Cómo dirigir el tráfico externo al listado de Amazon 2024
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Emprender un viaje exitoso en el mercado de Amazon es más que solo enumerar productos—es un ecosistema complejo que exige adaptabilidad y estrategias innovadoras. En un cautivador episodio de YouTube con Vincenzo Toscano de Ecomcy, Alina Vlaic, cofundadora de AC Rank y Press X, dio a conocer información inestimable sobre cómo navegar por el panorama en constante evolución del ranking y el marketing de Amazon.
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La génesis del dominio del comercio electrónico
El viaje de Alina comenzó en 2017, cuando ella y su esposo se aventuraron en el mundo de las ventas de Amazon, inicialmente utilizando un modelo al por mayor en el mercado del Reino Unido antes de expandirse a Alemania. Sin embargo, su incursión en el mercado estadounidense con una etiqueta para bebés reveló los estrictos requisitos de las estrategias de clasificación y marketing de Amazon. Ante los desafíos, cambiaron su enfoque hacia las colaboraciones con personas influyentes y los comunicados de prensa, lo que culminó con el nacimiento de AC Rank y Press X. Estas empresas ahora son los pilares del apoyo a los vendedores de Amazon, ya que emplean estrategias innovadoras para reforzar la visibilidad y el éxito de los productos.
El método de buscar, encontrar y comprar: una nueva frontera
En su esclarecedor discurso, Alina hizo hincapié en la potencia del método «buscar, encontrar y comprar» como herramienta de investigación de mercado para el lanzamiento de productos en Amazon en 2023. Partiendo de los enfoques de ventas tradicionales centrados en las palabras clave, Alina recomienda una estrategia aleatoria de una sola palabra, que aboga por una comprensión más profunda del anuncio, el nicho y la categoría.
Decodificando el juego de palabras clave de Amazon
Alina profundiza en el intrincado arte de usar varias palabras clave para clasificar los productos en Amazon. En lugar de obsesionarse con una sola palabra clave, aboga por la distribución de las unidades entre varias palabras clave relacionadas. Sin embargo, no existe una fórmula única para todos los casos; el éxito depende de la categoría del producto y de la preferencia del algoritmo por unidades controladas pero aleatorias a nivel de palabra clave.
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El poder del tráfico externo
El tráfico externo surge como un catalizador para el éxito de Amazon. Alina subraya el impacto del marketing con influencers, TikTok, los blogs y los comunicados de prensa a la hora de impulsar las ventas y mejorar la visibilidad de los productos. Su modelo único de comunicados de prensa, que ofrece el pago del CPC por los artículos publicados, se erige como un activo valioso a largo plazo para los vendedores.
Maximizar el potencial del tráfico externo
Alina revela un conjunto de estrategias para aprovechar el tráfico externo, abogando por la colaboración de personas influyentes en plataformas como TikTok y aprovechando el tráfico generado durante las fiestas populares. Sus consejos incluyen centrarse en artículos tipo lista y asociarse con editoriales destacadas para ampliar el alcance de los comunicados de prensa.
Más allá del artículo inicial: Ampliando las menciones en la prensa
El valor de las menciones de prensa se extiende mucho más allá de su aparición inicial. Alina destaca la importancia de que los vendedores promocionen sus productos de manera vigorosa después de la mención. Lo ilustra con una convincente historia de éxito de un cliente, en la que muestra el efecto dominó de un producto destacado en una entrevista popular.
YouTube: la potencia del ranking de Amazon
Alina destaca a YouTube como un catalizador importante para las clasificaciones de productos de Amazon. Las experiencias de su empresa dan fe del impacto sin igual de la plataforma, ya que enfatizan el valor de la participación dentro de la comunidad de YouTube.
Conéctate con Alina
Alina le extiende una invitación para interactuar con ella y explorar vías para lanzar y clasificar productos en Amazon. Su presencia en varias plataformas de redes sociales y sitios web especializados facilita la interacción directa e invita a las mentes curiosas a aprovechar su amplia experiencia.
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Conclusión
Los conocimientos y la experiencia de Alina Vlaic arrojan luz sobre el multifacético mundo de las ventas de Amazon, haciendo hincapié en la adaptabilidad y la innovación como los pilares clave del éxito. A medida que el panorama sigue evolucionando, sus estrategias sirven de guía para los vendedores que se enfrentan a las complejidades del gigante del comercio electrónico.
El camino hacia el éxito de Amazon es complejo, pero con la orientación de Alina, los vendedores pueden forjar un camino que trascienda los enfoques convencionales y aprovechar el poder del tráfico externo y las estrategias innovadoras para lograr un éxito sin precedentes en un mercado tan competitivo.
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