Amazon Dönüşüm Oranı Nedir?

Bir Amazon satıcısı olarak, ürün listelerinize trafik çekmenin savaşın yalnızca yarısı olduğunu biliyorsunuz. Diğer yarısı ise bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmektir. İşte bu noktada Amazon dönüşüm oranınız devreye girer. Dönüşüm oranınız, ürün listenizde satın alma işlemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesidir. Dönüşüm oranınızı anlamak ve iyileştirmek, satışlarınızı ve gelirinizi doğrudan etkilediği için bir Amazon satıcısı olarak başarılı olmak için çok önemlidir. Bu yazıda Amazon dönüşüm oranını, neden kritik olduğunu ve satışlarınızı artırmak ve Amazon'daki işinizi büyütmek için bu oranı nasıl iyileştirebileceğinizi inceleyeceğiz.

İlgili: 2023'te Amazon Listelerine Dış Trafik Çekmek İçin En İyi 5 Strateji

Amazon Dönüşüm Oranı Nedir?

Amazon dönüşüm oranı (CVR), ürün listenizde satın alma işlemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesini ifade eder. Başka bir deyişle, ürün sayfanızın ziyaretçileri müşteriye dönüştürmedeki etkinliğini ölçer. Bu önemli bir metriktir çünkü girişinize yapılan kaç ziyaretin satışa dönüştüğünü gösterir.

‍Not: Amazon, ürün listelerinizin her biri için dönüşüm oranınızı izler. Daha yüksek bir dönüşüm oranı, ürün listelerinizin Amazon'un arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olarak görünürlüğü ve satışları artırabilir.

Amazon Dönüşüm Oranı Nasıl Hesaplanır?

Amazon'da dönüşüm oranlarının hesaplanması, ürün girişinize gelen ziyaretçilerden satın alma işlemi gerçekleştirenlerin yüzdesinin belirlenmesini içerir. Bunu yapmak için toplam sipariş sayınızı toplam listeleme oturumu sayısına (müşterilerin ürün sayfanızı görüntüleme sayısı) bölmeniz gerekir. Örneğin, ürün listenizi 100 kişi ziyaret ettiyse ve bunlardan 10'u satın aldıysa, dönüşüm oranınız %10'dur.

Dönüşüm oranınız ne kadar yüksek olursa, ürün sayfanız ziyaretçileri ürününüzü satın almaya ikna etme konusunda o kadar etkili olur.

Amazon'da dönüşüm oranını adım adım hesaplama

• 1. Adım Ziyaretçi sayısını belirleyin: Bu bilgiyi Amazon satıcı hesabınızdan alabilirsiniz. "Raporlar" bölümüne gidin ve "İşletme Raporları "nı seçin. Buradan "Detay Sayfa Satışları ve Trafiği" raporunu seçin. Bu rapor size oturum sayısını gösterecektir.
• Adım 2. Sipariş sayısını belirleyin: Bu bilgi aynı raporda mevcuttur. Her ürün için sipariş sayısını gösteren sütunu arayın.
• 3. Adım Dönüşüm oranını hesaplayın: Dönüşüm oranını hesaplamak için sipariş sayısını oturum sayısına bölün ve 100 ile çarpın. Örneğin, 100 oturumunuz ve 10 siparişiniz varsa, dönüşüm oranı %10 [(10/100) x 100] olacaktır.

İyi Bir Amazon Dönüşüm Oranı Nedir?

Genel olarak, %10 veya daha yüksek bir dönüşüm oranı çoğu Amazon satıcısı için iyi kabul edilir. Ancak, neyin iyi bir dönüşüm oranı olarak kabul edildiğinin belirli ürüne ve pazar nişine göre değişebileceğini unutmamak önemlidir. Bazı ürünler, fiyat noktaları veya pazardaki rekabet düzeyi nedeniyle doğal olarak daha düşük bir dönüşüm oranına sahip olabilir. İyi veya kötü bir CVR olarak kabul ettiğiniz şey görecelidir. Dönüşüm oranınız %50 olabilir ve bu çok cazip görünebilir, ancak 6 oturum ve 3 siparişle, yalnızca ürününüz son derece pahalıysa işe yarayacaktır.

Dönüşüm oranınızın %10'dan düşük olduğunu varsayalım. Bu durumda, dönüşüm oranınızı etkileyebilecek faktörleri belirlemek ve ürün listeleme, fiyatlandırma veya pazarlama stratejilerinizi iyileştirmek çok önemlidir. Pazar araştırması yapmak, ürün açıklamalarını ve görsellerini iyileştirmek, anahtar kelimeleri optimize etmek ve promosyonlar sunmak dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

‍Not: Nasıl değiştiklerini görmek ve iyileştirme alanlarını belirlemek için dönüşüm oranlarınızı zaman içinde takip etmeniz çok önemlidir.

Amazon'da Dönüşüm Oranlarınızı Nasıl Kontrol Edebilirsiniz?

Satıcılar, Amazon dönüşüm oranlarını Satıcı Merkezlerinde ürün bazında kontrol edebilirler.

Amazon Dönüşüm Oranını adım adım kontrol etme

• 1. Adım. Satıcı Merkezinizde Raporlar > İşletme Raporları bölümüne gidin.
• Adım 2. Satışları ve trafiği kontrol edin.
• Adım 3. Dönüşüm oranınızı gösteren "Sipariş Öğesi Oturum Yüzdesi" satırını bulun. Bu seçenek tüm öğeleri bir arada görüntüler.
• Adım 4: Belirli ürünlere yönelik CVR'yi bulmak için "ASIN'e göre" raporlarını arayın.

Amazon Dönüşüm Oranı Nasıl Artırılır?

Ürün listeleme kalitesi, fiyatlandırma, müşteri yorumları ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok faktör dönüşüm oranlarını etkileyebilir. Aşağıda açıklanan stratejileri uygulamak ve yaklaşımınızı sürekli olarak test edip optimize etmek, Amazon dönüşüm oranınızı artırabilir ve platformda daha fazla satış gerçekleştirmenizi sağlayabilir.

Ürün listenizi optimize edin

Ürün listenizin iyi yazılmış, bilgilendirici ve görsel olarak çekici olduğundan emin olun. Yüksek kaliteli görseller ve videolar kullanın ve ürün açıklamanızın açık ve öz olduğundan emin olun.

Müşteri yorumlarını çekin

Müşterilerinizi yorum bırakmaya teşvik edin, çünkü olumlu yorumlar güvenilirliğinizi artırabilir ve satışları artırmaya yardımcı olabilir. Müşteri memnuniyetini önemsediğinizi göstermek için olumsuz yorumlara profesyonel bir şekilde yanıt verin.

Promosyonlar sunun

Satışlar, indirimler ve promosyonlar düzenlemek potansiyel müşterileri satın almaya ikna edebilir. Teklifi tatlandırmak için ücretsiz kargo veya paket fırsatları sunmayı düşünün.

Fiyatlandırma stratejinizi geliştirin

Fiyatlandırma, dönüşüm oranında önemli bir rol oynayabilir. Fiyatlarınızın rekabetçi olduğundan emin olun ve ürününüz için en uygun fiyatın hangisi olduğunu görmek için farklı fiyat noktalarını test etmeyi düşünün.

Amazon SEO'nuzu optimize edin

Arama sıralamanızı iyileştirmek ve görünürlüğü artırmak için ürün başlığınızda, açıklamanızda ve arka uç arama terimlerinizde alakalı anahtar kelimeler kullanın.

Amazon PPC reklamlarını kullanın

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, belirli anahtar kelimeleri hedeflemenize ve ürününüzün arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olabilir.

Müşteri hizmetlerinizi geliştirin

Soruları yanıtlayarak ve endişeleri derhal gidererek mükemmel müşteri hizmeti sağlayın. Bu, güven oluşturmaya ve yinelenen satışları teşvik etmeye yardımcı olabilir.

‍İlgili:Amazon İnceleme İste Butonu Nedir?

Amazon'da Olumsuz Geri Bildirimler ve Yorumlar Nasıl Kaldırılır?

Aramada Üst Sıralarda Yer Alan Amazon En İyi Ürün Açıklaması Nasıl Oluşturulur?

Son Düşünceler

Bir Amazon satıcısı olarak dönüşüm oranınızı anlamak ve optimize etmek, platformda başarıya ulaşmak için kritik öneme sahiptir. Dönüşüm oranınızı iyileştirerek satışlarınızı artırabilir, işinizi büyütebilir ve nihayetinde Amazon'daki hedeflerinize ulaşabilirsiniz.

Ancak, sorunlu bir ürününüz varsa iyi satış metriklerine ulaşmak zordur. Seller Assistant Аpp ürün araştırması konusunda size etkili ve güvenilir bir şekilde yardımcı olacaktır. Bu hepsi bir arada uzantı, ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir. Seller Assistant App ürününüzün kârını, marjını ve yatırım getirisini gösterir. Ayrıca, bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya daha önce hesap sağlığı ile ilgili sorunları tetikleyip tetiklemediğini hemen görmenize yardımcı olur. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir uzantıdır. Bir FBM&FBA kâr hesaplayıcısını birleştirir, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.

‍