Amazon FBA ve Dropshipping'e karşı

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), envanterinizi doldurma yöntemidir, dropshipping ise Amazon'da satış yapmanın yollarından biridir. Amazon FBA, depolama, paketleme ve nakliye işlemlerini gerçekleştirerek lojistiği basitleştirir ve satıcıların satışlara odaklanmasına olanak tanır. Öte yandan, dropshipping ile ürünler doğrudan tedarikçiden müşteriye gönderildiğinden envanterle uğraşmanıza gerek yoktur.

Her modelin avantajları ve zorlukları vardır ve seçiminizi yapmadan önce bunları anlamak önemlidir. Bu gönderi, Amazon FBA ve dropshipping hakkında bilgiler verir ve farkı açıklar.

Amazon FBA Nedir?

Amazon FBAveya Amazon tarafından Gönderim, Amazon tarafından satıcılara sağlanan ve Amazon'un ürünlerinizin depolanmasını, paketlenmesini, nakliyesini ve müşteri desteğini yönettiği bir hizmettir. ücret.

Bu gönderim yöntemi, Amazon satıcıları arasında popülerdir çünkü işlerini kolayca kurmalarına ve genişletmelerine yardımcı olur.

İlgili: Amazon FBA Nasıl Çalışır? Amazon FBA Buna Değer mi?

Amazon FBA hizmetlerine satıcılara genel bakış

• Depolama

Ürünlerinizi Amazon'un küresel çaptaki kapsamlı gönderim merkezleri ağına gönderirsiniz, bu da yerden tasarruf etmenize yardımcı olur ve müşterilere hızlı teslimat sağlar.

• Yerine getirme

Amazon, bir müşteri sipariş verdiğinde ürününüzün toplanmasını, paketlenmesini ve gönderilmesini gerçekleştirir.

• Nakliye

FBA'yı kullanma Gönderim merkezlerinin müşterilerinize yakınlığı nedeniyle hızlı gönderim seçenekleri sunmanıza olanak tanır. Ek olarak, seçerek Amazon Prime, Prime üyelerine hızlı, ücretsiz gönderim sağlayarak satışlarınızı potansiyel olarak artırabilirsiniz.

• Müşteri hizmetleri

Amazon sorumluluğunu üstleniyor müşteri hizmetleri, sipariş gönderimi ile ilgili soruları ele alır ve memnun olmayan müşteriler için geri ödemeleri ve iadeleri yönetir.

Amazon FBA nasıl çalışır?

Amazon'da bir satıcı hesabı oluşturduğunuzda ve satılacak bir ürün seçtiğinizde, müşteriye teslimat yöntemine karar vermeniz gerekir. Yerine getirmeyi kendiniz halledebilir veya FBA'yı tercih edebilirsiniz.

FBA'yı seçmek, envanterinizi hazırlamak ve Amazon'un ürünlerinizi satın alınana kadar depoladığı bir Amazon gönderim merkezine göndermek anlamına gelir. Satın aldıktan sonra, Amazon personeli ürünü doğrudan gönderim merkezinden müşteriye paketler ve gönderir.

Amazon FBA adımlarla

Adım 1. Envanterinizi FBA'ya ekleyin

Envanterinizi FBA'ya ekleyerek başlarsınız Satıcı Merkezi. 

• Yeni ürünler için Teklif sekmesinin altındaki FBA'yı seçin;
• Mevcut ürünler için Envanter > Tüm Envanteri Yönet bölümüne gidin, Düzenle'yi tıklayın ve ardından Amazon Tarafından Gönderildi olarak Değiştir.

Adım 2. Envanter hazırlayın ve gönderin

Gecikmeleri ve ek maliyetleri önlemek için ürünlerinizi Amazon'un teknik özelliklerine göre hazırlayın, etiketleyin ve paketleyin; ardından bunları bir Amazon gönderim merkezine gönderin Amazon'a gönder işlemi Satıcı Merkezinizde.

Adım 3. Amazon ürünlerinizi saklar

Amazon, teslim alındıktan sonra ürünlerinizi kendi depolarında saklar ve envanter seviyeleri Satıcı Merkeziniz aracılığıyla izlenebilir.

Adım 4. Bir müşteri bir satın alma işlemi yapar

Bir ürün FBA aracılığıyla sipariş edildiğinde, Amazon siparişi işler.

Adım 5. FBA yerine getirme

Amazon personeli ürününüzü seçer, paketler ve gönderir, iade, geri ödeme ve sorular dahil olmak üzere tüm müşteri hizmetleri sorunlarını ele alır.

Adım 6. Ödeme

Amazon müşterinin ödemesini işler, kesinti yapar FBA ücretleri, ve bakiyeyi satıcı hesabınıza yatırır.

Adım 7. Envanteri yönet

Hem stok tükenmelerini hem de aşırı depolama ücretlerini önlemek için yeterli envanter seviyelerini koruyun. Stoğunuzu verimli bir şekilde izleyin, planlayın ve yenileyin.

İlgili: Amazon FBA'ya Ürün Nasıl Gönderilir

Amazon FBA'nın Artıları ve Eksileri

Amazon FBA hem avantajlar hem de zorluklar sunar. Bir yandan, müşterilere siparişleri yerine getirmenize yardımcı olur ve yüksek kaliteli müşteri hizmetleri sağlar, diğer yandan ücret alır.

FBA profesyonelleri

Kolaylaştırılmış teslimat

FBA lojistiği Amazon'a devrederek, ürün kaynaklarına odaklanmak için zamanınızı ve kaynaklarınızı serbest bırakır ve satış büyümesi. Bu özellikle yeni veya kaynaklı sınırlı satıcılar için faydalıdır.

Müşteri hizmetleri

Amazon, FBA satıcıları için müşteri hizmetlerini ele alır, sipariş gönderileriyle ilgili sorularla ilgilenir ve memnun olmayan müşteriler için geri ödeme ve iadeleri yönetir.

Kutu satın al avantajı

FBA satıcıları otomatik olarak hak kazanır Satın Al Kutusu (Öne Çıkan Teklif)Satış fırsatlarını artırır. Amazon, Öne Çıkan Teklif seçiminde FBA listelerine öncelik verir ve bu ürünlerin arama sonuçlarında daha yüksek görünme ve Satın Alma Kutusunu kazanma olasılığını artırarak satışları artırır.

FBA eksileri

FBA ücretleri

Hizmet, aşağıdakiler gibi çeşitli ücretler içerir depolama ücretleri öğelerin boyutu ve ağırlığı, ürün başına gönderim ücretleri ve ağır ve hacimli veya tehlikeli malzemeler için ek maliyetlere göre belirlenir. FBA'nın ürünleriniz için finansal olarak uygun olup olmadığını belirlemek için bu ücretleri dikkatlice değerlendirmek önemlidir.

Uzun süreli depolama ücretleri

Amazon depolarında uzun süre kalan envanter, uzun vadeli depolama ücretlerine tabi tutulur ve bu durum aşağıdakiler için sorunlu olabilir. mevsimlik ürünler veya yavaş hareket eden ürünler.

Sıkı hazırlık kuralları

FBA satıcıları, kesin envanter hazırlama ve etiketleme yönergelerine uymalıdır. Uyulmaması, ürünlerinizin masrafları size ait olmak üzere yeniden paketlenmesine ve teslimat gecikmelerine neden olabilir.

Amazon Dropshipping Nedir?

Amazon stoksuz satış bir satıcının fiziksel bir envanter tutmadan Amazon'da ürün sunduğu bir iş modelidir. Bunun yerine, bir müşteri sipariş verdiğinde, satıcı ürünü doğrudan müşteriye gönderen üçüncü taraf bir tedarikçiden satın alır.

Bu modelde satıcı, tedarikçiden satın alma fiyatı ile Amazon'daki satış fiyatı arasındaki farktan kar elde eder. Amaç, bu fiyat farkını en üst düzeye çıkarmaktır.

Dropshipping caziptir çünkü başlaması kolay ve ucuzdur ve Amazon satıcıları arasındaki popülaritesine katkıda bulunur. Ancak, kendinizi ürünlerinizde kayıtlı satıcı olarak tanımlamayı içeren Amazon'un katı dropshipping politikasına uymak önemlidir. Uygunsuzluk, Amazon'un listelerinizi devre dışı bırakmasına veya hesabınızı yasaklamasına ve olası finansal kayıplara neden olabilir.‍

İlgili: 2024'te Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır

Amazon dropshipping partileri

• Satıcı

İşletme sahibi olarak, dropshipper Amazon'daki ürünleri listeler ve müşteri hizmetleri ve iadeleri ele alın.

• Tedarikçi

Ürünleri doğrudan müşteriye depolamaktan, paketlemekten ve teslim etmekten sorumlu üçüncü taraf bir şirket.

• Müşteri

Ürünü Amazon listeniz aracılığıyla satın alan kişi.

• Amazon

Ürünlerinizi listelediğiniz ve müşterilerin satın alma işlemlerini yaptıkları çevrimiçi platform.

Amazon dropshipping nasıl çalışır?

Dropshipping'de müşteriler ve tedarikçiler arasında bir köprü görevi görürsünüz. Bulursun karlı ürünler Amazon'da alıcılar arasında popüler olacak ve herhangi bir potansiyel risk veya uyarısı olmayan satış yapmak. Ondan sonra, tanımlarsın güvenilir tedarikçiler onları saklamak ve göndermek için.

Bir müşteri sizden bir şey satın aldığında, tedarikçiden sipariş edersiniz ve daha sonra doğrudan müşteriye teslim eder. Bu şekilde, herhangi bir envanteri kendiniz tutmanıza gerek kalmaz.

Adımlar halinde Amazon stoksuz satış

Adım 1. Amazon satıcı hesabı açın

Amazon'da satıcı profilinizi oluşturarak başlayın. Ayda 40'tan az satış için Bireysel plan veya ayda 40'tan fazla satış bekliyorsanız Profesyonel plan arasından seçim yapın.

Adım 2. Satmak için bir ürünü araştırın

Yüksek kar potansiyeli sunan bir ürün tanımlayın. Talep, rekabeti ve kar marjlarını değerlendirin. Ürün kaynak yazılımı kullanmak, Seller Assistant, iyi satan ve IP uyarıları, kısıtlamalar veya diğer bayraklar gibi sorunları olmayan ürünleri seçmek için.

Adım 3. Güvenilir bir dropshipping tedarikçisi bulun

İstediğiniz ürünü rekabetçi bir fiyata sağlayan ve Amazon'un hazırlık ve nakliye standartlarına aşina olan bir tedarikçi seçin. Sağlam bir üne ve güvenilir müşteri hizmetlerine sahip olduklarından emin olun.

Adım 4. Ürününüzü Amazon'da Listeleyin

Teklifinizi Amazon'da ürününüzle eşleşen mevcut bir listeye ekleyin. Satıcı Merkezi hesabınızda Envanter > Ürün Ekle'ye gidin. Ürünün ASIN'ini girin, durumu seçin ve satış için listeleyin.

Adım 5. Sipariş alın

Bir müşteri ürününüzü satın aldığında, Amazon sizi satış konusunda uyaracaktır.

Adım 6. Müşteriye sipariş onayı

Amazon, sipariş numarası ve tahmini teslimat tarihi gibi ayrıntıları sağlayarak siparişi müşteriyle otomatik olarak onaylar.

Adım 7. Siparişi tedarikçinize iletin

Ürün bilgileri ve müşteri adresi dahil olmak üzere sipariş ayrıntılarını tedarikçinize iletin.

8. Adım. Tedarikçi siparişi gönderir

Tedarikçiniz ürünü bulur, Amazon standartlarına göre paketler ve doğrudan müşteriye gönderir.

Adım 9. Müşteri ürünlerini alır

Müşteri siparişini doğrudan tedarikçiden alır ve ürünü işleme doğrudan dahil olmaksızın işlemi tamamlar.

Amazon Dropshipping'in Artıları ve Eksileri

Amazon dropshipping ile işinize düşük yatırım ve riskle başlayabilirsiniz, ancak aynı zamanda bir takım dezavantajları da vardır. Bu nedenle, dalmadan önce faydalarını ve zorluklarını göz önünde bulundurmak önemlidir.

Amazon dropshipping'in Artıları

Düşük başlangıç maliyetleri

Amazon'da dropshipping, diğer iş modellerine kıyasla minimum başlangıç yatırımı gerektirir. Önceden envanter satın almaya veya depo alanı ve ambalaj malzemeleri için ödeme yapmaya gerek yoktur. Bu, Amazon'a yeni başlayan satıcılar veya sınırlı finansal kaynakları olanlar için çekici bir seçenek haline getirir.

Envanter yönetimi yok

Tedarikçilere dış kaynak olarak tedarik edildiğinde, bunlarla ilgilenmenize gerek yok envanter yönetimi. Bu, ürün araştırması ve müşteri hizmetleri gibi iş görevlerine konsantre olmanızı sağlar.

Satıcı araçları satılacak ürünleri bulmanıza yardımcı olur

Karlı ürünleri belirlemek, dropshipping'de büyük bir zorluktur. Satıcı Asistanı gibi araçlar bu süreci basitleştirebilir, hızlı bir şekilde kazançlı fırsatlar bulmanıza ve kısıtlamalar veya fikri mülkiyet şikayetleri gibi potansiyel sorunları olan ürünlerden kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Amazon dropshipping'in Eksileri

Dropshipping politikalarına uygunluk

Amazon'da bir dropshipper olarak, kayıt satıcısı olarak faaliyet göstermelisiniz, bu da faturalar ve sevk irsaliyeleri gibi ürünle ilgili tüm belgelerin sizin adınıza olduğu anlamına gelir. Ürünlerde veya ambalajlarda tedarikçi markalaşmasına izin verilmez. Satıcıların bununla ilgilenmeyi kabul eden tedarikçileri bulması sorun olabilir.

Fikri mülkiyet şikayetleri riski

Dropshipping genellikle diğer markaların ürünlerini satmayı içerir ve bunlar tarafından korunabilir. fikri mülkiyet hakları ve üçüncü taraf satışları için yetkilendirilmemiş. İhlaller IP şikayetlerine yol açabilir ve uygun belgeleri sağlayamazsanız devre dışı bırakılmış listelere ve önemli finansal kayıplara neden olabilir..

Yerine getirme ve kalite üzerinde sınırlı kontrol

Envanter doğrudan kontrolünüz altında olmadığından ve gönderim harici olarak ele alındığından, nakliye süreleri ve ürün kalitesi üzerinde sınırlı gözetim vardır. Nakliye gecikmeleri durumunda, yapabileceğiniz pek bir şey yok. Bu yaratabilir olumsuz müşteri deneyimi ve geri bildirimveya ürün kalitesinin düşük olması durumunda ürün iadesi.

Amazon FBA ve Dropshipping Arasındaki Fark Nedir?

Hem Amazon FBA hem de dropshipping ile envanterle ilgilenmezsiniz.

Temel fark şu ki Amazon FBA ile sattığınız ürünleri ön ödeme yaparsınızve Amazon bunları sizin için yerine getiriyor. Bu, bir ürün satmıyorsa veya size beklediğinizden daha az kar verirse risk aldığınız anlamına gelir.

Dropshipping ile, alıcı ödeme yapana kadar bir ürüne yatırım yapmak zorunda değilsiniz. Bu, esasen bir ürünle ilgili başarısızlık riskinizi azaltır. Bununla birlikte, yerine getirme ve kalite üzerinde çok az kontrol gibi başka riskler de vardır.

Amazon FBA

• Envanteri önceden satın alır ve Amazon depolarına gönderirsiniz;
• Amazon siparişlerinizi saklar, seçer, paketler ve müşterilere gönderir;
• Depolama ve gönderim için Amazon ücretlerini ödersiniz;
• Amazon, müşteri hizmetlerini ve iadelerini sizin adınıza yönetir.

Amazon stoksuz satış

• Kendiniz herhangi bir envanter tutmuyorsunuz;
• Bir müşteri bir şey sipariş ettiğinde, siparişi tedarikçinize iletiyorsunuz;
• Tedarikçi, siparişi doğrudan müşteriye depolar, paketler ve gönderir;
• Tedarikçiye ürün için ödeme yaparsınız ve kârınız için bir ücret ödersiniz;
• Müşteri hizmetleri ve iadeleri siz yönetirsiniz.

FBA'ya Ne Zaman Gitmelisiniz?

FBA, Amazon'daki bazı satıcılar için yararlı bir araç olabilir. İşleri çok daha kolay hale getirebilir ve odaklanmanıza izin verebilir işinizi büyütmek. Bu durumlar sizin için geçerliyse, FBA Amazon'daki işletmeniz için iyi bir seçim olabilir.

• Çok sayıda satış

Çok fazla ürün satarsanız, FBA size zaman ve emekten tasarruf edebilir. Amazon'un büyük depoları vardır ve paketleme ve nakliyeyi sizin için halledebilir, böylece yeni ürünler bulmanıza ve daha fazla satmanıza olanak tanır.

• Daha az uygulamalı çalışma

Ürünlerinizi saklamak veya kendiniz göndermekle uğraşmak istemiyorsanız, FBA iyi bir seçenek olabilir. Amazon, FBA siparişleri için müşteri hizmetleri de dahil olmak üzere her şeyle ilgilenir.

• Nakliye ortağı yok

Halihazırda mevcut bir nakliye ortağınız yoksa, FBA iyi bir çözüm olabilir. Amazon, ürünlerinizi müşterilere hızlı bir şekilde ulaştırmak için kendi ağını kullanır.

• Sınırlı depolama alanı

Ürünlerinizi saklamak için çok fazla alanınız yoksa, FBA yardımcı olabilir. Amazon, eşyalarınızı güvende tutabilecekleri birçok depoya sahiptir.

• Standart ürünler

FBA, boyut ve ağırlık olarak standartlaştırılmış ürünler için en iyi sonucu verir. Bu, Amazon'un bunları depolamasını ve göndermesini kolaylaştırır. Ağır ve hacimli, eritilebilir veya diğer standart olmayan ürünler satıyorsanız, üçüncü taraf bir gönderim ortağı daha iyi bir seçim olabilir.

Dropshipping'e Ne Zaman Gitmelisiniz?

E-ticarete başlamak için düşük maliyetli bir yol arıyorsanız veya farklı ürünleri test etmek istiyorsanız Amazon dropshipping iyi bir seçenek olabilir. İşte dropshipping'in sizin için ne zaman uygun olabileceğinin bir dökümü.

• Başlangıç

Dropshipping, envanter satın almaya kıyasla minimum ön yatırım gerektirir. Bu, yeni satıcıların Amazon'da başlamasını iyi bir seçenek haline getirir.

• Sınırlı fonlar

Önceden envanter satın almakla karşılaştırıldığında, dropshipping minimum peşin yatırım gerektirir. Bu, büyük bir risk olmadan sınırlı finansmana sahip olanlar için satış yapmaya başlamak için mükemmel bir yol haline getirir. Yeni satıcılar veya sınırlı parası olanlar için idealdir.

• Ürün araştırmasına odaklanın

Dropshipping ile envanteri depolamak veya yönetmek konusunda endişelenmenize gerek yok. Bu, araştırma yapmak ve çevrimiçi satmak için karlı ürünler bulmak için zamanınızı serbest bırakır.

• Ne satacağınızı test ediyorsunuz

Dropshipping, satılmamış envantere takılma riski olmadan daha geniş bir ürün yelpazesi sunmanıza olanak tanır. Bu, hedef kitlenize en iyi neyin sattığını bulmaya devam ederken yardımcı olabilir.

• Sınırlı alan

Envanteri kendiniz depolayacak alanınız yoksa, dropshipping bu ihtiyacı tamamen ortadan kaldırır.

Amazon ile Dropshipping ve Fulfillment'i Birlikte Kullanabilir misiniz?

Evet, satışlarınızda bazen dropshipping ve FBA'yı birlikte kullanabilirsiniz. Tekliflerinizi en üst düzeye çıkarmak için yaratıcı bir yol olabilir. İşte nasıl.

Hibrit yaklaşım

• FBA ile daha hızlı satan ürünler

Hızlı satılan popüler ürünler için FBA kullanmayı düşünün. Bu, Amazon'un hızlı gönderim sürelerinden yararlanmanıza ve Amazon Prime avantajlarından yararlanmanıza olanak tanır.

• Dropshipping ile daha yavaş hareket eden ürünler

Daha az popüler ürünler veya daha yavaş satan ürünler için dropshipping iyi bir seçenek olabilir. Yavaş hareket eden envanterin peşin maliyeti ve depolama yükünden kaçınırken, bunları müşterilerinize sunmaya devam edersiniz.

SSS

Amazon FBA veya dropshipping daha mı iyi?

Tek bir “daha iyi” seçenek yok. FBA daha hızlı yerine getirme ve kontrol sunar, ancak peşin maliyetlere sahiptir. Dropshipping'e başlamak daha ucuzdur, ancak daha az kontrol ve potansiyel olarak daha yavaş nakliye anlamına gelir. Bütçenize ve önceliklerinize göre seçin.

Amazon FBA her zaman karlı mı?

Hayır, FBA'nın kar garantisi yoktur. Belirli ürünleriniz ve satış hacminiz için finansal anlamlı olup olmadığını görmek için depolama ücretlerini, gönderim maliyetlerini ve ürün marjlarını hesaba katın. Kullan Satıcı Asistanı FBM&FBA Kar Hesaplayıcı Ürünün karlı olmasını sağlamak için.

Amazon'da dropship yapmaya değer mi?

Amazon'da dropshipping düşük maliyetli bir giriş noktası olabilir, ancak daha düşük kar ve daha az kontrol bekleyin. Birçok ürünü araştırıp listelerseniz ve satıncaya kadar beklerseniz buna değer olabilir.

Amazon FBA hala buna değer mi?

FBA, yerine getirme ve müşteri hizmetleri, daha hızlı gönderim ve envanter üzerinde kontrol ile ilgilenmek için yine de buna değer olabilir. Bununla birlikte, daha yüksek bir ön maliyet gerektirir ve tutarlı satışları olan satıcılar için en iyi sonucu verir.

Son Düşünceler

Sonuç olarak, hem Amazon FBA hem de dropshipping'in kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Sizin için en iyi seçim, özel iş ihtiyaçlarınıza ve kaynaklarınıza bağlı olacaktır.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, sattığınız ürünleri dikkatlice seçtiğinizden emin olun. Satacaklarından, size kar getireceklerinden ve IP şikayetleri gibi sorunlar yaratmayacaklarından emin olun. Akıllıca bir seçim yapmak için ürün tedarik araçlarını kullanın.

Bu tür ürünlerin seçilmesine yardımcı olan en iyi ürün kaynak yazılımı Satıcı Asistanıdır. Kullanıcıların Amazon için en çok satan ürünleri hızlı ve zahmetsizce bulmalarını sağlayan bir dizi tarayıcı uzantısı, araç ve özelliktir. İki uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, ve Seller Assistantdan IP-Alert Chrome Uzantısı, ürün tedarik araçları: Bulk Restrictions Checker ve UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, ve özellikleri: Side Panel View, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Quick View ASIN Grabber, Stock Checker, IP Alert, ve Restrictions Checker.