Başarı Hikayesi: Üç Toptan Satış Mağazası ve Paramount Pictures ile Özel Bir Proje

Manvel Badalyan, Amazon'a olan tutkusunu sadece 16 yaşında keşfetti. O zamanlar kendi işini kurmak için ne bilgisi ne de parası yoktu - elinde sadece 100 dolar. Bugün, 25 yaşında, gururla üç toptan satış mağazasına sahip ve Amazon'da gelişiyor.

Manvel, büyük tedarikçilerle ilişkiler kurma, Paramount Pictures gibi şirketlerden özel satış izinleri alma ve Amazon'da başarılı olmalarına yardımcı olmak için diğer toptancılara rehberlik etme becerisine sahiptir.

Manvel nasıl bu kadar etkileyici sonuçlar elde etti ve Satıcı Asistanının başarıya giden yolculuğunda nasıl bir etkisi oldu? Tüm detaylar makalemizde ele alınmıştır.

Öğrenciden Amazon Uzmanına

Manvel'in Amazon dünyasına yolculuğu oldukça benzersizdir. Birçoğunun aksine, platform hakkında arkadaşlardan, YouTube eğitimlerinden veya çevrimiçi reklamlardan öğrenmedi.

Hikayesi, pazarlama okuduğu üniversitenin ilk yılında başladı. Kariyer yolundan emin değil, yine de iş dünyasına güçlü bir ilgi duydu.

— Bir gün Ermenistan'da yaşarken babamla yürüyüşe çıktım ve bir Amazon kursu reklamına rastladım. Babamız beni katılmam için teşvik etti. Sadece bir günlük bir seans olmasına rağmen, üzerimde kalıcı bir izlenim bıraktı ve “Evet, bu keşfetmek istediğim bir şey” diye düşündüm.

Manvel başlangıçta denedi stoksuz satış 100 dolarıyla, ancak kısa süre sonra hesabı engellendiğinde zorluklarla karşılaştı. Daha sonra girmeye karar verdi çevrimiçi arbitraj veya toptan. Ancak, bu para gerektiriyordu. Kendini Amazon hakkında bilgi edinmeye daldı ve hizmetlerini anahtar kelime araştırması, listeleme optimizasyonu ve pazar analizi için şirketlere sunmaya başladı.

— Jonteblu adında önde gelen bir kozmetik şirketinde Amazon uzmanı olarak çalışmaya başladım. Zamanla sorumluluklarım arttı ve tüm iş departmanını yönetmeye başladım.

Bu rol sayesinde, Manvel sadece usta olmakla kalmadı Amazon'da satış aynı zamanda kozmetik endüstrisi hakkında değerli bilgiler edindi. Göz kalemlerinden ruj tonlarına kadar farklı kozmetik ürünler hakkında bilgi edinmek için YouTube videolarını izlemeye günde yaklaşık dört saatini ayırdı.

Ayrıca, çeşitli markalara, fiyatlandırma stratejilerine aşina oldu ve farklı kozmetik şirketlerinden temsilcilerle bağlantılar kurdu. Bu bilgi ve deneyimler kendi işini kurmada etkili oldu.

Manvel Amazon'da Nasıl Üç Mağaza Açtı

2020'de Manvel, Amazon'da kendi kozmetik toptan mağazasını açmak için bir ortakla birlikte çalıştı.

- Başlamak için yaklaşık 10.000 dolara ihtiyacımız vardı - şirketi kurmak, belgeleri işlemek ve devlet ücretlerini karşılamak için yaklaşık 2.000$, geri kalanı ise envanter satın almak için tahsis edildi.

Bir yıl sonra ortaklar, Colgate, Tide ve Crest gibi markalar da dahil olmak üzere ev eşyalarına odaklanan başka bir mağaza açarak işlerini genişletmeye karar verdiler.

Aralık 2021'de Manvel, evcil hayvan malzemeleri konusunda uzmanlaşmış kendi mağazası BimBimPet'i açtı.

Bu proje ilk ikisinden farklı. BimBimPet markasını aktif olarak geliştiriyoruz ve mağazanın da ürün sattığımız kendi web sitesi var. Marka tanındı ve ABD'deki bazı veteriner klinikleri zaten bizimle önemli siparişler veriyor.

Mağaza için sağlam bir üne sahip olmak, tedarikçilerle iletişim kurmayı kolaylaştırır. Bu bağlantıları kurmak çok önemlidir, ancak aynı zamanda zor olabilir Toptan satış.

— Amazon dışında ayrı bir mağazanız yoksa veya ABD'de fiziksel olarak bulunmuyorsanız tedarikçiler genellikle katılmakta tereddüt ederler.

Manvel, dünyanın en büyük evcil hayvan ürünleri distribütörü Phillips Pet'te iki yıl süren bir hesap açma çabalarını hatırlıyor.

- Onlara üç ayda bir ulaştık ve ondan fazla deneme yaptık, ama her seferinde reddedilmekle karşılaştık. Ancak, bir gün şans bizim tarafımızdaydı: Sonunda hesabımızı onaylayan bir yöneticiyle bağlantı kurduk. Bildirimi aldığımı hatırlıyorum - gece geç saatlerde Prag'da bir oteldeydim. Lobiye koştum, gerekli belgeleri yazdırdım, imzaladım ve hemen gönderdim. Her dakikanın önemli olduğunu biliyordum çünkü işler birkaç saat içinde değişebilir.

Manvel, ısrarın başarı için gerekli olduğuna inanıyor. Phillips Pet"in satış direktörü ile doğrudan görüşmesini ve Elite Partner statüsüne ulaşmasını sağladı.. Bu durum, yeni uygun fiyatlandırma seçenekleri sunar ve müşteri olarak davranılma şeklinizi önemli ölçüde geliştirir.

Müzakere Becerileri: Distribütörlerle Başa Çıkmak İçin İpuçları

Bununla birlikte, Manvel, distribütörlerle ilk etkileşimler sırasında aşırı ısrarcı olmamayı tavsiye eder.

— İlk alışverişlerinizde asla daha düşük fiyatlar üzerinde pazarlık yapmaya çalışmayın. Bir distribütörle yeni başlıyorsanız, ipucu vermekten bile kaçının fiyat görüşmeleri. Satışlarda bile kırılsanız bile teklif edilen fiyattan satın alın. Satmaya başla, daha sonra yavaş yavaş satış yöneticileri ile müzakere etmeye başlayın.

Distribütörlerle düzenli iletişim kurmak çok önemlidir. Kişisel ilişkiler toptan ticaretin anahtarı olduğundan, sizi kişisel olarak tanıyorlarsa avantajlıdır. Manvel'e göre, bu bağlantıları kurmak için ABD"de olmanıza gerek yok. Yılının yarısını İtalya'da, diğer yarısını Ermenistan'da geçiriyor, ancak bu onun satış yöneticileriyle sıcak iletişim kurmasını engellemiyor. Örneğin, onlara her yeni yılda hediyeler gönderir, bunun ilişkilerini güçlendirdiğine inanır.

Uluslararası sergiler de faydalıdır yeni tedarikçileri keşfetmek ve distribütör temsilcileriyle buluşmak.

— Mart ayında dünyanın her yerinden evcil hayvan ürünleri tedarikçilerinin bir araya geldiği Global Pet Expo'ya katıldım. Yaklaşık 6.500 marka vardı. Böyle bir ölçekle, herkesi kişisel olarak selamlamak imkansızdır, ancak sektördeki yeni insanlarla tanışmak için kesinlikle harika bir fırsat. Fuardan çok sayıda değerli temas ve fırsatla döndüm.

Satıcı Asistanı İşletmelerde Nasıl Yardımcı Olur

Kişisel bağlantılar tedarikçilerle ilişkiler kurmak için çok önemli olsa da, Seller Assistant karlı anlaşmalar bulmanın günlük sürecini kolaylaştırmak için paha biçilmez bir araçtır.

- Kaliforniya'dan ortağım sayesinde Seller Assistant'ı yaklaşık dört yıl önce keşfettim. Aracı kullanmaya başladı, son derece memnundu, ve sürekli olarak geçiş yapmamı istedi. Tartışmalarımızı hatırlıyorum - ikna ediciydi, ben inatla direnirken, aracın faydalarından emin değildim. Sonunda, bu tartışmayı kaybettim, ama pişman değilim. Bugün hala Satıcı Asistanı'nı kullanıyorum.

Satıcı Asistanı, bir satıcının ve ekibinin günlük çalışmalarını önemli ölçüde kolaylaştırır.

— Satıcı Asistanı ile tahmini satışları analiz ediyor, kar hesaplayıcıları kullanıyoruz, hangi ürün varyasyonunun daha iyi sattığını ve hangisinin daha kötü sattığını araştırıyoruz. Ve bu, işimizde kullandığımız Satıcı Asistanı araç setinin sadece küçük bir kısmı.

bunlara ek olarak, Manvel, kullanım konusunda mentorluğunu arayan toptan satıcıları eğitiyor Seller Assistant işlerinde.

— Bana yönlendirmeler yoluyla ulaşan satıcılara hayır diyemem, ancak Amazon eğitimini tam teşekküllü bir işletmeye dönüştürme niyetinde değilim - enerji ve zaman açısından oldukça zorlu.

Şu anda, Manvel'in odak noktası ekibinin çalışmalarını organize etmek ve yeni yatırımlar aramaktır.

Heyecan verici bir projeye giriyoruz. Son zamanlarda, Amazon'da 'Şirinler' ticari markasına sahip özel ürünler satmak için Paramount Pictures'dan resmi izin aldık. Mart ayında yayınlanacak yeni bir Şirinler filmiyle, bu yüksek talep sezonunda bu projeyi başlatmak için aktif olarak yatırım arıyoruz. Dört ürünle başlamak için en az 50.000 dolara ihtiyacımız var ve toplam 107 ürün satmayı planlıyoruz. Bu girişim için büyük umutlarımız var.

Bu yeni projede ortak olmakla ilgileniyorsanız, bu makalenin sonunda verilen iletişim bilgilerini kullanarak Manvel'e ulaşmaktan çekinmeyin.

Yeni Başlayanlar İçin Amazon: İş Modelleri ve Özellikleri

Bugün Amazon pazarına yeni başlayan biri olarak girmeye değer mi? Manvel tereddüt etmeden cevap veriyor: “Kesinlikle -% 100 buna değer!” Bununla birlikte, iş modellerindeki farklılıkları anlamak ve benzersiz zorluklarına hazırlıklı olmak önemlidir.

Özel Etiket, doğum yapmaya ve çocuk yetiştirmeye benzer. Büyüdükçe zaman ve kaynak harcamaya istekliyseniz, sadece 'mezun olduktan' ve gelir elde etmeye başladıktan sonra ödülleri görmek için, o zaman Özel Etiket gidilecek yoldur. Öte yandan, toptan satış, çok sayıda parçadan oluşan bir LEGO setini andırıyor. Bu setin nasıl monte edileceğini bilen kişi, kâr eden kişidir. Ancak bu sadece parçaları nasıl bir araya getireceğinizi bilmekle ilgili değil; ayrıca yeterli finansmana ihtiyacınız var. Bence, 10.000 dolardan daha az bir bütçeyle toptan satış yapmak gerçekçi değil. İdeal başlangıç noktası 20.000 dolar civarındadır.

Amazon işinde elinizi denemekle ilgileniyor musunuz? Kullan Seller Assistant, hem yeni gelenler hem de bir süredir bu pazarda satış yapanlar için işi kolaylaştırır.

📌 Manvel Badalyan ile bağlantı kurun:

https://www.linkedin.com/in/manvel-badalyan-a95466241/