Neden Her Amazon Toptancısının Satın Alma Kutusu Takipçisine İhtiyacı Var?

Amazon'daki satıcılar çok fazla rekabetle karşı karşıyadır. Özellikle bir toptancıysanız veya arbitraj yapıyorsanız, satın alma kutusunu veya Öne Çıkan Teklifi kazanmak için diğer satıcılarla rekabet etmek zorunda kalacaksınız: büyük “Sepete Ekle” ve “Şimdi Satın Al” düğmelerinin bulunduğu kare, alıcıların çoğunun satın almak için tıklattığı kare.

Satın Alma Kutusu uygun teklifler arasında değiştirilir, ancak algoritmalar hangi tekliflerin uygun olduğuna ve Buy Box hissesinin bunlara nasıl tahsis edileceğine karar veren biraz gizemli. Amazon, alıcıya en iyi teklif olduğuna inandığı şeyi sunmak için fiyat (muhtemelen en büyük faktör) artı Prime gönderim uygunluğu, hesap durumu ölçümleri ve daha fazlasının bir kombinasyonunu kullanır. Satıcılar listeye katıldıkça veya listeye çıktıkça, fiyatlarını değiştirdikçe, stokları tükendikçe ve stok yeniledikçe bu teklif sık sık değişir.

İlişkili: Amazon Satın Alma Kutusu Nedir (Öne Çıkan Teklif)

Bir süredir Satın Alma Kutusunu rahatça kazanıyorsanız ve ardından yeni bir satıcı hemen katılıp kazanırsa, çok fazla satış kaybetmeden hemen önce bilmeniz gerekir. Fiyatınızı ayarlarsanız veya Satın Alma Kutusunu daha sık kazanmak için başka bir şey yaparsanız, bu değişikliklerin işe yarayıp yaramadığını izlemenin bir yoluna ihtiyacınız olacaktır.

Geçmişte, siz (veya işe aldığınız bir asistan) müşteriye yönelik listeyi gün boyunca sürekli yenilemeniz ve gördüğünüz Buy Box değişikliklerini not etmeniz gerekirdi. Tabii ki, özellikle kendi işiniz büyüdükçe ve rakipler çoğaldıkça, bu kısaca sürdürülemez. Ve, bu manuel yöntem size neler olup bittiğinin doğru bir portresini vermeyebilir, zaten. (Amazon'un, konumlarına ve diğer faktörlere bağlı olarak farklı müşterilere farklı özellikli teklifler gösterdiği bilinmektedir.)

Neyse ki, şimdi yazılım var Satın Alma Kutusunu Takip Edin senin için. Diğer birkaç aracın yanı sıra, bir Satın Alma Kutusu izleyicisi, paylaşılan listeleri kullanan herhangi bir satıcı için önemli bir kaynaktır.

Satın Alma Kutusu İzleyicisinde Neler Aranmalı

İşletmeniz için doğru Buy Box yazılımını ararken, bazı standartlara sahip olmak isteyeceksiniz. İyi bir Buy Box izleyicisinin içermesi gereken şeyler şunlardır:

Temel Bilgiler

Bir Satın Alma Kutusu izleme aracı, tekliflerinizden herhangi birinin Satın Alma Kutusunu ne zaman kazandığını veya kaybettiğini size bildirmelidir. Bu olaylar gerçekleştiğinde, özellikle Satın Alma Kutusunu kaybettiğinizde uyarı almak, hemen harekete geçmenize ve satış yapmaya devam etmenize yardımcı olmak için çok önemlidir.

Rakip Intel

Teklifiniz Satın Alma Kutusunu kaybettiğinde, izleyiciniz sizin yerine Satın Alma Kutusunu kazanan teklifle ilgili satıcı adı, fiyat ve gönderim hızı gibi bilgileri içermelidir.

Fiyat iki nedenden dolayı özellikle önemlidir. İlk olarak, fiyat muhtemelen gizemli Satın Alma Kutusu algoritmasındaki en önemli faktördür, bu nedenle kazanan Satın Alma Kutusu fiyatını bilmek, Satın Alma Kutusunu yeniden kazanmak için fiyatınızın düşürülmesi gerekip gerekmediği konusunda size bir ipucu verebilir.

İkinci olarak, başka bir satıcı Minimum Reklamı Fiyatını (MAP) ihlal ediyorsa, bu ihlali üreticiye bildirmek sizin lehinize olabilir: diğer satıcı fiyatları yükseltmek zorunda kalabilir veya üretici ile toptan satış ilişkisini tamamen kaybedebilir. (Aslında, MAP ihlal edenleri tespit etme yeteneği, bir toptan satış düzenlemesi hakkında yeni bir üreticiye yaklaştığınızda övünecek bir şey olabilir.)

İdeal olarak, Buy Box izleyiciniz, kazanan teklifin Amazon'un kendisinden olup olmadığını açıkça belirtmelidir. Bu, satıcının adından (genellikle “Amazon.com” veya “Amazon Warehouse” vb.) anlaşılması yeterince kolay olabilir. Ancak, bunun çok açık hale getirilmesi güzel, çünkü Amazon'a düzenli bir rakip olarak sahip olmak işi daha da zorlaştırıyor.

Tarihçe

Yazılım ayrıca, kalıpları görebilmeniz için belirli bir süre boyunca Satın Alma Kutusunun kazanç ve kayıplarının bir geçmişini vermelidir. (Örneğin, bir keresinde Buy Box izleyicisi nedeniyle teklifinin Satın Alma Kutusunu Amazon'a sürekli olarak birkaç saat boyunca kaybettiğini fark eden bir satıcıyla konuştum.)

Kazanan tekliflerin sizinkinden daha iyi satıcı puanlarına sahip olup olmadığına dikkat edin. Başka bir satıcının fiyatta sizi dibe çekip yarışmadığına dikkat edin... ve sonuç olarak sonunda yarıştan ayrılmak zorunda kalacak. Hikayenin tamamını öğrenin, ardından fiyat, ikmal ve daha fazlası hakkında bilinçli kararlar verin.

Kutu Bastırma Satın Alın

Satın Alma Kutusu izleme yazılımınızın bir başka önemli özelliği: Satın Alma Kutusunun bastırılıp kapatılmadığını size söylemelidir. “Bastırılmış”, Amazon'un Satın Alma Kutusunu listeden tamamen kaldırdığı ve alışveriş yapanların satın almadan önce “Tüm satın alma seçeneklerini gör” yazan bir bağlantıya tıklaması gerektiği anlamına gelir. Kötü ölçümler, yavaş gönderim nedeniyle tekliflerin hiçbiri Satın Alma Kutusu için uygun değilse Satın Alma Kutusu kaldırma işlemi gerçekleşir. yüksek fiyatlarveya başka bir faktör.

Satın Alma Kutusunu bastırma genellikle şaşkın bir satıcının “Bu ürünü satan tek kişi olduğumda Satın Alma Kutusunu nasıl kazanamıyorum?” diye sorduğunda açıklamasıdır. Bazen Amazon'da hiç kimse kazanmaz... en azından geçici olarak.

İlişkili: Amazon Satın Alma Kutusu Listeleme Bastırma Nedir?

Amazon'da Fiyat Savaşından Nasıl Kaçınılır

Rekabetçi Fiyat Eşiği

Buy Box'ın uygunsuzluğunun ve bastırılmasının yaygın bir nedeni: Amazon'da internetteki diğer yerlerden daha yüksek bir fiyata satış yapmak. Aynı ürün Amazon dışında bir yerde daha düşük bir fiyata satılıyorsa, Amazon diğer fiyatı tespit eder ve teklifinizi Satın Alma Kutusu için uygun hale getirir (veya uygun teklif yoksa Satın Alma Kutusunu tamamen kapatır).

Amazon çevrimiçi başka bir yerde daha düşük bir fiyat tespit ettiyse, bu fiyat şu şekilde görüntülenir: Rekabetçi Fiyat Eşiği. Bu fiyatı Satıcı Merkezi'nde görebilseniz de, Satın Alma Kutusunun bastırıldığı bildirildiğinde Satın Alma Kutusu izleyicinizin de bunu görüntülemesi güzeldir. Bu, Satın Alma Kutusunu geri kazanmak için SKU'yu Amazon'da hangi fiyata satmanız gerekebileceğini bir bakışta görmenizi sağlar... veya Satıcı Desteği ile ele almanız gereken bir hata olup olmadığını görmenizi sağlar. (Örneğin, bazen Amazon'un botu başka bir web sitesinde tek paket fiyatını algılar ve Amazon'daki çoklu paket fiyatıyla karşılaştırır.)

Satın Alma Kutusu Takibinin Faydaları

Rekabetçi bir işte daha fazla bilgi her zaman daha iyidir. Yukarıdaki özelliklere sahip bir Buy Box izleyicisi başarınız için çok şey yapabilir.

Kazanan teklifler ve Rekabetçi Fiyatlandırma Eşikleri bilgisi, daha fazla Buy Box payı elde etmek için fiyatınızı stratejik olarak ayarlamanıza yardımcı olabilir. Daha fazla Buy Box kazancı daha fazla satış anlamına gelir.

Aynı zamanda, değişikliklerinizin işe yarayıp yaramadığını bilmek çok önemlidir. Rekabetçi kalmak için fiyatınızı büyük ölçüde düşürürseniz, ancak Buy Box'ı hala fazla kazanmadığınızı fark ederseniz, marjlarınızı boşuna incelttiğinizi ve farklı bir stratejiye geçebileceğinizi görebilirsiniz. Belki cevap fiyat değil, iyileştirilmiş geri bildirim puanı veya daha hızlı gönderimdir.

Halihazırda Buy Box'ı neredeyse her zaman kazandığınızı görebiliyorsanız, fiyatınızı yükseltmekle güvenle oynayabilirsiniz (Amazon dışı fiyatlarınız zaten yüksek olduğu sürece) ve satışlarınızdan daha fazla kar elde edip edemeyeceğinizi görebilirsiniz.

Sonuç olarak, cevap fiyatınızı değiştirmek, kargo ve hizmetinizi değiştirmek veya kataloğunuzu tamamen değiştirmek olsun, Buy Box kazanç ve kayıplarındaki herhangi bir modelin bilgisi bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacaktır. Tüm bunları kendiniz izlemek ve analiz etmek için saatler harcamadan, otomatik bir deneme deneyerek verileri alın Kutu izleyicisi satın al.