Amazon İşletmenizi Çıkışa Nasıl Hazırlarsınız?

Amazon uzmanımız Vincenzo Toscano tarafından hazırlanan The Ecommerce Lab By Ecomcy podcast'inin yeni bölümünün keyfini çıkarın.

Vincenzo Toscano tarafından Ecomcy tarafından E-ticaret Laboratuvarı

Bu bölüm, kârlı bir satış yapmayı planlayan Amazon işletme sahipleri için stratejik bilgiler içeren bir altın madeni niteliğinde. Alt orta pazar için iş danışmanlığı ve yatırım bankacılığında önde gelen bir uzman olan Chris Shipferling ile tanışın. GW Partners'ın kurucu ortağı olan Chris, e-ticaret girişimcileri için en iyi anlaşmaları sağlama konusunda uzmanlaşmıştır.

Bu tartışmada Chris, Amazon işletmenizi başarılı bir çıkışa hazırlamak için gerekli olan önemli stratejileri ortaya koyuyor. Marka potansiyelini değerlendirmekten finansal performansı artırmaya, satış kanallarını çeşitlendirmekten riskleri azaltmaya ve ideal alıcıları çekmeye kadar vazgeçilmez bilgileri paylaşıyor.

İşletmenizin değerini etkileyen önemli faktörleri ve bunları nasıl optimize edeceğinizi keşfedin. Bu bölüm, Amazon işletmelerinin satışını en üst düzeye çıkarmak isteyenler için kapsamlı bir rehberdir.

Giriş

Vincenzo: Merhaba arkadaşlar! Amazon FBA, Private Label ve e-Ticaret ile ilgili her şeye daldığımız yer olan Ecomcy'nin E-ticaret Laboratuvarı'nın bir başka bölümüne hoş geldiniz. Ben sunucunuz, Ecomcy'nin kurucusu ve CEO'su Vincenzo Toscano. Bugün özel bir konuğumuz var, GW Partners'ın kurucu ortağı ve aynı zamanda South Hall'un kurucu ortağı Chris Shipferling - işletmelerin e-ticaret alanından çıkmanın karmaşıklıklarında gezinmelerine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış iki harika şirket.

Bugünkü konuşmamız da aslında bu olacak. Son birkaç aydır, hatta yıllardır, toplayıcılar, katlar ve insanların bir çıkışa nasıl hazırlanacaklarını bilmemeleri söz konusu olduğunda tüm alanın biraz dağınık olduğunu biliyoruz. Bugün Chris, uzaydaki tüm bilgi ve deneyimiyle, o aşamaya geldiğinizde çıkışı en üst düzeye çıkarmanızı sağlamak için dedikleri gibi "altın külçelerden" bazılarını paylaşacak. Chris, seni bu programda ağırlamak büyük bir zevk. Nasılsın dostum?

Chris Shipferling'in Geçmişini Anlamak

İyi gidiyorum dostum. Yayında olmak güzel. Daha önce de söylediğimiz gibi, sonunda tanışmak güzel. İçinde senin olduğun pek çok LinkedIn gönderisi gördüm ve işinin her yerde yayınlandığını gördüm. Pek çok aynı insanı tanıyoruz ve en azından artık sanal olarak tanışabiliyoruz. Sonunda sizinle tanıştığıma memnun oldum.

Vincenzo: start  seninle başlayalım Chris, çünkü az önce hızlıca tanıttığım bu iki harika şirketi kurmadan ve üzerinde çalışmadan önce de çok ilginç bir geçmişin olduğunu biliyorum. Bana biraz seni şu anda bulunduğun noktaya neyin getirdiğinden ve bu konudaki bazı deneyimlerinden bahset.

Chris: Evet, tüm kariyerim tüketici ürünlerinde satış ve pazarlama yöneticisi olmaya odaklanmıştı. Hem halka açık hem de özel sermayeye ait şirketlerde çalıştım. İngiltere'de halka açık olan bir Japon şirketinde başladım. Onların yan kuruluşunda çalıştım ve alt düzey bir çalışan olarak işe başladım. O zamanlar Japoncam o kadar iyi değildi.

Vincenzo: Sushy?

Chris: Sushy, evet. Tüm hatırladığım bu. Oldukça iyi olmaya başlamıştım çünkü yönetim kurulu toplantıları için Tokyo'ya her gittiğimde beni Tokyo'nun çok fazla İngilizce konuşulmayan bir bölgesine yerleştiriyorlardı. Bu yüzden otelimde çok zorlandım. Çok fazla işaret dili kullanmak zorunda kalıyordum.

Chris: Çin'de, çok büyük ev markaları için tasarlanmış ürünler üreten ve imal eden fabrikalarla çalışarak çok zaman geçirdim. Bir tüketici ürünleri markasının üretimden, fikri üretmeye, fikri farklılaştırmaya, bir sorunu çözmeye ve ardından tedarik zincirinden dağıtım ve perakende kanalı stratejisine kadar nasıl çalıştığını etkili bir şekilde anlamayı öğrenmek gerçekten harika bir deneyimdi. Ve bunu herkese sattık.

O zamanlar e-ticaret yapan pek çok firmayla çalışarak, şirkete liderlik etmek için gerçekten dişlerimi sıktığım yer orasıydı. 2003'te ABC ticaret fuarında bir stantta otururken bir kitap satıcısı gelip bebek ürünleri satmak istediğini söyledi ve adı Amazon.com'du. Kimse onlara satış yapmak istemedi çünkü "Bu sadece bir kitapçı" diyorlardı. Sanırım o günlerde Amazon.com'a satış yapan ilk bebek markalarından biriydik.

Vincenzo: Vay canına.

Chris: Ve sonra sadece kurmak. Bir adamdan telefon aldığımı hatırlıyorum, adını unuttum; Wayfair'e dönüşen CSN mağazalarının alıcısıydı. Zulily gibi, babyuniverse.com'dan Zulily'deki 10. çalışan olan bir kızla çalıştım ve tüm bu e-perakendecilerin ortaya çıkmaya başladığını gördüm. O zamanlar Amazon FBA diye bir şey vardı. Kayınbiraderim 2007-2008 yıllarında FBA'daki ilk çalışanlardan biriydi.

Yani daha kapsamlı bir deneyimdi. Procter & Gamble'dan insanlarla Evenflo'da çalıştım, harika bir öğrenme deneyimiydi. Orada birkaç yıl satış direktörü olarak görev yaptım. Daha sonra Barselona merkezli bir şirket için yaklaşık dört yıl çalıştım. Ürünlerini Kuzey Amerika'ya getirmek için beni işe aldılar. Organik pazarları İspanya, Fransa, İtalya, İngiltere ve Almanya'daydı ve Kuzey Amerika'da hiç varlıkları yoktu.

Bu yüzden, farklı koleksiyonlar arasında gidip gelen bir sürü envanterle sıkışıp kalmıştım. Bye Bye Baby'deki alıcıların söylediklerini duymaktan bıkmıştım. "Hey, Amazon'u öğrenmenin zamanı geldi." dedim. Aslında Money Coats ile AM/PM podcast'ini düzenli olarak dinliyordum. Kevin ile ilk tanıştığımda, "Hey, dostum, bana Amazon'u öğrettin. Sen nasılsın?"

Vincenzo: Kevin herkesin sahip olduğu o büyükbaba gibi, bilirsiniz, size hayattaki tüm farklı şeyleri öğreten kişi.

Chris: Bu Kevin, Amazon'un profesörü. Her neyse, tüm teknik incelemeleri yaptım, indirebildiğim kadar podcast indirdim ve reklamcılığın çok daha basit olduğu 2014-2015 yıllarında bir depodan bir widget'ı nasıl alacağımı ve nasıl çalıştıracağımı öğrendim. Anahtar kelimelerin önemli olduğunu, anahtar kelime araştırmasının nerede yapılacağını öğrendim. Birçoğu 2015'te Helium 10'u yeni kurmuştu ve ben de nasıl optimize edileceğini öğreniyordum. Dünyanın gittiği yerin burası olduğunu biliyordum - doğrudan tüketiciye satış bir şey olmayacaktı.

Ayrıca doğrudan tüketiciye ulaşmayı, tüketiciye ulaşmanın ve onlarla çeşitli satın alma kanalları aracılığıyla bu konuşmayı yapmanın nasıl bir şey olduğunu öğrendim. O zamanlar, edinim kanalları çok daha basitti - Google Ads, SEO ve esas olarak Instagram ve Facebook'u içeren Facebook reklamcılığı. TikTok o zamanlar bu kadar yaygın değildi.

Pinterest'in henüz var olup olmadığını bile bilmiyorum. Çok fazla insan Pinterest ile pek bir şey yapmıyordu. Twitter da tüketici ürünleri markaları için pek bir şey ifade etmiyordu. Bu yüzden sadece bu faaliyetlere odaklandım. Daha büyük bir şirketin web sitesini dönüşüm için optimize etmesine ve hangi edinim kanalları ve metrikler hakkında düşünmesi gerektiğine nasıl yardımcı olursunuz? İşte benim yolculuğum da böyle başladı. Burada, Charlotte'ta bu adamlarla tanıştım; Global Wired Advisors'ı kurduk.

Yatırım bankacısıydılar, kurumsal yatırım bankalarının büyük genel müdürleriydiler. Finansal mühendislikleri vardı ve hepsi girişimci oldular. O zamanlar ben de bir girişimciydim elbette. Sonra dedik ki, "Hey, neden büyük bir şirketseniz ve Bank of America'ya gidip işimi satmak istiyorsanız, normalde elde ettiğiniz şeyi almıyoruz? Bu şirketi satmak için izlediğiniz süreç, bir işletme komisyoncusu aracılığıyla izlediğiniz süreçten çok farklıdır. Listeler yok, e-posta listeleri yok, çok fazla düşünce, titizlik, ayrıntı, karmaşıklık, gerçek strateji, bunu satın alacak doğru insanların kim olduğu ve bunun hakkında nasıl düşünecekleri üzerine düşünme var."

Ana Cadde olarak adlandırdığım yerde yeri olan bir komisyoncu ise, sadece bir emlak listesi gibi yeterince şeyi bir araya getirir. Bu kadarı yeterlidir ve satıcı ya da alıcı, şirkette gerçekten neler olup bittiğini anlamaya çalışarak kendi ayak işlerinin çoğunu yapar. Dürüst olmak gerekirse, komisyoncu gerçekten de az ya da çok bir kolaylaştırıcıdır. Biz de dedik ki, "Neden Fortune 100 ve Fortune 500'de çok çok uzun zamandır işe yarayan bu süreci kullanmıyoruz? Son derece etkili; bir işletmenin satışını optimize ediyor. Neden bunu e-ticaret ve tüketici ürünleri alanındaki işletmelere uygulamıyoruz?" Biz de bunu yaklaşık altı yıl önce, toplayıcıdan önce yaptık. Yani şunu söyleyebilirim.

‍

‍

Başarılı Bir Amazon İşinden Çıkış Stratejisi

Vincenzo: Sen ilklerinden birisin.

Chris: Evet, o zamanlar bazı iyi aracı kurumlarınız vardı; Quiet Light Brokerage, Website Closers vardı. Bir süredir buralardalar ve birkaç tane daha vardı. Ancak fark ettiğimiz şey, kimsenin gerçekten söylediğim şeyi yapmadığıydı, yani kimsenin bir yatırım bankacılığı sürecini alıp bunu bu özel alana uyguladığını görmedik.

Vincenzo: Dürüst olalım; altı yıl önce çoğu insan bir Amazon işinden çıkmayı asla düşünmüyordu. Amazon'da satış yapmak daha çok hızlı bir para kazanmak ve ardından hesabı kapatmakla ilgiliydi. Hiçbir zaman gerçek bir iş olarak görülmedi.

Chris: Kesinlikle. "Hey, ben arbitraj yapacağım. Mağazada 1 dolara ürün bulup 3 dolara satacağım. Alibaba'ya gideceğim, hackleyeceğim, Google'da trend olan anahtar kelimeleri bulacağım"- kripto gibi, hangi altcoin patlamak ve sonra çökmek üzere.

O sıralarda insanların ya Amazon'u bir satış kanalı olarak kullandıklarını ve gerçek bir markaya - çeşitlendirilmiş bir markaya - sahip olduklarını keşfettik. Ya da öncelikle Amazon'daydılar ama markalarını, ürünlerini ve bir sorunu çözmeyi gerçekten önemsiyorlardı. Biz 2018'de sahneye çıktık ve o zaman birleşme ve satın alma faaliyetleri hızlanmaya başladı. O zamanlar büyük işletmelerle ilgilenmiyorduk; daha çok bir milyon, iki milyon, beş milyon, on milyona işletme satıyorduk. Sonra aniden pandemi patlak verdi ve her şey değişti. Bu da bizi bugün bulunduğumuz noktaya getirdi. O zamandan bu yana yaptığımız değişiklikler hakkında daha fazla ayrıntıya girebilirim.

Sadece sat ve iyi bir dene. Bakalım birileri ısıracak mı? Aslında şirketi doğru zamana doğru şekillendirmek için çok fazla düşünce ve strateji uygulayacağız. Yani sadece deneyeceğimizi düşünüyoruz, hayır, aslında doğru zamanda doğru değerde doğru yolu keşfedelim. Hedeflerinizle örtüşüyor mu? İşte o zaman ikisini gerçekten iyi bir şekilde şekillendirebilirsiniz."

Vincenzo: Şimdi, start tüm bunların nasıl başladığına ve şu anda nerede olduğumuza biraz değinelim çünkü dürüst olalım, 2020, 2021'de, toplayıcıların tüm patlaması devreye girdiğinde, evet, yani, toplayıcı insanlardan günde en az beş e-posta aldığımı hatırlıyorum, "Bir markanız varsa, size% 5 yönlendirme,% 10, 200 bin, 1 milyon dolar veriyorum" gibi şeyler, bilirsiniz, yani her yerdeydi.

Ve katlar çılgıncaydı. Durumun bu kadar kötüye gitmesinin nedenlerinden biri, ellerinde çok fazla para olmasıydı çünkü Covid ile ilgili her şey ve hükümet temelde bedava para veriyordu, bu parayı dağıtmak zorundaydılar. Ve e-ticareti derinlemesine anlamadıkları için, bazıları, ne olursa olsun bu parayı kullanmaları gerekiyordu.

Ve paranızı geri kazanmanızın hiçbir yolu olmayan bu altı ila 10 kat katları ödüyorlardı. Bu doğru. Ve bu işletmelerden bazılarının daha da gelişebileceğini düşünüyorum. Biz sadece onları satın alıyoruz ve sonra, bilirsiniz, bu işte daha iyi bir şey yapmayacağız.

‍
Amazon Ticari Satışları için Mevcut Piyasa Koşulları

Vincenzo: Bu girişi yapmak istememin nedeni 2023'e gelmiş olmamız. Her şey tamamen farklı. Bu toplayıcılardan bazıları iflas etti. Yatırdıkları para açısından tüm bu kanamayı kaldıramadılar ve bu markalardan bazıları iflas etti.

Ve şimdi, temelde, bilirsiniz, piyasanın işlerin normale döndüğü istikrarlı bir duruma ulaştığını görüyoruz. Katsayılar genel olarak iki ila üç katına geri döndü. Yine bazı istisnalar var ama bunlara da değineceğiz. Ancak bu konudaki duygularınızı duymak istiyorum çünkü çok şey değişti ve müşterilerimle ve bu alandaki insanlarla konuştuğumda, insanların artık cesaretlerinin kırıldığını hissediyorum çünkü bazıları şöyle hissediyor: "Ah, dostum, altı, yedi katına çıkabilirdim. Şimdi katlar hiçbir yerde yok. Şimdi, çıkışımı en üst düzeye çıkarmak için ne yapmalıyım? Bazı ipuçları nelerdir? Beklemeli miyim? Şimdi mi satmalıyım? Sizin bu konudaki görüşünüz nedir?"

Chris: Evet, böyle düşünenlere şunu hatırlatmak isterim: Her zaman kaçan bir yatırım vardır ve kaçan yatırımlar kaçmayanlardan daha fazladır. Yani her zaman "1998'de Google'a yatırım yapabilirdim" diyen biriyle karşılaşırsınız. Amazon'a 1994'te yatırım yapabilirdim. Bitcoin'i 200 yılında 10 sentten satın alabilirdim. Bu her zaman vardır. O yüzden bunu ortadan kaldırın, tamam mı? Ve bu durumda, ne yazık ki, az önce tarif ettiğiniz yol mükemmeldi. Anormal bir olay yaşadınız ve bu sadece

Vincenzo: Evet, hayatta bir kez, dostum.

Chris: Gerçekten de öyle. Şu anda yapay zekada yaşadığımız şey, 1900'lerin başında ve 1800'lerin sonunda yaşanan Sanayi Devrimi'ne çok benziyor. İş yapma ve ticaret yapma biçimimizde sismik bir değişimin yaşanması ancak yüzyılda bir gerçekleşir. Dolayısıyla bu bir anlık bir olaydı. Anormal bir olaydı. Tam da sizin söylediğiniz gibi geri döndük. İki, üç, dört, belki de beş katına geri dönüş oldu.

Vincenzo: Eğer bir tek boynuzlu atın varsa...

Chris: Evet, eğer bir tek boynuzlu atınız varsa. Birazdan bu konuya da gireceğiz. Demek istediğim, CPG markaları hala altı, sekiz, dokuz, on, on bir, on iki katına işlem görüyor. Yani, bu normal. CPG yavaşladı ve katsayılar biraz sıkıştı. Ama aynı zamanda, sadece Amazon'u dinleyen kitlenizden tamamen farklı bir oyun bu, ki bu da bir tezat oluşturuyor.

Yani, evet, bak, tam üstüne bastın. Piyasanın durumu yukarıdaydı, tamamen aşağıya döndü. Şu anda "Peki, bundan sonra ne yapacağım?" diye düşünen pek çok satıcı var. Evet, neye odaklanmam gerekiyor?" Bence neredeyse, bilirsiniz, benim deyimimle, organik olarak, "Hey, bu anormaldi. Ben sadece işimi büyütmeye odaklanacağım.

Ve evet, demek istediğim, sendikanın şu anki durumu, tamamen Amazon'a ait bir işiniz varsa, evet, kesinlikle, şirketi satmak kolay değil. İki yıl önceki kadar kolay değil. Dolayısıyla artık tüketici ürünleriniz için gerçek varlık ilkeleri olarak adlandırdığım ilkelere odaklanmanız gerekiyor.

Demek istediğim, start kendinizi bir tüketici ürünleri markası olarak düşünmelisiniz ve az önce söylediğimiz gibi, 'Evet, bu şirketi büyütmek için yolumu keseceğim' değil. Bu aslında, bunu söylemek istiyorum ve bunu birkaç başka podcast'te de söyledim, bu işinizi yürütmenin tamamen, tamamen iyi bir yoludur. İyi ya da kötü diye bir şey yok. Evet, sonuç bu.

Vincenzo: Bu bir son; bu sadece verdiğiniz bir karar.

Satılık Cazip Bir Amazon İşletmesi Kurmak

Chris: Evet, kesinlikle. "Hey, bak dostum, biliyorsun sen ve ben birlikte bu işe gireceğiz ve tek yapacağımız bu şeyi nakde çevirmek" dersem, bu çok daha farklı bir zihniyet olur. "Tamam, anahtar kelime araştırması yapalım, çıkış deneyelim, yapay zeka aracılığıyla otomatikleştirelim, tüm bunları yapalım, hey, iki yıl içinde ortadan kalkarsa ya da ortadan kalkarsa, umurumuzda değil. Nakit akışı sağlayacağız.

Şimdi bu nakit akışı hakkında bir tartışma yapalım. Bu benim kişisel banka hesabım mı? Başka faaliyetlere yeniden yatırım yapıyor muyum? Gayrimenkul gibi yerlere mi gönderiyorum? Bu nakit akışıyla ne yapıyorum? Eğer gerçekten satmak için bir şey inşa etmek istiyorsanız, sonunda çıkmak için bir şey inşa etmek istiyorsanız ve yalnızca Amazon'da yer alan bir tüketici ürünleri markasıysanız, şimdi zihniyetinizi değiştirmeniz gerekir çünkü bu farklı bir oyundur.

Artık şu açıdan düşünmeniz gerekiyor: Tamam, izlemem gereken bir yol ve stratejik bir plan var. Bu markayı inşa etmenin bir yolu var. Ürün geliştirme konusunda farklı düşünmem gerektiğini bilmem için bir yol var. Markamı sunma biçimim hakkında farklı düşünmeliyim. Listelerim hakkında farklı düşünmeliyim.

Chris: Pek çok insanın fark etmediği ya da üzerinde düşünmediği bir diğer konu da, zihniyetin her zaman SDE ve geçmiş verilerin bir katı üzerinde olması. Katsayıları yükseltmek istediğinizde geleceği de düşünmeniz gerekir. Gelecekte ise pek çok marka var. Amazon'a özgü pek çok marka sahibi elbette geleceği düşünüyor. Berbat bir şey söylemeyeceğim ama hiçbir zaman "Tamam, aslında geleceği tam olarak planlayacağım" diyecek kadar zaman ayırmadılar.

Vincenzo: Bazen stratejide her zaman bu korku devreye giriyor. Ya bunu yaparım ya da başarısız olurum. Ve bu nedenle, eğer bunu yapamazsam, iş satmaya geldiğinde, bu iş üzerinde bir leke gibi olur. Denedim ama olmadı gibi. Ya da bunu bir fırsat olarak satabilirim, değil mi? Ve bu biraz da temelde özetlediğiniz şeye, yani gelecek hakkında düşünmeye ve işinizi gelecekteki büyüme için nasıl hayal ettiğinize bağlı.

Özetlemek gerekirse, Walmart, Shopify gibi diğer kanalları ekleme, diğer ülkelere açılma fırsatınız varsa ya da ABD'deki tüm işlerinizi düzene koyma, kârınızı, tedarik fiyatlarınızı ve her şeyi doğru yapma seçeneğiniz varsa ve sonra "Bu iki senaryoda olduğu gibi bu fırsatları gerçek yapmadım. Siz ne düşünüyorsunuz?

Chris: Evet, kesinlikle, harika bir soru. Bunun pek çok marka sahibi için bir soru olduğunu biliyorum. Sonuç olarak, bu potansiyel edinim kanallarını veya satış kanallarını gerçekten kullanmazsanız, savunulabilir bir fırsatınız olsa iyi olur. Mesela, "Bu Shopify'a girebilir" diye yazamazsınız. Eğer sofistike bir alıcıysam, sofistike alıcılar daha fazla öder.

Vincenzo: Kesinlikle.

Chris: Çoğu zaman, insanların hikayeleri vardır, bilirsiniz, "Bilmiyorum, planladım, ama sonra çıldırdı ve ben yapmadım, beklenmedik bir şeydi," ve bu istisnadır, norm değil. Ben de bunu bu şekilde ele alıyorum, ki sorun değil, harika. Eğer bunu yapmaya çalışsaydınız ve başarısız olsaydınız, fırsatınızın kağıt üzerinde başarısız olmasını sağlayabilirdim.

Güzel. Güzel. Şimdi eminim bunu duyan ve izleyen pek çok insan, "Bu kulağa ilginç geliyor. Gerçekten daha fazla araştırmak ve işimi satıp satamayacağımı görmek istiyorum. İşimi satmak için doğru aşamada olup olmadığımı nasıl belirleyebilirim?"

Dolayısıyla şu anda çoğu insanın kriterlerinin son iki yıla kıyasla tamamen değiştiğini biliyorum. Mesela artık insanlar daha yüksek gelir, farklı kâr marjları ve benzeri şeyler arıyor. Peki, 2023 yılında cazip olan ve başarılı bir çıkış yapma şansı yüksek olan bir işletmenin gerçekçi olarak ne olduğuna kısaca değinebilir misiniz? Siz ne söylerdiniz?

Chris: Evet, evet, demek istediğim, bakın, gerçekten, tekrar ediyorum, bu sadece hedeflerinize geri dönüyor. Örneğin, eğer dinliyorsanız, bir ila iki milyon dolarlık bir markaysanız, işiniz için dışarıda alıcılar var ve sadece Amazon'daysanız, ancak savunulabilir bir ürününüz varsa, savunulabilir tahminleriniz, savunulabilir projeksiyonlarınız varsa, özellikle Amerika Birleşik Devletleri'nde ikamet ediyorsanız, bir alıcı var. SBA kredisi olarak adlandırılan ve aşina olduğunuzu düşündüğüm krediyi kullanma olanağına sahipsiniz, böylece SBA kredisi yoluyla bir şirket satın alabilirsiniz.

Faiz oranları bu faiz oranlarını yükseltmiş olsa da, hala gerçekten harika SBA kredi komisyoncuları var. Charlotte'ta iyi bir arkadaşım olan Steph Spear, alıcıların iyi fırsatları belirlemelerine ve SBA kredisini kullanmalarına yardımcı olma konusunda harika bir iş çıkaran bir başka kişi. Kendisine ait bir sermaye havuzu da var ve bu sayede alıcıların daha çok Main Street işletmeleri olarak adlandırdığım küçük işletmeleri tespit etmelerine yardımcı oluyor.

Yani hâlâ bir alıcı var ama tavan yapıyorsunuz. Sanki sadece iki, iki buçuk, üç katına satacakmışsınız gibi. Elde edeceğiniz tek şey bu. İnsanlar "Neden satmalıyım?" diye soruyor. Ben de hep şöyle derim: "Evet, maaşına bak. Milyon dolarlık bir iş yaptığınızda, maaş için hiçbir şey kazanmıyorsunuz. Tüm paranı envantere yatırırsın." Yani o noktada, 200.000 SDE'm varsa ve biri bana 800.000 teklif ediyorsa, bu sizin sıfır dolarla kazandığınızdan tam anlamıyla %8.000 daha fazladır.

Vincenzo: Kesinlikle öyle.

‍Chris: Benim onlara karşı argümanım da bu, yani hiçbir şey kazanmıyorsunuz; sadece milyon dolarlık bir işiniz var.

Vincenzo: Ama arkadaşlarınıza milyon dolarlık bir işiniz olduğunu söylemek kulağa harika geliyor.  

İnanılmaz. Ta ki sen ve ben bara gidip biram için borç para alana kadar, değil mi? İşte o zaman harika olmuyor.

Evet, biliyorum.

Chris: Yani buradaki argüman bu olabilir. Yani, bakın, bilirsiniz, Amazon'da gerçekten güçlü bir şey yetiştiren herkes, um, şu anda dinleyenler, gerçekten savunulabilir bir ürüne sahipler. Marka oluşturma konusunda gerçekten endişeliler. Sizi daha çekici bir hedef yapan nedir biliyor musunuz? Az önce konuştuğumuz şeylerin çoğu. Yani, bilirsiniz, bütün bir podcast'i... bütün bir seriyi... işlevlere ve sizi neyin daha çekici kıldığına bakarak geçirebiliriz.

Gerçekten söylemeye çalıştığım şey bu. Ve ne yazık ki Amazon'un bir eğilimi var. Bir platform olarak Amazon'un farklılaştırılmış ürünlerden ziyade metalaştırılmış ürünlere eğilimi daha yüksek. Maalesef, metalaştırılmış ürünler satılmıyor. Satmıyorlar işte. Kimsenin onları gerçekten istememesi açısından satmıyorlar. Dolayısıyla, marka oluşturmaya odaklanın ve sonra kendinizi ciddiye almak için gerçekten start ... zaten kendinizi ciddiye alıyorsunuz.

Bu yüzden Amazon'da kendinizi ciddiye aldığınızı sulandırmak istemiyorum. Şimdi Amazon'dan çıkmak için stratejik bir plan düşünmenin ve daha cazip bir hedef haline gelmek söz konusu olduğunda eşmerkezli zorluk çemberlerini nasıl çeşitlendirebileceğimi düşünmenin zamanı geldi, değil mi? Eğer yapabilirsem.

‍

Gerçek bir CRO optimizasyonu gerçekleşiyor. Toplamda inşa edilen bir SEO stratejiniz var.

Bunlar, sosyal medya aracılığıyla bir takipçi topluluğu oluşturduğunuz ve bu noktada insanların arkadaşlarına bahsettikleri bir marka haline geldiğiniz şeylerdir. Arkadaşıma gidip seloteyp almasını söylemem ama arkadaşıma yeni aldığım Bad Birdie and Swan's Golf Apparel markasından bahsedeceğim çünkü harika bir şey, savundukları şeyi ve markayı gerçekten seviyorum.

İşte o zaman start daha fazla zorluğa girersiniz ve karmaşıklık, zorluk arttıkça daha cazip hale gelirsiniz çünkü birisinin "Bunun üzerine inşa edebilirim" demesi için bir temel oluşturmuş olursunuz, bu ister stratejik bir yolla olsun, "Hey, seni alıp operasyonlarımda çalıştırabilirim ve bir ton operasyonel kaldıraç ve bir ton ölçek ekonomisi elde ederim ve bu arada, zaten insanların tanıdığı bir markanız var." Evet, bunlar.

Sonuç

Ve son eşmerkezli çember, yani, bunu söylemeliyim. Demek istediğim, perakendeye girebilirseniz, bu sizin gerçek turnusol testinizdir, evet, henüz varmadınız, vardığınızı söyleyemem, ama perakendede başarılıysanız, bir nevi varmışsınızdır. Yani, bir Target'a gerçekten satış yapabiliyorsanız...

. ..ve Walmart...

Chris:...ya da başka bir şey, evet, demek istediğim, Manscaped çok, çok, çok, ahbap mendilleri, Manscaped, çok daha değerli çünkü perakendeye girdiler, çok, çok daha değerli.

Vincenzo: Biliyorum, harika Chris. Yani demek istediğim, tüm görüşleriniz ve bilginiz için çok teşekkür ederim. Benim için bir zevkti. Benim için bir zevkti ve bir sonrakinde seni de aramızda görmek için sabırsızlanıyorum.

Evet, ben de dostum. Beni ağırladığınız için çok teşekkür ederim. Minnettarım. Ben teşekkür ederim.

‍