Amazon Satın Alma Kutusu Nedir (Öne Çıkan Teklif)?

‍Yakın zamandan beri Amazon, daha önce Buy Box olarak bilinen şeyin adını değiştirdi. Şimdi buna Öne Çıkan Teklif denir. Bununla birlikte, Satın Alma Kutusu kavramı aşağı yukarı aynı kaldı.

Satın Alma Kutusunu kazanırsanız, satışlarınızı Amazon'da yapar. Bunun nedeni yaklaşık% 90 alışveriş yapanların ürün sayfasındaki Satın Alma Kutusu bölümünden alışveriş yaparlar.

Ancak Amazon, aynı ürünü satan satıcıların sayısını sınırlamaz.

Satın Alma Kutusu için sizinle rekabet ediyorlar. Sonuç olarak, Amazon, Satın Alma Kutusunun hisselerini birden fazla satıcıya verebilir.

Buy Box'ın nasıl çalıştığını ve Amazon'da Buy Box'ı nasıl kazanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Satın Alma Kutusu Nedir?

Satın Al Kutusu (şimdi Öne Çıkan Teklif olarak adlandırılır), Sepete Ekle ve Şimdi Satın Al düğmelerinin üzerindeki bir ürün listesinin sağ üst köşesindeki bir widget'tır. Bu nokta, Amazon tarafından en iyisi olarak seçilen teklifi gösterir ve bu teklifi tek bir tıklamayla alışveriş sepetlerine ekleyebilecek alıcılara gösterilir

Ürünlerinizden biri bir ürün ayrıntı sayfasında bu şekilde göründüğünde, buna Öne Çıkan Teklif diyoruz.

Amazon ürününüzü ürün sayfasında varsayılan olarak gösterdiğinde Satın Alma Kutusu'nu alırsınız.

Satın Alma Kutusunun payı ne kadar büyük olursa, ürünü satma şansınız o kadar artar. Bunun nedeni, alıcıların çoğunluğunun (yaklaşık% 90) seçtikleri bir ürünü “Sepete Ekle” ve “Şimdi Satın Al” düğmeleri aracılığıyla satın almasıdır. Bu düğmelerle tek bir tıklamayla sepete ekleyebilirler. Bu nedenle, Satın Alma Kutusuna hakim olmak, çoğu zaman Amazon satıcıları teklifinizi gördüğü için rakiplerinizden daha fazla satış yapmanıza olanak tanır.

Satın Alma Kutusu Neden Önemlidir?

Müşteri satın alımlarının çoğu Satın Alma Kutusu aracılığıyla gerçekleşir. Alıcılar, Buy Box kazananını nadiren araştırır; sadece “Şimdi Satın Al” ı tıklayın ve beğendikleri bir ürünü satın alın. Satıcılar için, Öne Çıkan Teklifi almak çok önemlidir çünkü satış yapma şanslarını önemli ölçüde artırır.

Satış artışı

İstatistikler, Amazon satışlarının yaklaşık% 90'ının Buy Box aracılığıyla gerçekleştiğini gösteriyor. Bu noktaya hakim olmak, aynı ürün listesindeki diğer satıcılara kıyasla satışlarınızda önemli bir artış anlamına gelir.

Varsayılan alıcı seçimi

Satın Al Kutusu teklifi, ürün sayfasında varsayılan olarak görüntülenir. Bir müşterinin bir ürün satın almayı düşünürken gördüğü ilk şey Öne Çıkan Teklif. Esasen teklifinize öncelik verir.

Mobil hakimiyet

Amazon satışlarının büyük bir bölümünü oluşturan mobil cihazlarda, Buy Box satış yüzdesi masaüstündekinden bile daha yüksektir. Bu, Satın Alma Kutusunu kazanmayı mobil görünürlük için daha da önemli hale getirir.

Pazar payı göstergesi

Aldığınız Satın Alma Kutusu yüzdesi pazar payınızı gösterir. Bundan, ürününüzün rekabet gücünü değerlendirebilirsiniz.

Öne Çıkan Teklif Nasıl Çalışır?

Amazon'da, çoğu zaman birkaç satıcı aynı ürünü satar. Diğer e-ticaret platformlarının aksine, tüm Amazon satıcı teklifleri tek bir listeye eklenir. Aynı ürünün birden fazla listesini oluşturmanıza izin verilmez.

Alıcı ürün sayfasını her açtığında, Satın Alma Kutusunda bir teklif görür. Bu satıcı teklifi, Amazon'un Buy Box algoritması tarafından tescilli kriterlerine göre seçilir. Satın Alma Kutusunda gösterilen teklif, Amazon'un fiyat ve teslimat açısından müşteriye en çok satan teklif olduğunu düşündüğü şeydir.

Satın Alma Kutusunda gösterilen teklifleri seçmek için Amazon, uygun tüm teklifleri belirler (tüm teklifler uygun değildir) ve en rekabetçi olduğuna inandıkları teklifleri seçer. Ardından, Satın Alma Kutusu görünümlerini satıcılar arasında farklı oranlarda paylaşırlar. Payınız ne kadar fazlaysa, o kadar çok Satın Alma Kutusu görünümü elde edersiniz ve ona o kadar çok sahip olursunuz. İşleme Kutu Satın Alma rotasyonu olarak adlandırılır.

Satın Alma Kutusu payınız ve alıp almadığınız sabit değil. Bu dakikalar içinde değişebilir. Bu nedenle hedefiniz sadece kazanmak değil, aynı zamanda Satın Alma Kutusunu da tutmaktır.

Amazon, Satın Alma Kutusu yüzdenizi nasıl hesaplar?

Aldığınız Satın Alma Kutusu yüzdesi, teklifinizin Satın Alma Kutusunda aldığı toplam görüntüleme sayısının, o ürün sayfasının toplam görüntülenmesine bölünmesiyle hesaplanır ve yüzde olarak ifade edilir.

İlişkili: FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri

Amazon FBA Ücretleri

Satın Alma Kutusuna Kimler Uygun?

Amazon Buy Box'a hak kazanmak için teklifinizin belirli uygunluk gereksinimlerini karşılaması gerekir. Satıcı Merkezinizde her bir öğenin uygunluğunu kontrol edebilirsiniz. Amazon Tarafından Gönderim (FBA) satıcısıysanız, Satın Alma Kutusunu otomatik olarak kazanmaya hak kazanırsınız. Satın Alma Kutusu yarışmasında FBA ve Seller Fulfilled Prime (SFP) ürünleri önceliklidir.

Uygun olmak için, aşağıdaki birkaç gereksinimi karşılamanız gerekir.

Profesyonel satıcı hesabı

İyi bir sicile ve mutlu müşterilerin geçmişine sahip Profesyonel bir satış hesabına ihtiyacınız olacak (düşük iptal oranları, zamanında teslimatlar).

Rekabetçi fiyat

Rekabetçi bir şekilde fiyatlandırılması önemlidir, çünkü Öne Çıkan Teklif genellikle en iyi anlaşma ile satıcıya gider.

İyi stoklanmış envanter

Stok tükenmesini önlemek için yeterli envantere sahip olmak çok önemlidir. Kullanılabilir ürünleriniz yoksa Buy Box otomatik olarak kaldırılır.

Hızlı teslimatlar

Buy Box'a en iyi nakliye teklifleri verilir, bu nedenle siparişleri hızlı bir şekilde yerine getirmeyi ve vaat edilen teslimat aralıklarını karşılamayı hedefleyin.

Yeni durum

Öne Çıkan Teklif yalnızca yeni veya yeni benzeri ürünler içindir.

‍Not. Bazı ürün kategorileri Satın Alma Kutusu için uygun değildir (örn. Kitaplar). Ayrıca, uygunluk kriterleri belirli kategoriye bağlı olarak değişebilir.

İlişkili: Amazon FBA Nasıl Çalışır? Amazon FBA buna değer mi?

Karlılığı En Üst Düzeye Çıkarma: Amazon Satıcıları için Etkili Nakit Akışı Stratejileri

Satıcılar için Amazon Kar Marjı: Sağlıklı Marjlar Nasıl Elde Edilir

Satın Alma Kutusu uygunluğunu adım adım işaretleme

Adım 1. Satıcı Merkezi'nizdeki “Envanter” sekmesini tıklayın. “Envanteri Yönet” i seçin.

Adım 2. “Tercihler” sekmesini tıklayın.

Adım 3. “Sütun Görüntüleme” bölümünde, “Özellik Teklifi Uygun” alanını bulun ve Kaydet'i tıklayın.

4. Adım. “Öne Çıkan Teklif Uygun” sütunu görünecektir.

Adım 5. Uygunluğu kontrol etmek için istediğiniz öğeyi başlığa, ASIN veya SKU'ya göre arayın.

Selller Assistant App ile Satın Alma Kutusu Rekabetinizi Nasıl Tahmin Edebilirsiniz?

Amazon'da satılacak bir ürün aradığınızda, ürününüzün ne kadar karlı olduğunu ve elde edebileceğiniz kar marjını hesaplamak için ayarlayabileceğiniz rekabetçi fiyatı belirlemelisiniz. Ayrıca, son derece rekabetçi öğelerden kaçınmak için rekabet seviyesini değerlendirebilmelisiniz.

Seller Assistant App ile Satın Alma Kutusu Fiyatını Anlama

Buy Box genellikle bir satıcıdan diğerine gider çünkü satıcılar onu almak için savaşır. Satın Alma Kutusu fiyatı da değişir çünkü en iyi fiyat teklifi Amazon'un bunu vermesinin ana nedenlerinden biridir. Buy Box satıcısının teklifi, mevcut satış fiyatını anlamanıza yardımcı olabilir.

Seller Assistant App Amazon arama, ürün, envanter sayfalarında ve yan panel Görünümünde görünen ve gerekli tüm Satın Alma Kutusu bilgilerini gösteren bir ürün tedarik aracıdır.

Satıcı Yardımcısı Uygulaması, Satın Alma Kutusu trendinini gösterir - Satın Alma Kutusu fiyatı yükselip düşerse ve 90 günlük fiyattan ne kadar yüksek veya daha düşükse (yüzde olarak ifade edilir). Ayrıca 90 gün boyunca ortalama bir Satın Alma Kutusu fiyatı görüntüler.

Ayrıca FBA ve FBM satıcıları tarafından sunulan en düşük fiyatı da görebilirsiniz (Minimum FBA ve Minimum FBM).

Ek olarak, Seller Assistant App, kazananın teklif ayrıntılarını görmenize ve teklifinizi buna göre uyarlamanıza yardımcı olmak için Buy Box satıcı mağazasına bağlantı sağlar.

Seller Assistant App ile Satın Alma Kutusu rekabetini Tahmin Etme

Rekabet seviyenizi tahmin etmek için, Satın Alma Kutusu için sizinle kaç satıcının savaştığını bilmelisiniz.

Satıcı Asistanı Uygulaması, ürünü Yeni durumda satan toplam satıcı sayısını gösterir. Ayrıca BuyBox fiyatının fiyat seviyesini +% 5 sunan satıcıların sayısını gösterir - bu satıcılar Satın Alma Kutusu için sizinle rekabet eder. Bunun da ötesinde, Seller Assistant App size potansiyel ürün satışlarının bir tahminini gösterir.

‍Amazon'un ürünü satıp satmadığını ve Satın Alma Kutusunda olup olmadığını belirlemek de önemlidir. Bunun nedeni, eğer Amazon bir satıcıysa, rekabet etmek çok zor ve Satın Alma Kutusunu almaları muhtemeldir. Bu nedenle, bu tür eşyalardan uzak durmak daha iyidir.

Seller Assistant App, Amazon'un satıcı olup olmadığını ve kaç FBA ve FBM satıcısının ona girdiğini gösterir. FBA ve FBM satıcılarının sayısı ayrı olarak görüntülenir.

Değerlendirmeniz gereken bir diğer şey de Buy Box rekabet yoğunluğudur. Ürünün Satın Alma Kutusu fiyatı aşağı yukarı istikrarlı olmalı, her zaman yukarı ve aşağı gitmemelidir. Eğer yaparsa, çok yoğun bir rekabetin işaretidir. Bu genellikle derin fiyat düşüşleri ve çok ince kar anlamına gelir.

‍Bunu Seller Assistant App entegre edilmiş Keepa grafiğinden görebilirsiniz.

Satın Alma Kutusu Nasıl Alınır?

Buy Box dinamiktir ve her seferinde kazanmanın garantili bir yolu yoktur. Bununla birlikte, aşağıdaki stratejilere sürekli olarak odaklanarak, onu alma şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Rekabetçi fiyatlandırma belirleyin

Rekabetçi fiyatlar sunmak, Satın Alma Kutusunu kazanmada belirleyici bir faktördür. Buy Box fiyatı sık sık değiştiğinden, piyasa trendlerinden haberdar olmak için yeniden fiyatlandırma araçlarını düşünün. Amazon size ücretsiz bir Repricer sunuyor.

Seller Assistant App Envanter Widget'ı, minimum fiyatı belirlemeye yardımcı olur Amazon Automate Fiyatlandırması araç. Amazon envanter sayfalarında görünür ve eşit fiyat (%0 ROI) ve% 10 ve% 20 yatırım getirisi ile fiyatı gösterir.

Hızlı gönderim sunun

Hızlı nakliye ve zamanında teslimat sağlayın. Siparişleri kendiniz yerine getiriyorsanız, gelişmiş gönderi izleme araçlarına sahip güvenilir bir taşıyıcı ve etkili 3 PL sağlayıcısı kullanın. Diğer bir seçenek ise Amazon tarafından Fulfillment (FBA) kullanmaktır. FBA ürünlerinizi depolar ve gönderir, bu da Satın Alma Kutusu için önemli bir faktör olan hızlı ve güvenilir teslimatı sağlar.

Envanteri etkin bir şekilde yönetin

Sizi Satın Alma Kutusundan diskalifiye eden stok tükenmelerini önlemek için yeterli stok bulundurun. Envanter > Envanter Planlaması'ndan Satıcı Merkezi'ndeki envanter seviyelerini izleyin. Amazon tarafından sunulan envanter düzeyinde uyarıları kullanın.

Mükemmel satıcı performansı sağlayın

Satıcı performansınız ve müşteri hizmetleri mükemmelliğiniz Satın Alma Kutusunu kazanmayı etkiler. Amazon, Satıcınızın performansını Hesap Durumu kontrol panelinde ölçer. Satın Alma Kutusunu kazanmayı etkileyen ölçümler, Sipariş Kusur Oranı (negatif geri bildirim oranı, A'dan Z'ye Garanti Talep Oranı ve kredi kartı geri ödeme oranı), Sipariş Öncesi İptal Oranı (satıcı tarafından iptal edilen siparişlerin sıklığı), Geç Gönderim Oranı (beklenen tarihten sonra gönderilen siparişler) ve.

Geçerli İzleme Oranı (izleme verilerinin doğruluğu).

Satın Alma Kutusu Eksik Olursa (Bastırılmış) Ne Olur?

Bazen standart “Sepete Ekle” düğmesi listenizden kaybolur. Bunun yerine Amazon müşterilere “Tüm Satın Alma Seçeneklerini Gör” düğmesini gösterir. Bu, satıcıları karşılaştırmak ve potansiyel olarak başka bir teklif seçmek için ekstra adımları tıklamaya zorlar. Buna bastırılmış Satın Alma Kutusu denir.

Bu, satışlarınıza önemli ölçüde zarar verebilir çünkü çoğu müşteri Satın Alma Kutusunun rahatlığını tercih eder. İşte bunun olmasının nedeni.

Bastırılmış bir Satın Alma Kutusunun yaygın nedenleri

Fiyat rekabetçi değil

Satın Alma Kutusu genellikle en iyi anlaşmayla satıcıya gider. Bununla birlikte, fiyatınız üreticinin önerdiği perakende fiyatından (MSRP) yüksekse, Amazon fiyatın rekabetçi olmadığını düşündüğü için teklifinizi bastırabilir.

Düşük satıcı performansı

Yüksek sipariş iptal oranları, geç gönderiler veya olumsuz müşteri yorumları gibi düşük satıcı ölçümleri, Satın Alma Kutusunun kaldırılmasına neden olabilir.

Envanter stokları

Amazon ürün kullanılabilirliğini garanti edemediğinden, stokların tükenmesi sizi Satın Alma Kutusu'ndan diskalifiye eder.

Ürün listenizde Satın Alma Kutusu kapatılmışsa fiyatı veya kuralı Amazon Otomatik Fiyatlandırma aracında değiştirebilirsiniz. Bu, fiyatınızı rekabetçi hale getirmenizi sağlayacaktır.

İlgili: Amazon Satın Alma Kutusu Listeleme Bastırma Nedir?

SSS

Amazon'da Satın Alma Kutusu Nedir?

Amazon'daki Satın Alma Kutusu (şimdi Öne Çıkan Teklif), müşterilerin ürünü sepetlerine hızlı bir şekilde ekleyebilecekleri bir ürün sayfasındaki en önemli noktadır. Satın Alma Kutusunu kazanmak, teklifinizin önemli ölçüde satın alma için varsayılan seçenek olduğu anlamına gelir satışlarınızı artırmak.

Buy Box wins 100 ne anlama geliyor?

Satın Alma Kutusu'nun% 100 kazanmak, ona hakim olduğunuz anlamına gelir. Tek ürün satıcısı sizseniz bu mümkündür. Çok satıcı varsa ürünü sat, Amazon'un algoritması Öne Çıkan Teklifi sürekli olarak karıştırır. daha sonra, sürekli olarak yüksek bir Satın Alma Kutusu yüzdesine (%80'in üzerinde) ulaşmak, teklifinizin Amazon ve müşterileriniz için en çekici olduğu anlamına gelir ve önemli bir satış artışına yol açar.

Amazon Satın Alma Kutusunu Neden Kaldırdı?

Amazon, fiyatlandırma, gönderim hızı veya satıcı gibi faktörler nedeniyle Öne Çıkan Teklifinizi (eski adıyla Satın Alma Kutusu) kaldırmış olabilir performans ölçümleri. Geri kazanmak için rekabetçi fiyatlandırmaya, hızlı gönderime (FBA'yı düşünün) ve mükemmelliğe odaklanın müşteri hizmetleri.

Amazon Satın Alma Kutusunu Ne Sıklıkta Değiştirir?

Amazon'daki Satın Alma Kutusu (şimdi Öne Çıkan Teklif) sık sık, muhtemelen her 15 dakikada bir değişebilir. Bununla birlikte, bazı ürünler için, günlerce hatta haftalarca bir satıcıda kalabilir.

Son Düşünceler

Satın Alma Kutusunu kazanmak gününüzü güzelleştirebilir. Ancak, bu kolay bir iş değil. Amazon, Satın Alma Kutusunun kazananlarını bu kriterlere göre seçtiğinden, ürün performansınızı artırmanız ve rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekir.

Seller Assistant Аpp Bu konuda size etkili bir şekilde yardımcı olabilir. Bu nihai ürün kaynak platformu, ürün araştırması için hayati önem taşıyan diğer birçok özelliği içerir. IP-alert Uyarıları bir ürünün olup olmadığını hemen söyleyebilir herhangi bir satış kısıtlaması veya geçmişte hesap sağlığı ile ilgili sorunlara yol açmıştır. Bir araya getirir FBM&FBA kar hesaplayıcısı, QuickView, UPC/EAN için ASIN dönüştürücü, ASIN Grabber, Stok Checker ve Restrictions Checker tek bir araçta.

Deneyin Selller Assistant Аpp şimdi. 14 günlük deneme sürümümüze kaydolun. Amazon işinizi güvenle büyütün.

‍