Çevrimiçi arbitraj veya mini toptan satış işlerini büyük ölçekli operasyonlara dönüştürmek isteyen birçok Amazon satıcısı, karlı ürünler için tedarikçi bulmakta zorluk çekiyor. Bunun nedeni, birlikte çalışmak istedikleri birçok markanın zaten yerleşik bir distribütör ağına sahip olmaları ve fiziksel mağazaları olmayan Amazon satıcılarıyla çalışmak konusunda isteksiz olmalarıdır.

Bu gönderi, saygın Amazon FBA toptan tedarikçilerini bulmak için çeşitli yöntemler konusunda size rehberlik edecektir. Yerel markaları bulmaktan rakip araştırmalarına kadar, en iyi tedarikçileri seçmenize yardımcı olacak bir dizi stratejiyi keşfedeceğiz.

Amazon Toptan Satış Nasıl Çalışır?

İlişkili: 2024'te Amazon İade Paletleri Nasıl Alınır ve Satılır

Amazon Toptan Satış: 2024'te Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri ile Fiyatlar Nasıl Müzakere Edilir

İçinde Amazon toptan iş modeli, satıcılar markalardan veya distribütörlerden toplu olarak ürün satın alırlar düşük toptan satış fiyatı ve sonra tekrar satmak onları Amazon'da daha yüksek bir perakende fiyatla koruyarak kar marjı.

Bu konudaki ana görevleriniz iş modeli bir bulmak güvenilir tedarikçi (bir marka veya distribütör) ve en popüler olanlarını seçin ve Amazon'da satılacak karlı ürünler. Bu yaklaşım doğrudan kaynak kullanımı olarak bilinir.

Doğrudan kaynak bulma ile, bir tane alarak başlarsınız ürün listesi tedarikçiden. Ardından, bu ürünleri Amazon'da tanımlarsınız, iyi satış hacmine ve yüksek kar marjlarına sahip olanları seçersiniz. Son olarak, bu ürünleri listeler ve satarsınız, satın alma fiyatınız ile satış fiyatı arasındaki farktan kar elde edersiniz.

Amazon toptan satış adımları

İlişkili: Amazon FBA için Toptan Satış Tedarikçileri Bulmanın 12 Yolu

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri Nasıl Bulunur

Amazon'da Satmak İçin Toptan Nasıl Satın Alınır?

Adım 1. Bayi izni alın

Başlamadan önce Amazon'da toptan satış, bir bayi izni almanız gerekir. Bu izin, ödeme yapmadan toplu olarak ürün satın almanızı sağlar satış vergisi, ürünleri yeniden sattığınızda müşterilerden toplayacağınız.

Adım 2. Bir ürün kategorisi seçin

Odaklanmak için belirli bir kategori ve ürün alt kategorileri seçin. İlgi alanlarınızı düşünün, kategori popülerliği ve rekabet arasında bir denge bulun (en popüler kategoriler her zaman son derece rekabetçidir) ve potansiyeli kâr. İyi tanımlanmış bir niş, çabalarınızı odaklamanıza yardımcı olur. Ürün kategorinizi seçerken talep ve karlılık gibi faktörleri göz önünde bulundurun.

Adım 3. Potansiyel bir tedarikçi seçin

Sunan potansiyel tedarikçileri belirleyin seçtiğiniz niş içindeki ürünler. Tedarikçiler marka veya distribütör olabilir. İyi bir üne ve geniş bir ürün yelpazesine sahip tedarikçileri arayın.

İpucu. Marka araştırmalarını otomatikleştirebilirsiniz Marka Analizörü yoluyla Satıcı Asistanı bir markanın yeniden satış dostu olup olmadığını belirlemek için. Marka Analizörü, markanın gelir hedeflerinizi ve diğer satış kriterlerinizi karşılayıp karşılamadığını ve Amazon'da yeniden satılmaya değip değmeyeceğini verimli bir şekilde belirlemenize yardımcı olur.

Marka Analizörü, markanın ne kadar büyük olduğunu ve kaç ürün sunduğunu, bu markayı satarsanız potansiyel olarak ne kadar para kazanabileceğinizi, Amazon ve diğer satıcılardan gelen rekabetin ne kadar yoğun olduğunu, ürün başına ortalama Buy Box fiyatını ve inceleme ve derecelendirme kalitesini tahmin etmenizi sağlar. Bir markayı analiz etmek için araştırmak istediğiniz marka adını yazın. Analiz tamamlandıktan sonra verileri gözden geçirin.

Adım 4. Tedarikçileri inceleyin

Potansiyel tedarikçilerinizi güvenilir olduklarından ve kaliteli ürünler sunduklarından emin olmak için iyice doğrulayın. Gelecekteki sorunlardan kaçınmak için incelemelerini kontrol edin, referans isteyin ve işletme kimlik bilgilerini doğrulayın.

Adım 5. Tedarikçiyle iletişime geçin

Seçtiğiniz tedarikçilere telefon, e-posta veya web siteleri aracılığıyla ulaşın. Kendinizi ve işinizi tanıtın ve onlarla toptan satış hesabı açmaya olan ilginizi ifade edin.

Adım 6. Başvuru gönder

Tedarikçinin genellikle web sitesinde bulunan başvuru formunu doldurun ve gönderin. Bu genellikle satıcınızın izni gibi iş bilgilerinin sağlanmasını gerektirir, işletme ruhsatı, ve iletişim bilgileri. Kim olduğunuzu ve ne istediğinizi kısaca açıklayın.

Adım 7. Onay alın ve toptan satış hesabı açın

Başvurunuz onaylandıktan sonra, tedarikçiyle bir toptan satış hesabı açabilirsiniz. Bu hesap, ürünleri toptan fiyatlarla satın almanızı sağlar.

8. Adım. Fiyatlarla envanter listesini alın

Sizden bir envanter listesi isteyin ürün ayrıntılarını içeren tedarikçi ve toptan satış fiyatları. Bu liste, Amazon'da talep görecek ve karlı olacak ürünleri bulmak için gereklidir.

Adım 9. Araştırma ürünleri

Tedarikçiden bir fiyat listesi aldığınızda, Amazon'da satmak için karlı fırsatlar bulmalısınız. Fırsatlar, iyi satan, elde etmeyi beklediğiniz kârı ve yatırım getirisini getiren (her satıcının karlılık için kendi gereksinimleri vardır) ve herhangi bir kısıtlaması veya bayrağı olmayan ürünlerdir (tüm yıl boyunca FBA ile satamayacağınız eritilebilir ürünler veya ekstra lojistik maliyetleri ve güçlük gerektiren ağır ve hacimli ürünler gibi). Ürünleri satmak için uygunluğunuzu da kontrol etmelisiniz.

İlişkili:  Amazon'da Satılacak Toptan Ürünler Nasıl Seçilir?

Amazon'da Çevrimiçi Arbitraj vs Toptan Satış. Fark nedir?

Amazon için Toptan Dağıtımda Nasıl Ustalaşılır

Listede yüzlerce ürününüz olabileceğinden, bu zorlu bir görev olabilir ve en iyi çözüm, karlı fırsatları otomatik olarak belirlemek için ürün kaynak yazılımı kullanmaktır.

İpucu. En iyi ürün tedarik araçlarından biri olan Satıcı Asistanı'nın Fiyat Listesi Analizörü, ürün araştırmasını otomatikleştirmeye yardımcı olur. Bu araç, tedarikçi fiyat listelerinin araştırılmasını otomatikleştirir ve Amazon'da satılacak en karlı anlaşmaların belirlenmesine yardımcı olur. Tedarikçi ürünlerinizi otomatik olarak Amazon ile eşleştirir, her ürün için karlılığı hesaplar ve diğer önemli ölçümleri gösterir. Sonuçları ihtiyacınız olan herhangi bir metriğe göre filtreleyebilir ve hangi anlaşmaların karlı olduğunu ve hangilerinin gizli riskleri veya uyarıları olduğunu görebilirsiniz.

İlişkili: Yeni Başlayanlar İçin Amazon FBA

Amazon'da Ne Satılır 2024'te

Ardından, ürünleri Amazon'da satıp satamayacağınızı onaylayın Toplu Kısıtlama Denetleyicisi. Ürün listesini Toplu Kısıtlamalar Denetleyicisi'ne yükleyin ve kontrol sonuçlarını içeren bir rapor indirin. Amazon'da bir ürün satabiliyorsanız, yeşil açık kilitle işaretlenecektir. Bir ürün veya marka kısıtlanmışsa, kırmızı kapalı kilitle işaretlenecektir. Amazon satıcı hesabınızda satamazsanız, ünlem işareti ile kırmızı kapalı kilitle işaretlenecektir.

Adım 10. Tedarikçi ile görüşün

Mümkün olan en iyi fiyatları almak için tedarikçinizle görüşmelere katılın. Karşılıklı yarar sağlayan şartları hedefleyin, daha iyi anlaşmalar için uzun vadeli bir ilişki kurun. Daha büyük indirimler elde etmek için daha büyük miktarlarda sipariş verin. Daha önemli tasarruflar için yinelenen siparişleri taahhüt edin. Tutarlı siparişleri koruyun ve devam eden indirimler için güçlü ilişkiler kurun.

11. Adım. Siparişiniz için ödeme yapın

Koşulları müzakere ettikten sonra siparişiniz için ödeme yapın. Çoğu tedarikçi, ACH (Otomatik Takas Evi) transferleri, banka havaleleri ve kredi kartları dahil olmak üzere çeşitli ödeme yöntemlerini kabul eder.

Adım 12. Hazırlık ve gemi envanteri

Kullan Amazon tarafından yerine getirme (FBA) Amazon'un bir ücret karşılığında yerine getirme ve müşteri hizmetleri ile ilgilendiği veya Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) Aynı şey bir tarafından ele alındığı yerde üçüncü taraf lojistik ortak, neyin daha ucuz olduğuna bağlı olarak. FBA kullanıyorsanız envanterinizi Amazon'un gereksinimlerine göre hazırlayın ve Amazon'un gönderim merkezlerine gönderin. Gönderim işlemi sırasında herhangi bir sorunu önlemek için ürünlerinizin uygun şekilde etiketlendiğinden ve paketlendiğinden emin olun.

Not. Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatlar bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Satıcı Asistanından VPN, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.

İlgili: Amazon Toptan Satış: Bilmeniz Gereken Her Şey

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri ile Fiyatlar Nasıl Müzakere Edilir

Hangi Amazon Toptan Satış Tedarikçilerinden Satın Alınır?

Bir toptancı olarak, bütçenize ve Minimum Sipariş Miktarlarına (MOQ) bağlı olarak bir tedarikçi seçmelisiniz. Örneğin, yeni başlıyorsanız ve envantere harcayacağınız 5.000 ila 10.000 dolarınız varsa, Apple veya Adidas gibi büyük markalara yaklaşmak zaman kaybı olacaktır. Aşağıda satın alabileceğiniz toptan tedarikçi türlerini tartışıyoruz.

Toptan Tedarikçi Türleri

Büyük Markalar/Üreticiler

Büyük markalar ve üreticiler, büyük ölçekte mal üreten ve genellikle köklü bir üne ve marka bilinirliğine sahip tedarikçilerdir.

• Iyi
  • Zaten sağlam bir iş temeline sahip olan ve yüksek minimum sipariş miktarlarını karşılayabilen yerleşik satıcılar;
  • Toplu alımlara yatırım yapmak için daha büyük bütçeye sahip satıcılar ve daha yüksek peşin maliyetleri yönetme yeteneği.
• Avantajları
  • Büyük markaların ürünleri genellikle yerleşik müşteri güveni ve tanınırlığı ile birlikte gelir;
  • Reklamcılığa fazla yatırım yapmanıza gerek yok; popüler markalar genellikle ürünlerini kendileri tanıtıyor.
• Zorluklar
  • Markalar genellikle daha küçük veya daha yeni satıcılar için bir engel olabilecek Yüksek Minimum Sipariş Miktarları gerektirir;
  • Müzakereler ve özel siparişler açısından daha katı politikalar ve daha az esneklik.

İlişkili: Amazon'da Satış: Nasıl Para Kazanılır?

Yeni Başlayanlar İçin Amazon'da Nasıl Satış Yapılır - Tam Kılavuz

Distribütörler

Distribütörler, çeşitli üreticilerden ve markalardan toplu olarak ürün satın alan ve bunları perakendecilere satan aracılardır. Birden fazla kaynaktan geniş bir ürün yelpazesi sunarlar.

• Iyi
  • Genellikle daha düşük minimum sipariş gereksinimlerine sahip oldukları için daha küçük ölçekte faaliyet gösteren küçük ve orta ölçekli satıcılar;
  • Birden fazla üreticiden tedarik etmeden farklı bir ürün yelpazesi sunmak isteyen satıcılar.
• Avantajları
  • Birden fazla marka ve üreticiden geniş bir ürün yelpazesine erişim;
  • Doğrudan üreticilerden satın almaya kıyasla genellikle daha düşük Minimum Sipariş Miktarları.
• Zorluklar
  • Fiyatlar, distribütörün fiyatı nedeniyle doğrudan üreticilerden satın almaya kıyasla daha yüksek olabilir;
  • Distribütör gereksinimleri ve politikaları.

İlişkili: Seller Assistant Extension İncelemesi

En İyi Amazon Çevrimiçi Arbitraj Aracı - Satıcı Asistanı‍

Yerel Markalar

Yerel markalar, büyük üreticilere kıyasla daha küçük ölçekte mal üreten daha küçük, bölgesel merkezli şirketlerdir. Bu markalar genellikle kaliteyi ve benzersizliği vurgular.

• Iyi
  • Yeni başlayan ve benzersiz ürünlerle öne çıkmak isteyen yeni satıcılar;
  • Tüketicilerin ürünlerin hikayesine ve kökenine değer verdiği niş pazarlara, yerel veya özel nişlere odaklanan satıcılar.
• Avantajları
  • Yaygın olarak bulunmayan benzersiz ürünler sunarak satıcıların kendilerini farklılaştırmalarına yardımcı olur;
  • Satıcının ihtiyaçlarına müzakere etme ve uyum sağlama konusunda daha fazla esneklik ve istek.
• Zorluklar
  • Sınırlı üretim çalışmaları stok kıtlığına yol açabilir;
  • Marka bilinirliği, müşteri güveni ve farkındalığı oluşturmak için daha fazla çaba gerektirebilir.

İlişkili: Satıcı Asistanı ile Amazon'da Dropship Nasıl Yapılır

Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Satılır

Amazon için Tedarikçi Nasıl Seçilir?

Satmak için bir marka seçtiğinizde, aşağıda açıklanan bir dizi kriteri karşılayan yeniden satış dostu bir marka olduğundan emin olmalısınız. Bir markanın ürünlerini bir satıcıdan satın alırsanız, bir markanın sorunsuz bir şekilde satabilmenizi sağlamak için bu kriterlerin çoğunu karşılayıp karşılamadığını doğrulamanız gerekir.

Marka araştırması için kriterler

İlişkili: Amazon'da Satmak İçin Bir LLC'ye İhtiyacınız Var mı?

Amazon Satıcı Merkezi Desteği ile Nasıl İletişime Geçilir

Uygunluk ve kısıtlamalar

Öncelikle markayı Amazon satıcı hesabınızda satabileceğinizi ve markanın ve ürünlerinin Amazon'da kısıtlanmadığını kontrol etmelisiniz. Bunun nedeni, Amazon'un onayları olmadan kısıtlanmış ürünleri listelemenize izin vermemesi (almak için başvurmanız gerekir) veya Amazon satıcı hesabınızda yapmaya uygun değilseniz ürün satmanıza izin vermemesidir. Para kaybetmemek için ürünlerinizi satın almadan önce bunu doğrulamanız gerekir.

İpucu. Satıcı Asistanı'ndan aynı anda birden fazla ürün için uygunluk ve kısıtlamaları kontrol edebilirsiniz Toplu Kısıtlamalar Denetleyicisi. Ürünlerin kısıtlanıp kısıtlanmadığını veya başka nedenlerle satamayacağınızı gösterir. Yeşil açık kilit simgesi görürseniz, onları satabilirsiniz. Kırmızı kapalı bir kilit görürseniz, Amazon'un onayı olmadan ürün satamazsınız ve bunlar kısıtlanır. Araç, ünlem işareti ile kırmızı kapalı bir kilit gösteriyorsa, hesabınızda ürün satmaya uygun değilsiniz.

İlişkili: Amazon'da Hangi Ürünleri Satmaktan Kaçınmalı?

Amazon IP Şikayetleri Nasıl Kontrol Edilir

FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri

Minimum liste numarası

Amazon'da listelenen en az 500 ürünü olan markaları seçin. Bu çok önemlidir, çünkü tipik olarak, bir markanın ürünlerinin yarısından fazlası yeniden satış kriterlerinizi karşılamayabilir. Örneğin, Amazon'un ürünlerin% 30'undan fazlasını sattığı markalar, rekabet etmek zor olduğu için yeniden satış için uygun olmayabilir.

Potansiyel gelir

Yeniden satacağınız marka karlılık beklentilerinizi karşılamalıdır, yani size beklediğiniz geliri getirmelidir. Bunu markanın aylık gelirine ve ortalama satış fiyatına bakarak anlayabilirsiniz. Tüm markanın ürünlerinden elde edilen aylık gelir, potansiyel kazançları tahmin etmeye ve markayı yeniden satmanın değerli olup olmadığını belirlemeye izin verir. Ortalama satış fiyatı (ortalama Kutu Satın Alın markanın ürünlerinin fiyatı) size markanın satış fiyat aralığının bir resmini verir.

Marka Amazon'da satılmamalı

Markanın kendisinin doğrudan Amazon'da satmadığından emin olun. Amazon'da kendi ürünlerini satan markalar genellikle rekabeti memnuniyetle karşılamaz ve ürünlerini yeniden satmanızı kısıtlayabilir. Ek olarak, genellikle diğer satıcılara izin vermeyecekleri için Amazon'da özel bir distribütörü olan markalardan kaçının.

Marka özel etiket olmamalıdır

Özel markalı satıcılar tarafından satılan markalardan kaçının. Bu markalar, yeniden satamayacağınız özel bir etiket altında ticari markalı ürünler satıyor. Bu tür satıcılar genellikle satıcının vitrin adıyla eşleşen veya ona benzer bir marka adına sahiptir, ürünleri bir satıcı tarafından satılır ve marka genellikle 50'den fazla ürün sunmaz.

Fikri mülkiyet uyarısı yok

İle markalardan kaçının fikri mülkiyet (IP) uyarılar. IP sorunları olan markalar, ticari markalı ürünler aşağıda satıyor olabilir. özel etiketyeniden satamayacağınız veya sık sık dosyalayabilecekleri IP şikayetleri diğer satıcılara karşı, satıcıları hoş karşılamadıklarını belirterek. Satıcı Asistanı'nı kullan IP Alert uzantısı IP şikayetlerini, doğasını ve tarihini kontrol etmek için.

Amazon'un Rekabeti

Amazon markanın ürünlerini satıyorsa, Satın Alma Kutusu için rekabet etmek çok zor olabilir ve satış şansınızı azaltır. Amazon'un hissesinin adı Amazon Stok İçi Fiyatıdır. %30'u aşan bir pay, yüksek rekabeti göstermektedir. Amazon, bir markanın ürünlerinin% 30'undan fazlasını satıyorsa, sert rekabetten kaçınmak için başka bir marka bulmak daha iyidir.

FBA ve FBM satıcılarından rekabet

Yüksek rekabet genellikle daha düşük kar marjları anlamına gelir çünkü satıcılar genellikle fiyat savaşlarına girerler ve satışları artırmak için fiyatları düşürür. Markanın ürünleri için Ortalama FBA Satıcı Sayısı rekabet yoğunluğunu gösterir. 15'in üzerinde bir sayı, yüksek rekabeti ve potansiyel olarak ince kar marjlarını gösterir.

Markanın popülaritesi

Bir marka seçtiğinizde, ürünlerinin iyi satacağından ve müşteriler arasında iyi bir üne sahip olduğundan emin olmalısınız. Bunu ortalama puanı ve inceleme sayısına göre tahmin edebilirsiniz. Markanın ürünlerinin ortalama müşteri puanı müşteri memnuniyetini yansıtır ve 4 yıldızdan fazla olmalıdır. Markanın ürünleri için toplam inceleme sayısı popülerliği ve müşteri geri bildirim hacmini gösterir. Düşük inceleme sayısı, bir markanın yeni olduğu veya satış sorunları olduğu anlamına gelebilir.

İlişkili: Amazon Hesap Sağlığı - FBA Satıcıları için Bir Kılavuz

‍ ‍Amazon Hesabı Sağlık Güvencesi

Amazon Satıcı Hesabı Sağlık Derecelendirmesi nedir?

Amazon Satıcı Hesabının Askıya Alınması Nasıl Önlenir?

Marka Araştırması Nasıl Otomatikleştirilir?

Yukarıda belirtilen tüm kriterleri manuel olarak analiz etmek son derece zaman ve çaba harcıyor. Ancak, Satıcı Asistanı ile marka araştırması otomatik olarak yapabilirsiniz Marka Analizörü.

Bu Amazon marka araştırma aracı, karlı markaların belirlenmesine yardımcı olur ve Amazon'da yeniden satılmaya değip değmeyeceğini anlamaya yardımcı olmak için diğer tüm verileri gösterir.

Marka analizörü iki veri katmanı gösterir: Satıcı Asistanı Kişisel hesabınızdaki tabloda özetlenen marka hakkında genel veriler ve daha ileri işlemler için Excel dosyası olarak indirebileceğiniz ayrıntılı bilgilerle tüm marka ürünlerinin dökümü.

Marka Analizörü verileri

Marka özet bilgileri

• Marka detaylarısome text
  • Markanın yüklendiği tarih.
  • Markanın adı.
  • Markayı yükleyen kullanıcı, bir şeffaflık katmanı ekliyor.
  • Amazon pazarı.
  • Markanın sunduğu ürün sayısı.
• Potansiyel gelir bazı metinler
  • Marka Aylık Gelir Tahmini
  • Ortalama Satış Fiyatı
  • Amazon tarafından markanın ürünleri için alınan Ortalama FBA Ücretleri.

• Rekabet analizibazı metinler
  • Amazon Stokta Mevcut Oranı
  • Ortalama FBA Satıcı Sayısı
• Müşteri geri bildirimi ve marka itibarıbazı metinler
  • Ortalama Derecelendirme
  • Toplam İnceleme

Ürün dökümü verileri

• TUZ;
• Başlık;
• Marka;
• Kategori;
• 30 gün boyunca BSR;
• Varyasyonlar evet/hayır, varyasyon sayısı;
• Amazon Stokta Mevcut Oranı;
• Listedeki toplam satıcı sayısı;
• FBA satıcı sayısı;
• FBM satıcı sayısı;
• Kutu fiyatı satın al
• İç/stokta yok;
• Lansman tarihi;
• Değerlendirme;
• İnceleme sayısı;
• Tahmini aylık gelir.

Marka Analizörü ile bir marka nasıl analiz edilir?

Bir markayı analiz etmek için Satıcı Asistanı kişisel hesabınızı açın ve Marka Analizörü'ne erişin. Pazarınızı seçin ve araştırmak istediğiniz marka adını yazın. Analiz tamamlandıktan sonra verileri gözden geçirin.

Markanın Amazon'daki mağazasına erişmek için Amazon “A” simgesini tıklayın.

Her ürün için tüm metrikleri içeren ayrıntılı bir rapor almak için, raporla birlikte Excel dosyasını indirmek için tıklayın. Gerekirse sonuçları filtreleyin. Ürünleri gerekli metriklere göre sıralamak için Excel tablolarında bulunan filtreleri kullanın.

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçilerini Bulmak İçin 9 Strateji

İyi bir toptan satış tedarikçisi bulmak zor olabilir ve zaman ve çaba gerektirir. Ortalama olarak, birkaç ay sürer. Ayrıca, bir marka ile başarı oranı tipik olarak% 20-30 civarındadır ve bunların% 25-30'u ürün popülaritesi ve karlılığı açısından çalışır. Bu nedenle sabırlı olmalı ve zaman vermelisiniz.

Aşağıda, toptan satış işiniz için bir tedarikçi bulmanıza yardımcı olacak bazı pratik stratejiler bulabilirsiniz.

Strateji 1. Bir markaya doğrudan yaklaşın

Doğrudan marka ile iletişime geçin ve ürünlerini satın alma konusundaki ilginizi belirtin. Fiyatlandırma ihtiyaçlarınızı tartışın ve istediğiniz fiyatı almak için gereken Minimum Sipariş Miktarı hakkında bilgi alın.

Bu strateji, çoğu zaman on binlerce dolarlık bir yatırım gerektirdiğinden, birden fazla dağıtım kanalına ve önemli sermayeye sahip satıcılar için en uygun olanıdır. İşletmeniz büyüdükçe, marka için özel veya yarı münhasır bir distribütör bile olabilirsiniz.

Strateji 2. Markanın yetkili distribütörleriyle iletişime geçin

Markanın web sitesini ziyaret edin ve yetkili distribütörlerinin bir listesini arayın. Bayi olmayı görüşmek ve sahip olabilecekleri minimum gereksinimleri karşılamak için bu distribütörlerle iletişime geçin.

Bu yaklaşım, doğrudan marka ile uğraşmanıza ve yüksek MOQ gereksinimlerini karşılamanıza gerek kalmadan otantik ürünlere erişmenize yardımcı olabilir.

Strateji 3. Yenilerini bulmak için mevcut tedarikçileri kullanın

Tedarikçiler genellikle birden fazla marka için ürün dağıtır. Bir tedarikçiyle bir ilişki kurduğunuzda, onlara dağıttıkları diğer markalar hakkında bilgi isteyin veya şuraya bakın. markaların listesi web sitelerinde. Bu, yeni fırsatlara ve çeşitli ürün yelpazesine yol açabilir.

Strateji 4. Daha kaliteli tedarikçiler bulmak için tedarikçi ilişkilerinden yararlanın

Bir tedarikçiyle iyi bir ilişki kurmak, diğer yüksek kaliteli tedarikçilerle tanışmaya yol açabilir. Güvenilir tedarikçilerin saygın meslektaşları tavsiye etme olasılığı daha yüksektir ve envanterinizde yüksek standartları korumanızı sağlar.

Strateji 5. Niş bir pazara odaklanın

Aşina olduğunuz ve pazar potansiyeline sahip belirli, dar bir ürün nişi seçin. Bu niş içindeki distribütörleri aramak için Google'ı kullanın. Bir niş üzerinde yoğunlaşarak uzman olabilir ve belirli müşteri ihtiyaçlarını karşılayan ürünler sunabilirsiniz.

Strateji 6. Yerel markaları bulun ve onlarla ortak olun

Özellikle aynı bölgedeki markaların ürünlerini zaten satıyorsanız, küçük, yerel markalara veya distribütörlere ulaşın. Yeni satıcılarla ortaklıklara daha açık olabileceğinden, genellikle “anne ve pop” markaları olarak adlandırılan daha küçük, aile markalarıyla başlayın.

Strateji 7. Tedarikçinin dağıtım yolunu takip edin

Zaten aşina olduğunuz tedarikçileri bulmak için bağlantılarınızı kullanın. Bu tedarikçiler, önceki iş anlaşmaları veya kişisel bağlantılar yoluyla bildiğiniz bir dağıtım ağının parçası olabilir. Bu ilişkilerden yararlanmak güvenilir tedarik kanallarına yol açabilir.

Strateji 8. Araştırma rakipleri

Başarılı rakiplerinizin hangi markaları ve ürünleri sattığını analiz edin. Gibi araçlar Satıcı Asistanının Satıcı Casusu Bu karlı ürünleri ve markaları tanımlamanıza yardımcı olabilir. Benzer başarıyı bulmak için stratejilerini taklit edin.

İlişkili: Amazon'un Satıcılar için Vine Programı: Nedir? Ve Buna Değer mi?

Amazon Mağazası için İtibar Oluşturma - Satıcıların Bilmesi Gereken Her Şey

Satıcı Asistanından Satıcı Casusu Amazon'daki rekabetinizi nasıl izlediğinizi basitleştirmek için tasarlanmış bir rakip analiz aracıdır. Rakip faaliyetlerini izleme sürecini otomatikleştirir ve manuel çaba harcamadan size değerli bilgiler verir.

Seller Spy, rakiplerinizi otomatik olarak izler ve hangi yeni marka ve ürünleri satmaya başladıklarını veya durdurduklarını ve her ürünü nasıl fiyatlandırdıklarını tahmin etmenize olanak tanır. Bu verileri portföyünüze aynı veya benzer ürünleri eklemek ve gerekirse fiyatları ayarlamak için kullanabilirsiniz.

İlişkili: ASIN Nedir?

Amazon Satıcı Merkezi Hesabı Nasıl Oluşturulur

Strateji 9. Toptan satış dizinlerini keşfedin

Dünya çapında çeşitli markaları ve tedarikçileri listeleyen toptan satış dizinlerine bakın. Örnekler şunları içerir SatışHoo, Dünya Çapında Markalar, ve Toptan Satış Merkezi. Bu dizinler, farklı ürün kategorilerinde geniş bir tedarikçi yelpazesi sağlayabilir.

Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri Nasıl İncelenir?

Uygun bir tedarikçi bulduğunuzda, bu tedarikçinin meşru olduğunu ve markalarının iş hedeflerinizle uyumlu olduğunu doğrulamak çok önemlidir. Aşağıda, bir tedarikçinin iyi mi yoksa kötü mü olduğunu anlamak için bazı kriterler bulabilirsiniz.

Bir tedarikçinin iyi bir seçim olup olmadığını nasıl anlarım?

Aşağıda, tedarikçi meşruiyetini doğrulamanın ve web sitelerinin meşruiyetini kontrol etmenin birkaç yolunu bulabilirsiniz.

LinkedIn

Tedarikçinin mevcut olup olmadığını kontrol edin LinkedIn. Çalışan profillerini, şirket güncellemelerini ve onayları arayın. Bakımlı bir LinkedIn profili meşru bir işi gösterir.

Whois

Kullan Whois Alan adının kimin sahibi olduğunu ve ne kadar süredir kayıtlı olduğunu bulmak için arama araçları. Bu bilgiler tedarikçinin orijinalliğini doğrulamaya yardımcı olabilir.

Dolandırıcılık Danışmanı

Ziyaret Dolandırıcılık Danışmanı tedarikçinin web sitesinde şüpheli etkinlik raporları olup olmadığını görmek için. Bu platform, çeşitli risk faktörlerine dayalı bir güven puanı sağlayabilir.

Hakkımızda web sitesi bölümü

Tedarikçinin web sitesindeki “Hakkımızda” bölümünü okuyun. Ayrıntılı ve profesyonel bir bölüm, şirketin geçmişini içermeli ve bir şirketin toptan satıcı mı yoksa perakendeci mi olduğunu söylemelidir. Perakendeci şirketleri genellikle toptan satış için uygun değildir.

İletişim bilgileri ve doğrulanabilir adres

Telefon numarası, e-posta adresi ve fiziksel adres dahil olmak üzere kapsamlı iletişim bilgilerini arayın. Gerçek bir konum olduğundan emin olmak için adresi Google Haritalar veya diğer haritalama hizmetlerini kullanarak doğrulayın.

Aktif sosyal medya

Tedarikçinin Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformlarındaki etkinliğini kontrol edin. Aktif ve düzenli olarak güncellenen sosyal medya profilleri, meşru ve meşru bir işletmeyi gösterir.

Google'daki incelemeler ve inceleme siteleri

Google'da tedarikçinin incelemelerini ve aşağıdaki gibi özel inceleme sitelerini arayın Trustpilot ya da Daha İyi İş Bürosu. Olumlu yorumlar ve yüksek puanlar güvenilir bir tedarikçi önerir.

Bir tedarikçinin kötü bir seçim olup olmadığını nasıl anlarım?

İstenilen markaların eksikliği

Tedarikçinin tedarik etmek istediğiniz markaları taşıdığından emin olun. İlgilendiğiniz belirli markaları veya ürün türlerini stoklamazlarsa, işletmeniz için uygun olmayacaktır.

Sahte Tedarikçilerden Kaçınma

Tedarikçi iş modelinize uymuyor

Tedarikçinin teklifleri veya marka portföyü iş modelinizle uyumlu değilse, bunlar sizin için uygun olmayabilir. Örneğin, özel markalı markaları ticari markaları satamazsınız veya tedarikçinin çok yüksek MOQ'ları olabilir. O zaman, başka bir yere bakmak en iyisidir.

ABD pazarı için ABD merkezli olmayan tedarikçiler

Öncelikle ABD'de satış yapıyorsanız, ABD merkezli tedarikçilerle çalışmak faydalıdır. ABD dışındaki tedarikçiler daha uzun nakliye sürelerine ve daha yüksek ithalat vergilerine yol açarak lojistik ve müşteri hizmetlerinizi karmaşıklaştırabilir.

Kırmızı bayraklara dikkat edin

Sahte tedarikçiler, ilk bakışta profesyonel görünen ancak ayrıntılı iletişim bilgilerinden yoksun, şüpheli derecede düşük fiyatlara sahip veya teminatsız yöntemlerle peşin ödeme gerektiren web sitelerine sahip olabilir. Para kaybetmemek için tüm bu verileri dikkatlice incelediğinizden emin olun.

SSS

FBA toptan satış için hangi ülke en iyisidir?

Amerika Birleşik Devletleri, büyük tüketici pazarı, verimli lojistiği ve güçlü tedarikçi ağları nedeniyle genellikle FBA toptan ticareti için en iyi ülke olarak kabul edilir. Ek olarak, ABD merkezli tedarikçilerden tedarik etmek, ABD pazarını hedefleyen satıcılar için nakliye sürelerini ve ithalat vergilerini azaltabilir.

Bir ürünün toptancısını nasıl bulabilirim?

Bir ürünün toptancısını bulmak için, ürünün markasıyla iletişime geçerek ve yetkili distribütörlerin bir listesini isteyerek başlayın. Ek olarak, Satıcı Asistanı'nın Satıcı Casusu ile toptan satış dizinlerini arayabilir, yerel markalarla ortaklık yapabilir veya rakiplerinizi araştırabilirsiniz.

Doğrudan bir toptancıdan satın alabilir misiniz?

Evet, doğrudan bir toptancıdan satın alabilirsiniz, bu da genellikle perakendeye kıyasla daha düşük fiyatlarla ürün satın almanıza izin verir. Bunu yapmak için genellikle bir bayi iznine ihtiyacınız vardır ve toptancının minimum sipariş gereksinimlerini karşılamanız gerekebilir.

Amazon FBA toptan satış kolay mı?

Amazon FBA toptan satış, güvenilir tedarikçiler bulma, envanteri yönetme ve Amazon'un düzenlemeleri ve rekabetinde gezinme ihtiyacı nedeniyle zor olabilir. Bununla birlikte, kapsamlı araştırma ve etkili stratejilerle, karlı bir iş modeli olabilir.

Son Düşünceler

Bu ürünleri Amazon'da maksimum karla satmak için daha düşük fiyata satan Amazon FBA toptan tedarikçilerini bulmak, toptan satıcıların en zorlu görevlerinden biridir. Önemli miktarda para yatırdığınız için ürünleri, beklenen kârı elde edeceklerinden emin olmak için kapsamlı bir şekilde araştırmalısınız.

Bu konuda size yardımcı olacak en iyi ürün tedarik aracı Satıcı Asistanı. Bu hepsi bir arada ürün araştırma yazılımı, en karlı toptan ürünleri seçmenize yardımcı olur. Toplu ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunar.

Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Uzantısı, Satıcı Asistanı tarafından IP Uyarısı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından VPN, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler. Satıcı Asistanı ayrıca şunları sunar Zapier ile entegrasyon özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya izin verir.

‍