, rentabilidad y competencia. Eso puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo y ayudarte a encontrar productos rentables para vender más rápidamente.

Escalabilidad

A medida que su negocio crece, puede resultar difícil buscar productos manualmente y mantenerse al día con la competencia. Las herramientas para vendedores te permiten escalar tus esfuerzos de búsqueda de productos para que puedas encontrar productos nuevos y rentables para vender, incluso a medida que crece tu negocio.

Información sobre la competencia

Las herramientas para vendedores pueden proporcionar información sobre la competencia, como los precios que cobran y las características que ofrecen. Eso puede ayudarte a fijar precios competitivos para tus productos y a desarrollar una estrategia de producto ganadora.

7 consejos para cazar el producto ganador en Amazon

Encontrar productos de alto margen para Amazon puede parecer difícil a primera vista. Sin embargo, nuestros consejos a continuación le ayudarán a cazar los artículos más rentables.

Consejo 1. Utilice las herramientas adecuadas para buscar productos

A la hora de buscar productos, es esencial seleccionar las herramientas de vendedor adecuadas, ya que le ayudarán a obtener los datos exactos que necesita saber sobre el producto en un solo lugar. Además, debes asegurarte de que las herramientas que utilizas ofrecen una buena relación calidad-precio.

Una de las mejores herramientas para buscar productos en Amazon es Seller Assistant App. Esta extensión de investigación de productos proporciona muchas características valiosas para ayudarle a identificar productos rentables. Su Calculadora de Beneficios FBM&FBA, Quick Viewcomprobador de existencias, comprobador de restricciones, convertidor de UPC/EAN a ASIN y otras funciones avanzadas que le permiten ver rápidamente si merece la pena revender un producto.

Seller Assistant Appmétricas de producto

• ASIN, BSR y categoría;
• Dimensiones del producto y niveles de tamaño;
• UPC, EAN y modelo;
• Precio actual, mínimo y medio;
• Dinámica de precios;
• Ofertas y competencia;
• Lista de ofertas;
• Ofertas FBM y FBA;
• Gráfico e historial de BSR, caídas de BSR durante 30, 90 y 180 días,
• Precios y clasificación de la competencia;
• Los precios más bajos de FBM y FBA;
• Estimación de ventas y beneficios;
• Beneficio, margen, ROI, punto de equilibrio, precio objetivo del ROI, el precio mínimo para el repricer de Amazon;
• Condiciones de venta, restricciones y IP alerts;
• Disponibilidad total de existencias de productos; disponibilidad de existencias por vendedor y tipo de vendedor (FBA o FBM);
• y mucho más.

Consejo 2. Busque productos que se vendan bien

Amazon no muestra cuánto vende un producto. Puede utilizar la clasificación de los más vendidos (BSR) como una medida indirecta de las ventas. Cuanto menor sea la puntuación BSR, mejor. El BSR cambia constantemente, por lo que es mejor utilizar la cifra media y la tendencia (al alza o a la baja) para ver si las ventas del producto crecen o disminuyen.

¿Dónde encontrar BSR?

Puede encontrar el BSR en Seller Assistant App. Si el BSR está resaltado en verde, significa que el producto se encuentra en el 1% de las ventas más altas de su categoría. Si está resaltado en rojo, no está en el 1% superior. Una flecha verde apuntando hacia abajo indica un descenso del BSR, mientras que una flecha roja apuntando hacia arriba indica un aumento del BSR. La cifra exacta de BSR que debe buscar depende de sus objetivos empresariales.

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Consejo 3. Vea si puede conseguir la Buy Box

El buzón de compra es el recuadro de las páginas de productos de Amazon en el que los clientes pueden añadir un producto a su cesta y pasar por caja. Se calcula que alrededor del 80% de las ventas de Amazon se producen a través del Buy Box, por lo que es crucial que los vendedores lo ganen. Es menos probable que los clientes compren su producto si usted no aparece en la Buy Box.

¿Cómo calcular las posibilidades de su Caja de la Compra?

Puede utilizar Seller Assistant App para buscar la información de Buy Box de un producto. Eso le mostrará el precio medio de Buy Box y las ofertas de precio mínimo de Buy Box de FBA y FBM. También puedes ver si Amazon está en el Buy Box, y en tal caso, es un reto superarlo.

Relacionado: ¿Qué es Buy Box? Cómo ganar Buy Box en Amazon

Consejo 4. Elija productos con menos competencia

La competencia es demasiado alta si más de 10 vendedores de FBA ofrecen el producto. También debe evitar los productos con precios bajos de Buy Box, ya que esto indica que el mercado está saturado y será difícil obtener beneficios.

En su lugar, busque productos con pocos vendedores de FBA y un precio de Buy Box alto. Eso indica menos competencia y el potencial de obtener un buen beneficio.

¿Cómo conocer el nivel de competencia?

Puede utilizar Seller Assistant App para determinar cuántos vendedores FBA ofrecen un producto. Muestra el número de vendedores FBA y FBM del anuncio. El número sobre fondo azul es el número total de vendedores que venden el producto, y el número sobre fondo blanco al lado es el número de vendedores cuya oferta es el precio de la Buy Box +5%.

Consejo 5. Averigua cuánto puedes vender

Para saber si el producto cumplirá sus objetivos de venta, debe identificar cuántas unidades podrá vender. Esta información puede ayudarle a saber cuánto puede esperar vender si añade su oferta al anuncio. Cuantas más unidades pueda vender, mejor.

¿Cómo saber cuánto puede vender?

Seller Assistant App le muestra un número estimado de ventas de productos en la línea "Est". Se calcula en función del BSR y la categoría del producto. Esta información puede ayudarte a decidir qué productos vender y cuánto inventario pedir.

Consejo 6. Evite los artículos con reclamaciones y restricciones de propiedad intelectual

Algunos productos están restringidos en Amazon, y necesitas aprobación para venderlos. Otros productos pueden tener reclamaciones de PI, lo que significa que otra persona reclama la titularidad de los derechos de propiedad intelectual del producto.

La venta de productos restringidos o en litigio puede provocar la desactivación de su anuncio o la suspensión de su cuenta. Por lo tanto, es importante que compruebes antes de vender un producto en start que no está bloqueado en Amazon y que no hay ninguna reclamación de IP asociada a él.

¿Cómo conocer las restricciones de los productos y las reclamaciones de PI?

Seller Assistant App puede ayudarle a hacerlo mediante alertas sobre reclamaciones de PI y restricciones de productos. IP Alerts muestra un icono de triángulo rojo en caso de reclamaciones de PI.

El verificador de restricciones muestra si puede vender el producto en su cuenta con un candado verde abierto. Si el candado está en rojo, no puede vender el artículo. Seller Assistant App también mostrará advertencias para productos de gran tamaño, frágiles, fundibles, HazMat y para adultos.

Relacionado: ¿Qué es la reclamación de PI de Amazon? Cómo evitar las reclamaciones de PI

Productos restringidos de Amazon - Guía completa para vendedores

Consejo 7. Calcule su beneficio y su margen

Antes de vender un producto en start , debe calcular el beneficio y el margen de beneficio estimados de cada producto. Esta información puede ayudarle a decidir qué productos vender y qué precio ponerles. Al calcular el margen de beneficio de cada producto, puedes asegurarte de que vendes productos rentables que te ayudarán a hacer crecer tu negocio.

¿Cómo calcular el beneficio y el margen?

Seller Assistant App La calculadora de FBA&FBM muestra su beneficio estimado, ROI y margen tanto para FBA como para FBM. También calcula sus tarifas y costes logísticos. Esto incluye el coste de cumplimiento, las tarifas de referencia de Amazon y las tarifas de almacenamiento en los almacenes de Amazon, los costes logísticos de terceros y el coste de envío del producto al cliente.

Relacionado: Margen de beneficio de Amazon para vendedores: Cómo conseguir márgenes saludables

FAQ

¿Es Amazon FBA una buena idea en 2023?

Sí, Amazon FBA puede ser una buena idea en 2023, pero es importante hacer su investigación y elegir los productos adecuados para vender. FBA puede ayudarle a ahorrar tiempo y recursos en el cumplimiento, pero también puede ser costoso. Al considerar cuidadosamente los pros y los contras, usted puede decidir si FBA es el ajuste correcto para su negocio.

¿Cómo elegir un producto ganador para Amazon FBA?

Para elegir un producto ganador para Amazon FBA, debe tener en cuenta los siguientes factores: demanda, rentabilidad y restricciones. Elija un producto con alta demanda, alta rentabilidad y sin restricciones.

¿Está Amazon FBA saturado en 2023?

Amazon FBA es un mercado competitivo, pero todavía hay maneras de encontrar productos rentables y construir un negocio exitoso. Investigando, eligiendo los productos adecuados e invirtiendo en las herramientas adecuadas, puede aumentar sus posibilidades de éxito.

¿Es demasiado tarde para start vender en Amazon en 2023?

No, no es demasiado tarde para start vender en Amazon en 2023. Amazon es un mercado masivo con miles de millones de usuarios activos, y siempre hay nuevas oportunidades para los vendedores. Sin embargo, es importante elegir los productos adecuados para vender y conocer bien el mercado de Amazon.

¿Cómo cazar productos no clasificados en Amazon?

Para cazar productos no cerrados en Amazon, puede utilizar herramientas de investigación de productos para identificar productos que no estén cerrados y que tengan una alta demanda y rentabilidad. Utilice Seller Assistant App para ver las restricciones de los productos y el beneficio que obtendrás.

Reflexiones finales

La búsqueda de productos en Amazon es una habilidad esencial para cualquier vendedor de Amazon. Siguiendo los consejos de este post, puedes aumentar tus posibilidades de encontrar productos rentables con alta demanda y baja competencia.

Seleccionar las herramientas adecuadas para su búsqueda de productos, como Seller Assistant App, le ayudará a encontrar productos de alto margen que harán crecer su negocio en Amazon. Esta extensión avanzada de búsqueda de productos es una ventanilla única para encontrar productos rentables para vender en Amazon. Incluye una  calculadora de beneficios FBA&FBM, Quick View, Stock Checker, Restrictions Checker, y otras funciones de investigación de productos, todo en un solo lugar. Toda la información está disponible en la búsqueda de productos de Amazon y en las páginas de resultados.

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