Başarı Hikayesi: Amazon'da 7 Rakamlı Satıcı Nasıl Olunur?

Faridun Asrorov, 2018'de 3.000 dolarlık bir ilk yatırımla Amazon yolculuğuna başladı. Bugün, şirketi 2,500,000 dolarlık etkileyici bir yıllık gelire sahiptir. Kısa süre önce deneyimlerini ve değerli içgörülerini Satıcı Asistanı ekibiyle paylaştı ve hem yeni gelenlere hem de deneyimli Amazon satıcılarına fayda sağlayabilecek ipuçları sundu. Bir doğum günü pastası tedarikçilerle daha iyi fiyatlar müzakere etmeye nasıl yardımcı olabilir? Zaten işe yarayan şeyi düzeltmek neden akıllıca değil? Başarılı bir Amazon satıcısı neden eBay'i düşünmeli? Walmart, ve Shopify?

Çevrimiçi Arbitrajda Nasıl Başlanır

36 yaşındaki toptancı Faridun Asrorov, Amazon'daki yolculuğuna 6 yıl önce başladı. O zaman, Moskova"da yaşıyordu ve çevrimiçi kazanç fırsatları arıyordu. Practical PRO çevrimiçi üniversitesi için aşağıdaki konularda eğitim veren bir YouTube reklamına rastladı. Amazon'da satış. Faridun'un keşfettiği yer burasıydı Satıcı AsistanıBugün hala güvendiği bir araç. Ne zaman sağladığı otomasyon Amazon'da ürün tedarik etme çok önemli olabilir. Tüm potansiyel ödemelerin hesaplanması, vergileri, nüansları dikkate alarak ve kısıtlamalar kendi başına zorlayıcı olabilir. Ancak Satıcı Asistanı tüm ürün bilgilerini doğrudan Amazon sayfasında görüntüler.

Faridun, ilk aşamanın zorlu olduğunu itiraf ediyor. Sipariş yerine getirme konusunda önemli zorluklarla karşılaştı ve her üç siparişten biri iptal edildi.

— Tedarikçiler genellikle farklı fatura ve gönderim adresleri nedeniyle kafası karıştı. Neyse ki, İngilizce becerilerim mağazaları aramama ve siparişleri ve adresleri onaylamama izin verdi.

Ek olarak, uluslararası bir kimya şirketindeki önceki deneyimi ona satış süreçlerinde, pazar dinamiklerinde sağlam bir temel sağladı ve müzakere becerileri.

İlişkili: Seller Assistant Extension İncelemesi‍

‍En İyi Amazon Çevrimiçi Arbitraj Aracı - Satıcı Asistanı‍

‍Satıcı Asistanı ile Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır‍

‍Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Toptan Satış Yolu: Ortaklıklar ve Yatırımlar

Yaklaşık 1,5 yıl sonra çevrimiçi arbitraj, Faridun ilerlemeye hazır olduğunu fark etti toptan. Ortak aramaya başladı ve yatırımlar için tanıdıklarına ulaştı ve sundu iş modeli.

- ABD'de Amazon satışı heyecan verici ve umut verici görünüyordu. İçinde çevrimiçi arbitraj, Şaşırtıcı marjlara sahip fırsatlar buldum. 9 dolara aldığım ve zirvede 110 dolara sattığım bir ürünüm vardı - spor suyu şişesi. Model iyi çalıştı. Amerikalılar, bildiğimiz gibi, arzuları için harcama yapmaya isteklidirler. Ortaklarım etkilendi ve yatırım yapmayı kabul etti.

Faridun girdi Toptan satış 60.000 ila 70.000 dolar arasında değişen bir miktar ile. Ekibi başlangıçta takviyelere ve ev eşyalarına odaklandı, ancak nihayetinde özel izinler gerektiren pestisit satışları da dahil olmak üzere Evcil Hayvan Malzemeleri ve Ev ve Bahçe segmentlerine odaklandı.

- Yerel bir şirketiniz varsa izin almak kolaydır. İşlem basit, ve çevrimiçi olarak bol miktarda bilgi var. Ancak dikkatli olun: bunlar tehlikeli ürünlerdir ve yanlış kullanım ciddi sorunlara yol açabilir. Kısıtlamaları ve düzenlemeleri anlamak için bir kurs almak en iyisidir.

İlişkili: Amazon Toptan Satış: 2024'te Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon'da Satmak İçin Toptan Nasıl Satın Alınır?

Kişisel Varlık: Teksas"a Taşınma İşletmeyi Nasıl Dönüştürdü?

Faridun ABD'deki işini yurtdışından başarıyla yönetirken, yıllık geliri bir milyon dolara ulaşmıştı. Ancak, ilerlemek için bir sonraki adımı atması gerekiyordu. 2022'de ailesiyle birlikte Teksas'a taşındı.

— Bir iş kurmak ve yurt dışından iyi gelir elde etmek kesinlikle mümkündür. Ama yerde olmak her şeyi değiştirir. Yerel zihniyeti daha iyi anlarsınız, sistemin içeriden nasıl çalıştığını görür ve kişiselleşmeye başlarsınız tedarikçilerle bağlantılar. Bu ABD işinde çok önemlidir. Fiziksel bir varlık olmadan, güven inşa etmek zordur. E-postalar neredeyse etkisizdir - tedarikçiler dünyanın her yerinden günlük olarak yüzlercesini alıyor. Telefon görüşmeleri daha iyi çalışır, ancak hiçbir şey kişisel ilişkileri yenemez.

Faridun'a göre, kar marjları Toptan satışta nispeten düşüktür, sahada birçok satıcı vardır. Münhasırlık yoktur; bir alıcı bir bölgede, diğeri diğerinde faaliyet gösterir. Kişisel ilişkiler daha iyi şartlara yol açabilir.

— Bu yüzden Teksas'a taşındıktan bir ay sonra, bunu bir noktaya koydum tedarikçilerle tanışın şahsen. Şimdi birlikte öğle yemeği yiyoruz, hediye alışverişinde bulunuyoruz - bir yönetici için doğum günü pastası getirmek gibi küçük şeyler önemli bir fark yaratabilir. Daha iyi bir ilişki teşvik eder, daha iyi fiyatlara ve kredi koşullarına yol açar.

Krediden bahsetmişken, ABD'deki tedarikçiler genellikle krediyle ürünler sağlar.

- 2019'da dahil olduğumuzda bu uygulamayla ilk karşılaştığımda sürprizimi hatırlıyorum çevrimiçi arbitraj. Popüler ürünlerimizden biri atlar için Ivermectin idi. Onu 2 dolara satan bir mağaza bulduk, biz de 10 dolara sattık. Doğal olarak, daha büyük miktarlarda satın almak istedik. Tedarikçiyle iletişime geçtim, belgelerimizi paylaştım ve bir fiyat listesi aldım. Ürünleri sipariş ettim ve faturayı bekledim. Bir hafta sonra faturayı sordum ve “Daha sonra göndereceğim; teslimattan sonra 30 gün içinde ödeyebilirsin” dediler. Şok oldum!

ABD'de, tedarikçinin dokümantasyon gereksinimlerini karşılıyorsanız, genellikle size bir kredi limiti verirler. Bu kredi limiti kullanmanıza izin verir belirli miktarda para Belirli bir süre için.

— Şu anda kredi limitlerimiz tedarikçiye bağlı olarak 30 ila 90 gün arasında değişiyor ve miktarlar yüz binlerce dolara ulaşıyor.

Kendi Depo ve Genişleyen Fırsatlar

Toptancılar büyük hacimli mallarla ilgilenir ve Faridun'un ekibi siparişleri bağımsız olarak yönetir. Houston'da 4000 metrekarelik bir depo işletiyorlar. Bu tesiste sadece Amazon siparişlerini değil, Shopify mağazalarının yanı sıra eBay ve Walmart'tan gelen siparişleri de ele alıyorlar.

— eBay, iadeleri ve fazla envanteri temizlemek için mükemmeldir. Öte yandan Walmart, yeni ve gelecek vaat eden bir platform olduğu için oldukça ilginç.

Kendi depolarına sahip olmak maliyetleri önemli ölçüde azaltır; ancak, Faridun'un ekibi kullanmaya devam ediyor hazırlık merkezleri.

— Coğrafi münhasırlığa sahip tedarikçiler var, bu da bazen belirli kişilere sipariş göndermemiz gerektiği anlamına geliyor hazırlık merkezleri. Aynı zamanda, siparişleri de kabul ediyoruz diğer hazırlık merkezleri.

Faridun, deposunun sunduğu hizmetleri genişletmeyi ve daha fazla satıcıya ulaşmayı planlıyor. Ekibiyle işbirliği yapmakla ilgileniyorsanız, iletişim bilgilerini bu makalenin sonunda bulabilirsiniz.

Amazon'da Altı Yıl: İpuçları ve Püf Noktaları

Faridun altı yıldır Amazon işinde. Çevrimiçi arbitrajdan toptan satışa geçiş yaptı ve sonunda ABD'de kendi deposunu açtı ve yol boyunca önemli bir deneyim ve bilgi biriktirdi. Hem yeni gelenlere hem de deneyimli satıcılara fayda sağlayabilecek en değerli tavsiyelerden bazılarını paylaşmasını istedik.

— Asıl tavsiye, her şeyi dikkatlice hesaplamaktır. Marjları takip etmeniz gerekiyor, vergileri, nakliye masrafları vb.

Bu bağlamda, Faridun Satıcı Asistanı aracını oldukça yararlı buluyor. Faridun ilk olarak Amazon kursları sırasında bu hepsi bir arada araçla karşılaştı.

- O zamandan beri kullanıyoruz ve ekibim zaten onu kullanmak için eğitildi. Yerelleştirme ve kullanıcı dostu arayüzü takdir ediyorum. Satıcı Asistanı'nın son zamanlarda birçok yeni araç ve özellik eklediğini fark ettim. Denemek istiyoruz Satıcı Asistanı tarafından VPN. VPN ABD'de pek alakalı olmasa da, ekibim BDT ve Hindistan'da bulunuyor, bu yüzden faydalı olacaktır. Ayrıca test etmeyi planlıyoruz Fiyat Listesi Analizörü. Bazen tedarikçiler bu devasa fiyat listelerini gönderir! Onları manuel olarak kontrol etmek imkansızdır.

Birim ekonomisine ek olarak, Faridun en iyiyi güvence altına almak için kişisel bağlantıların önemini vurguluyor fırsatları.

— Çevrimiçi arbitraj için küçük bir hack'im var. Mağazayla iletişime geçin müşteri desteği ve herhangi bir indirim veya kupon olup olmadığını sorun. Genellikle herkesin bilmediği dahili teklifleri vardır.

Faridun'un bir başka tavsiyesi de işe yarayan şeylere bağlı kalmaktır. Ekibinin bir tedarikçinin mağazasından takviye satın aldığı ve herhangi bir sorun yaşamadan 600 ila 1.200 birim aldığı bir zamanı hatırlıyor.

Ama sonra daha fazlasını istedim. Markaya ulaştım ve sordum toptan satın almak Çünkü zaten çok şey satın alıyordum. Neden bu kadar çok satın aldığımı soruyorlar. Dürüstçe itiraf ettim ki Amazon'da satış. Cevap kesin bir “hayır” idi. Marka daha sonra Amazon ile iletişime geçti ve hesabımız kapatıldı. Statüko denilen bir kavram var. Bir şey iyi çalışıyorsa, değiştirmemek daha iyidir.

İlginç bir şekilde, Faridun, Amazon'un markalarla çalışma yaklaşımını değiştirdiğini belirtiyor. Önceden, bir ihlal talebi varsa, bir satıcı listeden kaldırılabilirdi. Şimdi, ürün yasal olarak satın alındığı sürece ve tüm belgeler sağlanır, Amazon sorunsuz satışına izin verir.

Amazon'da Satış: Zorluklar ve Fırsatlar

Amazon'da satış yapmanın daha kolay hale geldiğini söylemek doğru olmaz. Platform sürekli gelişiyor ve satıcıların uyum sağlaması gereken yeni kurallar getiriyor.

Bu yıl bizim için özellikle zorlu geçti. Ücretler arttı ve dağıtım süreci değişti - artık ürünlerin birden fazla depoya gönderilmesi gerekiyor. Depolama maliyetleri de arttı. Gönderilecek malların hacmini titizlikle belirlemek çok önemlidir. Çok fazla gönderirseniz para cezasına çarptırılırsınız; çok az gönderirseniz, para cezasına çarptırılırsınız. Bir tedarikçinin stoklarının tükendiği veya gecikmelerin olduğu zamanlar olabilir, bu da stoklarınızı düşürür ölçümlerini. Bir dahaki sefere sen envanter gönder, cezalarla karşı karşıyasın.

Nakliye maliyeti hızla arttı. Önceden, 5-6 palet göndermek yaklaşık 2.000 dolara mal olacaktı. Şimdi, aynı gönderi 5.000 dolara kadar çıkabilir. Depolardan envanteri çıkarmak bile aşırı derecede pahalı hale geldi. Hala, Faridun sakin kalıyor.

— Evet, fiyatlar yükselecek, ama herkes için yükselecek. Bu değişiklikler sadece bizi değil tüm satıcıları etkiliyor. Amazon'a kızmaya değer mi? İstediği her şeyi yapabilen bir platform haline geldi çünkü hepimiz ona bağımlıyız.

Faridun, bu bağımlılığın hem satıcılara hem de alıcılara yayıldığını vurguluyor.

Amerikalılar bir alışkanlık geliştirdiler Amazon'da alışveriş. Evde her gün Amazon'dan bir şeyler alıyoruz! Moskova'da çevrimiçi arbitrajda çalışırken, ABD'ye geldiğimde Amazon'dan asla sipariş vermeyeceğimi düşündüm çünkü burada her şey çok pahalı görünüyordu ve daha ucuz alternatifler var. Ama durum böyle değil. Amazon'da alışveriş yapmak çok kolay. Siteyi açar, sipariş verir ve ertesi gün teslimatınızı alırsınız. Aynı ürünü başka bir yerde aramak için yarım saat veya bir saat harcamak ve ardından teslimat için bir hafta daha beklemek istemezsiniz.

Bu zorluklara rağmen, Faridun teşvik ediyor yeni gelenler Amazon pazarına girmekten çekinmemek.

Amazon sadece sizin için değil, herkes için daha katı kurallar uyguluyor. Dedikleri gibi, bu eşit bir oyun alanı. Buradan itibaren, karar vermek size kalmış bu alanda nasıl oynanır. Evet, Amazon'da satış yapmak daha karmaşık hale geldi. Ama 2019'da başladığımda bize öğretenler 2014'te daha kolay olduğunu söyledi. 2019'da 2024'te olduğundan daha kolay buldum. Bugün başlayan satıcılar, 2030'da diğerlerine 2024'te ne kadar kolay olduğunu söyleyecekler. Yani, bir dene.

İle başlayarak çevrimiçi arbitraj En basit yoldur. Toptan satış marjları çok yüksek olmasa da, önemli bir ciro yine de kâra yol açabilir. Ancak, riskler daha büyüktür.

— Harika bir fikriniz varsa, geçiş yapın özel etiketleme çünkü tüm marjların olduğu yer burası. Bu arada, biz de bu alanda gelişiyoruz. Ancak bir marka fikriniz yoksa, kesinlikle çevrimiçi arbitrajda veya toptan satışta kalabilirsiniz ve yine de iyi para kazanın.

İlişkili: Yeni Başlayanlar İçin Amazon FBA‍

‍Amazon'da Ne Satılır 2024'te‍

‍Amazon'da Satış: Nasıl Para Kazanılır?‍

‍Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır - Tam Kılavuz

Sonuç

Becerilerinizi Amazon'da test etmek ve Faridun Asrorov gibi başarıya ulaşmak ister misiniz? Satıcı Asistanı'nı deneyin. Ücretsiz 14 günlük deneme, platformun tüm özelliklerini keşfetmenize ve işteki ilk adımlarınızı atmanıza olanak tanır.

Ücretsiz bir eğitim kursu ile Faridun Asrorov'un topluluğuna bağlantı:

https://www.skool.com/sell-on-amazon-and-walmart-5400

Faridun Asrorov'un hazırlık merkezine bağlantı:  

www.arbprep.com