Amazon Satın Alma Kutusu Listeleme Bastırma Nedir?

Bir Satın Alma Kutusu kazanırsanız Amazon, alıcılar "Sepete ekle" düğmesine tıkladığında teklifinizi onlara gösterir.

Bastırılmış Satın Alma Kutusu, "Sepete ekle" düğmesi listeden kaybolduğunda ve müşteri artık bir ürünü tek bir tıklamayla satın alamadığında gerçekleşir. Bunun yerine Amazon, "Tüm Satın Alma Seçeneklerini Gör" düğmesini görüntüler.

Bu da satın alma kararını zorlaştırıyor çünkü alışveriş yapan kişi bir ürünü satın almak için fazladan birkaç adım daha atmak zorunda kalıyor.

Amazon'un Satın Alma Kutusunu neden bastırdığını ve Satın Alma Kutusunun bastırılmasını nasıl önleyebileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Bastırılmış Satın Alma Kutusu İlanı Nedir?  

Satın Alma Kutusu bastırma, "Sepete Ekle" düğmesinin satış yaptığınız ürün listesinden tamamen kaldırılması anlamına gelir. Bunun yerine "Tüm Satın Alma Seçeneklerini Gör" düğmesi gelir.

Bu, alışveriş yapanların ürününüzü genellikle yaptıkları gibi tek bir tıklamayla satın alamayacakları anlamına gelir. Satın almak için tüm teklifleri incelemeleri ve birini seçmeleri gerekir.

Amazon, Buy Box'ı satıcıların ürün fiyat kriterlerini ve müşteri hizmetleri kalitesini ne kadar iyi karşıladıklarına göre verir. Satıcı bunları sağlayamazsa, Buy Box başka bir satıcıya verilir. Satıcılardan hiçbiri bu kriterleri karşılamazsa, Buy Box bastırılır.

İlgili:  Buy Box nedir? Amazon'da Buy Box nasıl kazanılır

Satın Alma Kutusu Baskısı Neden Kötüdür?

Buy Box seçeneği ile Amazon, alıcıya belirli bir ürün için en iyi teklifi gösterir.

Satın Alma Kutusu, Amazon ürün sayfalarında bulunan ve alıcıların "Sepete ekle" veya "Şimdi Satın Al" düğmelerine tıklayarak ürünleri hızlı bir şekilde satın almalarını sağlayan bir widget'tır.

Listede birden fazla satıcı satış yapıyorsa, satıcılar Satın Alma Kutusunu kazanmak için rekabet eder. Amazon Buy Box algoritması, fiyat, satıcı performans ölçümleri ve daha fazlası dahil olmak üzere belirli kriterlere göre en iyi teklifi seçer ve alıcıya gösterir. Alıcı bu teklifi tek bir tıklamayla sepetine ekler.

Satın Alma Kutusu bastırılırsa, Amazon "Sepete Ekle" veya "Şimdi Satın Al" düğmelerini kaldırır ve müşteriye ürün teklifleri arasında seçim yapma imkanı sunar.

Müşteri için bu, satın alma işlemine giden yolun uzaması ve belirli bir kafa karışıklığı anlamına gelir. Müşteri hangi teklifi seçeceği konusunda tereddüt edebilir. Ayrıca, satın alma süreci daha karmaşık hale gelir ve müşteri bir ürünü satın almaktan vazgeçebilir.

Amazon Satın Alma Kutusunu Neden Bastırıyor?

Amazon, belirli bir ürünü sunan markaların Buy Box için uygun olmadığını düşündüğü için Buy Box'ı büyük ölçüde bastırıyor. Bunun nedeni, tüm fiyat tekliflerinin MSRP'nin (üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı) üzerinde olması, markaların stoklarının tükenmesi, Prime kargo gereksinimlerini karşılayamaması ve daha fazlası olabilir.

Fiyatlar rekabetçi değil

Amazon'un fiyatlandırma algoritması, ürününüzün fiyatını üreticinin önerdiği perakende satış fiyatı (MSRP) ile karşılaştırır. MSRP, bir ürünün üreticisinin satış noktasında tavsiye ettiği fiyattır.

Fiyat teklifleri MSRP'den yüksekse veya nadir durumlarda daha düşükse Buy Box listesi bastırılabilir.  

Satıcılar Prime kargo gereksinimlerini karşılamıyor

Buy Box'ı kazanmak için listelemenizin Prime'a uygun olması gerekir. Bu, Amazon Prime gönderim gereksinimlerini karşılamanız gerektiği anlamına gelir. Ürünü satan markalar Amazon Prime müşteri hizmetleri seviyesine uygun değilse, Satın Alma Kutusu bastırılır.

Satıcı ölçümleri Buy Box kriterleriyle uyumlu değil

Satıcı hesabı sağlık ölçümleri Amazon gereksinimleriyle uyumlu değilse ve satıcı Hesap Sağlık Derecelendirmesi "Risk Altında" veya "Sağlıksız" ise, Amazon Satın Al Kutusunu kaldıracaktır.

Müşteri Satıcı Performansı veya Gönderi Performansı ölçümleriniz Amazon hedefleriyle uyumlu değilse veya Amazon politikalarına uymuyorsanız bu durum Satın Alma Kutusu bastırmasını tetikleyebilir.

Satış geçmişi yetersiz

Satış geçmişiniz çok yeniyse veya satıcının hizmet performansını tahmin etmek için yeterli ürün satışı yoksa Amazon, Satın Alma Kutusu vermeyebilir. Ayrıca, satış hacimleri zaman içinde çok düşükse Buy Box kaldırılabilir.

Eksik liste

Ürün listesi başlık, ürün açıklaması ve görseller bakımından Amazon standartlarını karşılamıyorsa Amazon, Satın Al Kutusunu bastırabilir. Bastırma, ürünün yanlış kategoriye atanması, Amazon'un satış politikalarını ihlal etmesi veya sahte, güvenli olmayan ya da son kullanma tarihi geçmiş bir ürün olması nedeniyle de gerçekleşebilir.

Bastırılmış Satın Alma Kutusu Ürünleri Nasıl Belirlenir?

Bastırılmış Buy Box ürünlerini belirlemek için Satıcı Merkezinizdeki "Envanteri yönet" > "Envanter" bölümüne gidin. Herhangi bir liste bastırılmışsa, bunları "Bastırılmış" altında bulabilirsiniz.

Satın Alma Kutusu Baskısı Nasıl Önlenir?

Buy Box baskısının ana nedenleri rekabetçi olmayan ürün fiyatlandırması veya verimsiz satıcı performansı ile ilgili olduğundan, Buy Box baskısından kaçınmak için rekabetçi bir fiyat belirlemeniz ve yüksek düzeyde müşteri hizmeti sağlamanız gerekir.

Satıcı hesabı metriklerinizi hedefte tutun

Satın Alma Kutusu baskısından kaçınmak için Hesap Sağlığı Puanınızı "Sağlıklı" tutun. Müşteri Satıcı Performansı ve Gönderi Performansı ölçümleriniz Amazon hedefleriyle uyumlu olmalıdır.

Sipariş Kusur Oranınız %1'in altında tutulmalıdır; az sayıda sipariş iptali, ters ibraz, olumsuz müşteri yorumu ve başarılı A'dan Z'ye talepleriniz olmalıdır. Gönderim süreniz de hedefe uygun olmalıdır.

Amazon satış politikalarına uyun

Amazon politikalarına uymak için Amazon politika ihlallerinden kaçınmalısınız. Amazon, Satın Alma Kutusunu korumak için satıcıların sıfır politika ihlali yapmasını bekler. Hesabınızı iyi durumda tutmak için Amazon satıcı araçlarını kullanmak iyi bir çözümdür.

İlgili: Amazon Ürün Politikası Uyumluluğu - Satıcılar İçin Kılavuz

Seller Assistant App bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığı ile ilgili sorunlara yol açıp açmadığını hemen görmenize yardımcı olur. Bir ürün IP talepleri, kısıtlamalar veya diğer sorunlar gibi hesap sağlığı sorunlarını tetiklediyse, Amazon arama sayfasında veya ürün sayfalarında bir Kırmızı Üçgen simgesi gösterecektir.

Rekabetçi fiyat belirleyin

Ürününüz için rekabetçi fiyatlandırmayı sürdürün ve rakiplerinizin Buy Box fiyatlandırmasını izleyin.

Seller Assistant App Satın Al Kutusuna kaç FBA ve FBM satıcısının geldiğini gösterir. FBA ve FBM satıcılarının sayısı ayrı ayrı gösterilir. Ayrıca ürünü "Yeni" durumda satan toplam satıcı sayısını ve BuyBox fiyatı + %5 fiyat seviyesini sunan satıcı sayısını da görebilirsiniz.

Son Düşünceler

Amazon Satın Alma Kutusunu bastırdığında, "Sepete ekle" düğmesi listeden kaybolur ve alışveriş yapan kişi artık bir ürünü tek bir tıklamayla satın alamaz. Bunun yerine Amazon, "Tüm Satın Alma Seçeneklerini Gör" düğmesini görüntüler. Bu durum, müşterinin bir ürünü satın almak için fazladan birkaç adım atması gerektiğinden satın alma kararını zorlaştırır.

Buy Box baskısından kaçınmak için rekabetçi fiyatlar belirlemeli, yüksek düzeyde müşteri hizmeti sunmalı ve tüm Amazon satış politikalarına uymalısınız.

Bu nedenle, ürün Satın Alma Kutusu fiyatlarını izlemek ve Amazon hesap sağlığı sorunlarını tetikleyen ürünlerden kaçınmak iyi bir fikirdir.

Seller Assistant App bu görevde size yardımcı olan bir araçtır. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri bir araya getiren hepsi bir arada bir uzantıdır. Advanced IP Alerts , bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. Bir FBM&FBA kâr hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisini tek bir araçta birleştirir.

‍