Cómo preparar su negocio Amazon para la salida

Disfruta de un nuevo episodio del podcast The Ecommerce Lab By Ecomcy de la mano de Vincenzo Toscano, nuestro experto en Amazon.

El laboratorio de comercio electrónico de Ecomcy por Vincenzo Toscano

Para los propietarios de empresas de Amazon que buscan una venta lucrativa, este episodio es una mina de oro de ideas estratégicas. Conozca a Chris Shipferling, experto en consultoría empresarial y banca de inversión para el mercado medio-bajo. Como socio fundador de GW Partners, Chris se especializa en asegurar los mejores acuerdos para los empresarios de comercio electrónico.

En este debate, Chris desentraña las estrategias cruciales esenciales para preparar su negocio de Amazon para una salida exitosa. Desde evaluar el potencial de la marca y mejorar el rendimiento financiero hasta diversificar los canales de venta, mitigar los riesgos y atraer a los compradores ideales, comparte conocimientos indispensables.

Descubra los factores fundamentales que influyen en el valor de su negocio y cómo optimizarlos. Este episodio es una guía completa para quienes buscan maximizar la venta de sus negocios en Amazon.

Introducción

Vincenzo: ¡Hola, chicos! Bienvenidos a otro episodio de The Ecommerce Lab By Ecomcy, el lugar donde nos sumergimos en todo lo relacionado con Amazon FBA, Marca Propia y eCommerce. Soy su anfitrión, Vincenzo Toscano, el fundador y CEO de Ecomcy. Hoy, tenemos un invitado especial con nosotros, Chris Shipferling, el socio fundador de GW Partners y también el socio fundador de South Hall, dos empresas increíbles que se especializan en ayudar a las empresas a navegar por las complejidades de salir del espacio de comercio electrónico.

Y esa va a ser la conversación de hoy. Sabemos que en el último par de meses, si no años, todo el espacio ha sido un poco por todo el lugar cuando se trata de agregadores, múltiplos, y la gente no sabe cómo prepararse para una salida. Hoy, Chris, con todo su conocimiento y experiencia en el espacio, va a compartir algunas de esas "pepitas de oro", como ellos lo llaman, para asegurarse de maximizar la salida cuando se llega a esa etapa. Así que, Chris, es un placer tenerte aquí en el programa. ¿Cómo estás, amigo mío?

Los antecedentes de Chris Shipferling

Lo estoy haciendo bien, tío. Es bueno estar en el aire. Como decíamos antes, me alegro de conocerte por fin. He visto un montón de mensajes de LinkedIn contigo en ellos, y he visto un montón con tu negocio publicado en todas partes. Conocemos a mucha de la misma gente, y al menos ahora podemos conocernos virtualmente. Así que, encantado de conocerte por fin.

Vincenzo: Vamos a start con usted, Chris, porque sé que usted tiene un fondo muy interesante, así antes de fundar y trabajar en estas dos empresas increíbles que acabo de presentar rápidamente. Así que, cuéntame un poco acerca de lo que te llevó a donde estás ahora y algunas de tus experiencias con eso.

Chris: Sí, toda mi carrera se centró en ser ejecutivo de ventas y marketing en productos de consumo. Trabajé para empresas que cotizaban en bolsa y que eran propiedad de capital riesgo. Empecé en una empresa japonesa que cotizaba en bolsa en el Reino Unido. Trabajé para su filial, empezando como empleado de bajo nivel. Mi japonés no era muy bueno por aquel entonces.

¿Sushy?

Sushy, sí. Eso es todo lo que recuerdo. Me estaba volviendo bastante bueno porque cada vez que iba a Tokio para reuniones de la junta, me ponían en la zona de Tokio donde no hablan mucho inglés. Así que, mi hotel, era una lucha. Tuve que usar mucho el lenguaje de señas.

Chris: Pasé mucho tiempo en China, trabajando con fábricas que construían, fabricaban y producían productos diseñados para grandes marcas de productos de consumo. Fue una experiencia realmente fantástica, aprender a entender eficazmente cómo funciona una marca de productos de consumo desde la fabricación, la producción de la idea, la diferenciación de la idea, la solución de un problema, hasta luego todo el camino desde la cadena de suministro hasta la distribución y la estrategia del canal minorista. Y se lo vendimos a todo el mundo.

Ahí es donde me curtí en la dirección de la empresa, trabajando con muchos minoristas electrónicos, como los llamábamos entonces. Sentado en un stand en la feria ABC en 2003 o cuatro, y este librero se acercó diciendo que querían vender productos para bebés, y resultó que se llamaban Amazon.com. Nadie quería venderles porque decían: "Bueno, esto es solo una librería". Creo que fuimos una de las primeras marcas de bebés en vender a Amazon.com.

Vaya.

‍Chris: Y luego simplemente establecer. Recuerdo haber recibido una llamada telefónica de un tipo, me olvidé de su nombre; él era el comprador en las tiendas CSN, que se convirtió en Wayfair. La génesis, como Zulily, trabajé con una chica de babyuniverse.com que era como el 10 º empleado en Zulily, y vi la génesis de todos estos e-minoristas empezando a aparecer. En ese momento, Amazon FBA era una cosa. Mi cuñado fue uno de los primeros en FBA, allá por 2007-2008.

Así que fue una experiencia más amplia. Trabajé con gente de Procter & Gamble en Evenflo, una gran experiencia de aprendizaje. Allí fui director de ventas durante unos años. Más tarde, trabajé para una empresa de Barcelona durante unos cuatro años. Me contrataron para introducir su producto en Norteamérica. Sus mercados orgánicos eran España, Francia, Italia, Reino Unido y Alemania, sin presencia en Norteamérica.

Así que me quedé con un montón de inventario, pasando por diferentes colecciones. Estaba cansado de escuchar lo que el comprador tenía que decir en Bye Bye Baby. Dije: "Oye, es hora de aprender sobre Amazon". De hecho, escuchaba religiosamente el podcast AM/PM con Money Coats. Cuando conocí a Kevin, yo estaba como, "Hey, hombre, me enseñaste Amazon. ¿Cómo estás?"

Vincenzo: Kevin es como ese abuelo que todo el mundo tiene, ya sabes, el que te enseña todas las cosas diferentes de la vida.

Chris: Ese es Kevin, el profesor de Amazon. De todos modos, hice todos los libros blancos, descargado tantos podcasts como pude, y aprendí cómo tomar un widget de un almacén y ejecutarlo a través de 2014-2015 cuando la publicidad era mucho más simple. Aprendí que las palabras clave importan, dónde hacer investigación de palabras clave. Muchos acaba de lanzar Helio 10 en 2015, y yo estaba realmente aprendiendo cómo optimizar. Sabía que este es el mundo hacia donde se dirige, directo al consumidor no va a ser la cosa.

También aprendí lo que es la venta directa al consumidor, lo que es llegar al consumidor y mantener esa conversación con él a través de varios canales de adquisición. Por aquel entonces, los canales de adquisición eran mucho más sencillos: anuncios de Google, SEO y, sobre todo, publicidad en Facebook, que incluía Instagram y Facebook, obviamente. TikTok no estaba tan extendido entonces.

Ni siquiera sé si Pinterest existía todavía. No había mucha gente haciendo mucho con Pinterest. Twitter no era realmente una cosa para las marcas de productos de consumo. Así que nos centramos en esas actividades. ¿Cómo ayudas a una empresa más grande a pensar en la optimización de su sitio web para la conversión y en qué canales de adquisición y métricas deberían pensar? Ese fue mi viaje. Conocí a estos chicos aquí en Charlotte; empezamos Global Wired Advisors.

Eran banqueros de inversión, grandes directores generales de bancos de inversión institucionales. Tenían la ingeniería financiera, y todos se convirtieron en empresarios. Yo era un empresario en el momento, por supuesto. Entonces dijimos: "Oye, ¿por qué no tomamos lo que normalmente obtienes, ya sabes, si eres una gran empresa y vas al Bank of America y dices que venda mi negocio? El proceso por el que pasas para vender esa empresa es muy diferente de un proceso a través de un corredor de negocios. No hay listados, no hay listas de correo electrónico, hay mucha reflexión, minuciosidad, detalle, complejidad, estrategia real, pensar en quiénes son las personas adecuadas para comprar esto y cómo van a pensar al respecto".

Mientras que un corredor, que tiene su lugar en lo que yo llamaría Main Street, se limita a reunir lo suficiente como un listado de bienes raíces. Es suficiente, y el vendedor o el comprador hacen mucho trabajo por su cuenta, tratando de entender lo que realmente está pasando con la empresa. Para ser honesto con usted, el corredor realmente es más o menos un facilitador. Así que dijimos: "Oye, ¿por qué no tomamos este proceso que ha funcionado para Fortune 100, Fortune 500 durante mucho, mucho tiempo? Es muy eficaz, optimiza la venta de un negocio. ¿Por qué no lo aplicamos a las empresas en este comercio electrónico, el espacio de productos de consumo?" Así que hicimos eso hace unos seis años, pre-agregador. Por lo tanto, puedo decir ...

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Estrategia para salir con éxito de Amazon

Vincenzo: Eres uno de los primeros.

Chris: Sí, tenías algunas buenas corredurías en ese momento; tenías Quiet Light Brokerage, Website Closers. Ellos han estado alrededor por un tiempo, y había algunos otros. Pero lo que notamos fue que nadie estaba haciendo realmente lo que dije, que es que realmente no vimos a nadie tomar un proceso de banca de inversión y aplicarlo a este espacio en particular.

Vincenzo: Seamos honestos; la mayoría de la gente hace seis años nunca pensó en salir de un negocio de Amazon.Vender en Amazon era más acerca de hacer dinero rápido y luego cerrar la cuenta. Nunca se consideró un verdadero negocio.

Chris: Absolutamente. Era como, "Oye, voy a arbitrar. Voy a encontrar productos en la tienda por $ 1 y venderlos por tres. Voy a ir a Alibaba, hackearlo, encontrar palabras clave de tendencia en Google"- es como crypto, que altcoin está a punto de explotar y luego accidente.

Y entonces, por aquel entonces, descubrimos que la gente o bien utilizaba Amazon como canal de ventas y tenía una marca real, una marca diversificada. O estaban principalmente en Amazon, pero realmente se preocupaban por su marca, sus productos y la resolución de un problema. Entramos en escena en 2018, y fue entonces cuando la actividad de fusiones y adquisiciones comenzó a repuntar. En ese momento, no estábamos tratando con grandes empresas; se trataba más de vender empresas por un millón, dos millones, cinco millones, diez millones. Entonces, de repente, llegó la pandemia y todo cambió. Eso nos lleva a donde estamos hoy. Puedo entrar en más detalles sobre los giros que hemos dado desde entonces.

Sólo vende y haz un buen intento. Veamos si alguien pica. En realidad vamos a desplegar un montón de reflexión y estrategia en la empresa para moldearla hacia cuando es el momento adecuado. Así que es pensar que sólo vamos a tratar de, no, vamos a descubrir realmente el camino correcto hacia cuando es el momento adecuado en el valor correcto. ¿Coincide con tus objetivos? Ahí es cuando realmente consigues el buen moldeado de los dos".

Vincenzo: Ahora, vamos a start tocar un poco acerca de cómo comenzó todo esto y dónde estamos ahora porque, seamos honestos, en 2020, 2021, cuando toda la explosión de los agregadores entró en juego, sí, quiero decir, recuerdo que estaba teniendo al menos cinco correos electrónicos por día de personas agregador diciendo, como, "Si usted tiene una marca, te doy 5% de referencia, 10%, 200k, $ 1 millón," cosas por el estilo, ya sabes, así que fue por todo el lugar.

Y los múltiplos eran una locura. Una de las razones por las que creo que la situación se puso tan mal es porque tenían tanto dinero en sus manos porque todo lo que estaba pasando con Covid y el gobierno básicamente dando dinero gratis, tenían que desplegar este dinero. Y debido a que realmente no entienden el comercio electrónico en profundidad, algunos de ellos, sólo tenía que desplegar este dinero a pesar de todo.

Y estaban pagando estos múltiplos de seis a 10 veces que no hay manera de que usted va a recuperar su dinero. Así es. Y algunas de estas empresas, creo, incluso podría mejorar aún más. Sólo los compramos, y luego, ya sabes, no vamos a hacer nada mejor en este negocio.

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Condiciones actuales del mercado para la venta de empresas en Amazon

Vincenzo: Así que la razón por la que quiero hacer esta introducción es porque ahora llegamos a 2023. Las cosas son completamente diferentes. Algunos de estos agregadores quebraron. No podían manejar básicamente toda esta hemorragia en términos del dinero invertido, y algunas de estas marcas se hunden.

Y ahora vemos, básicamente, ya sabes, el mercado alcanzando una situación estable donde las cosas están volviendo a la normalidad. Los múltiplos son de nuevo de dos a tres veces en todos los ámbitos. Una vez más, hay algunas excepciones, pero eso, que podemos tocar. Pero quiero escuchar sus sentimientos en esto porque mucho ha cambiado, y me siento cuando hablo con mis clientes y la gente en el espacio, como, la gente ahora se sienten desanimados porque algunos de ellos se sienten como, "Oh, hombre, yo podría haber conseguido seis, siete veces múltiplos. Ahora los múltiplos están en ninguna parte allí. Ahora, como, ¿qué debo hacer para maximizar mi salida? ¿Cuáles son algunos de los consejos? ¿Debo esperar? ¿Debo vender ahora? Entonces, ¿cuál es su opinión sobre eso? "

Chris: Sí, bueno, para cualquiera que piense eso, sólo recuerda, siempre está la operación que se escapó, y es más la operación que se escapó que la que no. Así que siempre conocerás al tipo que dice: "Podría haber invertido en Google en 1998. Podría haber invertido en Amazon en 1994. Podría haber comprado Bitcoin a 10 céntimos en 200'. Siempre tienes eso. Por lo tanto, acaba de tomar eso, ¿verdad? Y en este caso, por desgracia, la forma en que usted acaba de describir era perfecto. Usted tuvo un evento anómalo, y que sólo viene

Sí, una vez en la vida, tío.

‍Chris: Realmente es eso. Se parece mucho a lo que estamos experimentando ahora con la IA, que se parece mucho a la Revolución Industrial de principios del siglo XX y finales del siglo XIX. Sólo una vez en un siglo se produce este cambio sísmico en la forma en que llevamos a cabo los negocios y la forma en que conducimos el comercio. Y así, esto fue un blip. Fue un evento anómalo. Hemos revertido, exactamente lo que dijiste. Ha habido una reversión a, ya sabes, dos, tres, cuatro, tal vez, cinco múltiplos...

Vincenzo: Si tienes un unicornio...

Chris: Sí, si tienes un unicornio. Y vamos a entrar en, vamos a entrar en un momento. Hay, quiero decir, las marcas CPG todavía se negocian por seis, ocho, nueve, diez, once, doce múltiplos. Quiero decir, eso es normal. CPG se ha ralentizado, y los múltiplos se han comprimido ligeramente. Pero al mismo tiempo, es un juego de pelota totalmente diferente que sólo su audiencia que escucha que es sólo Amazon, que es un contraste allí.

Así que, sí, quiero decir, mira, lo has clavado. El estado del mercado era al alza, completamente hacia abajo. Tienes un montón de vendedores que ahora dicen: "Bueno, ¿qué hago ahora? Sí, ¿en qué se supone que debo centrarme?' Creo que casi sólo, ya sabes, por lo que yo llamaría, ya sabes, orgánicamente, acaban de decir, 'Hey, eso fue anómalo. Voy a centrarme en hacer crecer mi negocio.

Y sí, quiero decir, el estado actual de la unión es que si tienes un negocio totalmente Amazon, sí, absolutamente, no es fácil vender la empresa. No es tan fácil como lo era hace dos años. Así que ahora tienes que centrarte en lo que yo llamaría, ya sabes, verdaderos principios de activos para tus productos de consumo.

Quiero decir, tienes que start pensar en ti mismo como una marca de productos de consumo y no como lo que acabamos de decir, que es, 'Bueno, yo sólo voy a hackear mi camino en, sí, el crecimiento de esta empresa.' Eso es en realidad, y quiero decir esto, y he dicho esto en un par de otros podcasts, que es una manera totalmente, totalmente bien de la gestión de su negocio. No hay bueno o malo. Sí, es el resultado.

Vincenzo: Es el final; es una decisión muy tuya.

Construir un negocio atractivo en Amazon para la venta

Chris: Sí, exactamente. Así que si digo: "Oye, mira, hombre, tú y yo vamos a entrar en el negocio juntos y todo lo que vamos a hacer es el flujo de caja de esta cosa", bueno, eso es una mentalidad muy diferente. Donde vamos, básicamente diciendo: "Bueno, vamos a hacer la cosa de investigación de palabras clave, vamos a tratar de salida, vamos a automatizar a través de AI, vamos a hacer todas estas cosas para que, hey, si se va o si se va en dos años, no nos importa. Vamos a hacer que fluya.

Hablemos ahora de ese flujo de caja. ¿Es mi cuenta bancaria personal? ¿Lo estoy reinvirtiendo en otras actividades? ¿Lo estoy enviando a inmobiliarias como? ¿Qué estoy haciendo con ese flujo de caja? Si realmente quieres construir algo para vender, si quieres construir algo para luego eventualmente salir, y eres una marca de productos de consumo que sólo está en Amazon, bueno, ahora tienes que cambiar tu mentalidad porque es un juego de pelota diferente.

Ahora tienes que pensar en ello en términos de, vale, hay un camino y un plan estratégico que tengo que seguir. Hay una manera de construir esta marca. Hay una manera para que yo sepa, tengo que pensar de manera diferente sobre el desarrollo de mi producto. Tengo que pensar de manera diferente sobre la forma en que presento mi marca. Tengo que pensar de manera diferente acerca de mis anuncios.

Chris: Y la otra cosa, mucha gente no se da cuenta o no piensa en ello es que la mentalidad siempre ha sido en SDE y un múltiplo de los datos históricos. Cuando quieres intentar subir los múltiplos, tienes que pensar en el futuro. Y el futuro - hay un montón de marcas que no son realmente ... Hay muchos propietarios específicos de Amazon que, por supuesto, han pensado en el futuro. Así que no voy a ser atroz, pero en realidad nunca han tomado el tiempo para ir, "Bueno, en realidad voy a trazar el futuro exactamente."

Vincenzo: A veces siempre entra en juego el miedo en la estrategia. Como, o lo hago y fracaso haciéndolo. Y por lo tanto, si no lo hago, cuando se trata de vender el negocio, eso es como una mancha en el negocio. Como, lo intenté, y no funcionó. O podría venderlo como una oportunidad, ¿verdad? Y eso se reduce un poco a lo que básicamente estás esbozando, que es pensar en el futuro y cómo te imaginas tu negocio para el crecimiento futuro.

Así que, básicamente, para resumir, si usted está en una posición que usted tiene la oportunidad de añadir otros canales como Walmart, Shopify, expandirse a otros países, o usted tiene la opción de racionalizar todas sus cosas en los EE.UU., obtener su beneficio derecho, sus precios de abastecimiento, y todo, y luego la imagen como, "No he hecho estos oportunidad está ahí como con estos dos escenarios reales. ¿Qué te parece?

Chris: Sí, absolutamente, gran pregunta. Sé que es una pregunta para muchos propietarios de marcas, seguro. En resumidas cuentas, si no vas y ejercitas esos canales potenciales de adquisición o de venta, será mejor que tengas una oportunidad muy defendible. Como, no puedes simplemente escribir, "Esto podría ir en Shopify". Bueno, si soy un comprador sofisticado, los compradores sofisticados pagan más.

Exacto.

Chris: La mayoría de las veces, tienes historias de gente, ya sabes, "No sé, lo planeé, pero luego se volvió loco, y no lo hice, fue inesperado", y es como, esa es la excepción, no la norma. Y así es como me dirijo a eso, que está bien, genial. Como, si fueras a por ello y fracasaras, habría sido capaz de hacer fracasar tu oportunidad sobre el papel seguro.

Bien. Bien. Ahora apuesto a que muchas personas que están escuchando esto y viendo esto, podrían estar preguntando: "Oh, esto suena interesante. Realmente quiero profundizar y ver si puedo vender mi negocio. ¿Cómo identifico si estoy en la etapa correcta para vender mi negocio?".

Así que sé que ahora mismo los criterios de la mayoría de la gente han cambiado completamente en comparación con los dos últimos años. Por ejemplo, ahora la gente busca mayores ingresos, diferentes márgenes de beneficio, etcétera. Así que ¿puede tocar brevemente en este momento en 2023, lo que es realista un negocio que es atractivo y tiene una buena oportunidad de tener una salida exitosa? ¿Qué diría usted?

Chris: Sí, sí, quiero decir, mira, realmente, de nuevo, sólo se remonta a sus objetivos. Así que, por ejemplo, si estás escuchando, eres una marca de uno o dos millones de dólares, hay compradores ahí fuera para tu negocio, y si sólo estás en Amazon, pero tienes un producto defendible, tienes previsiones defendibles, proyecciones defendibles, hay un comprador, especialmente si estás domiciliado en los Estados Unidos. Usted tiene la capacidad de ejercer lo que se llama el préstamo de la SBA, que creo que puede estar familiarizado con, por lo que puede comprar una empresa a través del préstamo de la SBA.

Mientras que las tasas de interés han impulsado los tipos de interés más altos, todavía hay realmente grandes corredores de préstamos SBA. Un buen amigo mío es uno aquí en Charlotte, Steph Spear, es otro tipo que sólo hace un gran trabajo cuando se trata de ayudar a los compradores a identificar buenas oportunidades y la utilización de ese préstamo SBA. Él tiene su propio fondo de capital, así como para ayudar a los compradores a identificar más, lo que yo llamaría, Main Street empresas, pequeñas empresas.

Así que todavía hay un comprador, pero tocas un techo. Como si sólo fueras a vender por dos, dos y medio, tres múltiplos. Eso es todo lo que vas a conseguir. Ahora, la gente dice: "¿Por qué debo vender?" Y yo siempre digo: "Sí, mira tu salario. Cuando tienes un negocio millonario, no estás ganando nada por salario. Estás invirtiendo todo tu dinero en inventario". Así que en ese punto, si tengo 200.000 de SDE, y alguien me ofrece 800.000, eso es literalmente un 8.000% más de lo que ganas con cero dólares o lo que sea.

Vincenzo: Lo es, exactamente.

‍Chris: Así que ese es mi argumento para ellos, que no estás haciendo nada; sólo tienes un negocio millonario.

Vincenzo: Pero suena increíble decir a tus amigos que tienes un negocio millonario.  

Chris: Es increíble. Hasta que tú y yo estamos en el pub, y tengo que pedir dinero prestado para mi cerveza, ¿verdad? Entonces, ahí es donde no es increíble.

Sí, lo sé.

Ese sería el argumento. Quiero decir, mira, ya sabes, cualquier persona que realmente ha crecido algo muy fuerte en Amazon, um, que está escuchando en este momento, tienen un producto defendible real. Están realmente preocupados por la construcción de marca. ¿Sabes qué te hace un objetivo más atractivo? Es mucho de lo que acabamos de discutir. Quiero decir, ya sabes, podríamos pasar todo un podcast entrando en... podríamos hacer toda una serie entrando en... yendo por función y lo que te hace más atractivo.

Eso es realmente lo que estoy tratando de decir. Y, por desgracia, Amazon tiene una propensión ... Amazon como plataforma tiene una mayor propensión a los productos básicos que a los productos diferenciados. Por desgracia, los productos básicos no se venden. Simplemente no lo hacen. No se venden en términos de que nadie realmente los quiere. Um, por lo tanto, el tipo de enfoque en la construcción de marca y luego realmente start a tomar usted mismo ... usted ya está tomando en serio.

Por lo tanto, no quiero diluir que se está tomando en serio en Amazon. Ahora toca pensar en un plan estratégico para salir de Amazon y pensar en cómo puedo ahora diversificar en lo que yo consideraría círculos concéntricos de dificultad a la hora de convertirme en un objetivo más atractivo, ¿no? Si es que puedo.

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Hay real, hay real, ya sabes, CRO optimización que está sucediendo. Usted tiene una estrategia de SEO que está construyendo en conjunto.

Estas son las cosas con las que construyes una comunidad de seguidores a través de las redes sociales, y en ese momento te conviertes en una marca de la que la gente habla a sus amigos. Yo no le digo a mi amigo que vaya a comprar cinta adhesiva, pero voy a contarle a mi amigo sobre esta nueva marca que acabo de comprar, Bad Birdie and Swan's Golf Apparel, porque son cosas geniales y me gusta lo que representan y realmente me gusta la marca.

Y entonces es cuando start para entrar en más dificultad y la mayor complejidad, dificultad, el más atractivo que va a ser porque usted ha construido una base para que alguien diga: "Puedo construir sobre esto", ya sea a través de una estratégica que dice: "Oye, te puedo tomar y ejecutar a través de mis operaciones y voy a obtener una tonelada de apalancamiento operativo y una tonelada de economías de escala y, oh, por cierto, ya tiene una marca que la gente reconoce ". Sí, esos.

Conclusión

Y luego el círculo concéntrico final es, quiero decir, tengo que llamarlo. Quiero decir, si usted puede conseguir en el comercio minorista, que es su verdadera prueba de fuego donde, sí, usted no tiene, yo no diría que has llegado, pero si tienes éxito en el comercio minorista, que tipo de han llegado. Quiero decir, cuando realmente se puede vender a un objetivo ...

‍Vincenzo: . ..y Walmart...

Chris:...o algo, sí, quiero decir, Manscaped es mucho, mucho, mucho, toallitas para tíos, Manscaped, son mucho más valiosas porque entraron en el comercio minorista, mucho, mucho más valiosas.

Vincenzo: Lo sé, impresionante Chris. Muchas gracias por todas tus ideas y todos tus conocimientos. Ha sido un placer. Ha sido un placer y estoy deseando tenerte en el próximo.

Sí, yo también, tío. Muchas gracias por recibirme. Te lo agradezco. Gracias a ti.

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