Amazon ve Alibaba: Fark Nedir?

Küresel e-ticaret devleri söz konusu olduğunda, Amazon ve Alibaba genellikle tartışmaların ön saflarında yer alıyor. Her iki platform da kendi pazarlarına hakim olsa da, farklı ihtiyaç ve stratejilere hitap ediyorlar.

Amazon ürünleri büyük müşteri kitlesine bağlarken, Alibaba, ürünlerini satan satıcıları ve işletmeleri birbirine bağlar. Amazon ve Alibaba arasındaki temel farkları anlamak, işlerini genişletmek isteyen satıcıların her iki platformu da doğru şekilde kullanmasına yardımcı olur.

Bu yazıda, bu iki güç merkezinin nasıl farklılaştığını inceleyeceğiz ve satışlarınızı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceklerini anlamanıza yardımcı olacağız.

Amazon Nedir?

Amazon Dünyanın en büyük ve en popüler e-ticaret platformlarından biridir ve bireylerin ve işletmelerin ürünlerini doğrudan tüketicilere satabilecekleri geniş bir pazar sunar.

Satıcılar için Amazon, dünyanın en güçlü e-ticaret platformlarından birinden yararlanma fırsatını temsil ediyor. işlerini büyüt. Ancak, çok fazla öğrenme gerektirir çünkü sizin tarzınız Amazon'da satış Diğer e-ticaret işletmelerinden farklıdır.

Bitti ile 310 milyon kullanıcılar ve çevresi 2,3 milyon aktif satıcı küresel olarak, Amazon büyük bir müşteri tabanı sunar, ancak aynı zamanda en rekabetçi ve sofistike e-ticaret platformlarından biridir.

Satıcılar için Amazon

Küresel pazar

• Ulaşmak

Amazon, küresel bir kitleye erişim sağlayarak satıcıların çeşitli ülkelerdeki milyonlarca müşteriye ulaşmasına olanak tanır.

• Platform

Satıcılar yapabilir ürünlerini listeleyin Amazon'un pazarında, çok sayıda potansiyel alıcı tarafından aranabilir.

Satıcı hizmetleri

• Amazon tarafından yerine getirme (FBA)

Satıcılar, ürünleri depolamak, paketlemek ve göndermek ve işlemek için Amazon'un gönderim merkezlerini kullanabilir müşteri hizmetleri ve geri döner. Bu hizmet özellikle isteyen satıcılar için faydalıdır. işlerini ölçeklendirin lojistiği yönetmeden.

• Satıcı Merkezi

Bu, ürünleri listelemekten müşteri sorgularını ele almaktan satış performansını ve envanteri izlemeye kadar Amazon işinizin tüm yönlerini yönetmek için bir merkezdir.

• Raporlama ve analiz araçları

Amazon, yapay zeka destekli listeleme araçları ve Fırsat Bulucu'dan, satıcıların işlerini başlatmalarına ve büyütmelerine yardımcı olan kapsamlı araçlar ve farklı türde raporlar sunar. envanter yönetimi ve hesap durumu gösterge panoları.

Rekabetçi ortam

• Fiyatlandırma ve rekabet

Amazon oldukça rekabetçidir ve birçok satıcı genellikle benzer ürünler sunar. Başarı genellikle doğru ürünleri bulmaya, derinlemesine ürün araştırmasına, uyarlanabilir fiyatlandırma stratejilerine ve etkili kullanımına bağlıdır ürün tedariki ve envanter yönetimi araçları.

• Müşteri güveni

Amazon'da satış Amazon'un müşteri hizmetleri ve güvenilirliği konusundaki itibarı nedeniyle ürünlerinize güvenilirlik ve güvenilirlik kazandırabilir.

Ücret yapısı

• Satış ücretleri

Amazon, platformunda satış için yönlendirme ücretleri de dahil olmak üzere çeşitli ücretler alır, yerine getirme ücretleri (FBA kullanıyorsanız) ve satıcının planına bağlı olarak abonelik ücretleri.

• Kar marjları

Satıcıların, Amazon'un ücretlerini hesapladıktan sonra karlılığı sağlamak için maliyetlerini ve fiyatlandırma stratejilerini dikkatlice yönetmeleri gerekir.

• Politikalar ve düzenlemeler

Amazon, ürün kalite standartları, nakliye gereksinimleri ve müşteri hizmetleri beklentileri dahil olmak üzere satıcıların uyması gereken katı kurallara ve politikalara sahiptir. Uygunsuzluk cezalara veya platformdan askıya alınmasına neden olabilir.

• Marka oluşturma ve kontrolü

Amazon, satıcıların markalarını korumalarına izin verir ve fikri mülkiyet Sahteciliği azaltmaya yardımcı olan ve platformdaki marka varlıklarını daha iyi kontrol etmek için araçlar sağlayan Marka Sicili aracılığıyla.

Satıcılar için Amazon'da Artıları ve Eksileri

Amazon'da satış yapmak, geniş erişimi ve verimli karşılama hizmetleri nedeniyle önemli fırsatlar sunar, ancak aynı zamanda yüksek rekabet ve katı politikalar gibi zorluklar da sunar. Satıcılar bu artıları ve eksileri kendi özelliklerine göre tartmalıdır. iş modeli ve Amazon'un onlar için doğru platform olup olmadığını belirleme hedefleri.

Amazon'da satış yapmanın artıları

Büyük müşteri tabanı

Amazon, satıcılara milyonlarca potansiyel müşteriye erişim sağlayan geniş bir küresel kitleye sahiptir. Bu, ürünler iyi konumlandırılmışsa önemli satış hacmine yol açabilir.

Amazon tarafından yerine getirme

FBA ile Amazon depolama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetlerini yönetir. Bu, satıcıların lojistiği yönetmeye gerek kalmadan operasyonlarını ölçeklendirmelerine olanak tanır ve ürünler aşağıdakilere uygun hale gelir. Amazon Prime, daha fazla alıcı çekiyor.

Küresel erişim

Amazon, dünya çapında 21'den fazla pazarda faaliyet göstermektedir ve 200'den fazla ülkede milyonlarca müşteriye ulaşarak satıcıların işlerini uluslararası alanda genişletmelerine ve bu bölgelerde fiziksel bir varlık kurmak zorunda kalmadan yeni pazarlardaki müşterilere ulaşmalarına olanak tanır.

Müşteri güveni ve güvenilirliği

Amazon'un güçlü itibarı, platformundaki satıcıların güvenilirliğini artırır. Alıcılar, güvenilir müşteri hizmetleri nedeniyle Amazon'dan satın alırken genellikle daha güvende hissederler ve iade politikaları.

Amazon'da satış yapmanın eksileri

Yüksek rekabet

Platform oldukça rekabetçidir ve birçok satıcı genellikle benzer ürünler sunar. Bu yol açabilir fiyat savaşları ve özellikle doymuş kategorilerde ince kar marjları.

Ücretler ve maliyetler

Amazon, yönlendirme ücretleri, FBA gönderim ücretleri dahil olmak üzere çeşitli ücretler alır ve depolama ücretleri. Bu maliyetler, özellikle düşük maliyetli kalemler için kar marjlarını etkileyerek hızla artabilir.

Hesap askıya alma riski

Amazon'un katı politikaları ve karmaşık hesap durumu gereksinimleri vardır ve satıcılar, uyumlu kalabilmek için Satıcı Merkezi'ndeki Hesap Durumu Panolarını sürekli olarak izlemelidir. hesabın askıya alınmasından kaçının. İhlaller hesabın askıya alınmasına ve hatta kalıcı yasaklara yol açabilir. Bu risk, işleri için Amazon'a büyük ölçüde güvenen satıcılar için göz korkutucu olabilir.

Amazon satıcılarla rekabet ediyor

Amazon kendi platformunda bir satıcı olabilir ve büyük ölçüde rekabet edebilir üçüncü taraf satıcılar. Amazon'un sahibi ise Kutu Satın Alın, rekabet etmek çok karmaşık çünkü büyük bir perakendeci olarak tedarikçilerden her zaman en iyi koşullara sahipler. Bazı markalarda Amazon, ürünlerin% 50'sine kadar satıyor, bu da bu markaları yeniden satış için uygun hale getirmiyor.

Alibaba Nedir?

Alibaba öncelikle üreticileri, toptancıları ve tedarikçileri dünyanın dört bir yanındaki işletmelere bağlayan lider bir küresel e-ticaret platformudur. Amazon gibi platformlara kıyasla farklı bir model sunar ve işletmelerden işletmeye (B2B) işlemlerine daha fazla odaklanır.

Satıcılar için Alibaba, özellikle Çin'den üretim, toptan ve toplu ticarette yer alan küresel tedarikçilerden ürünler tedarik etmek için önemli bir platformdur. Amazon satıcıların% 71'i 2024'te Çin'den kaynak ürünler ve bu tedarikçilerin çoğu Alibaba'da bulunur. Bu tedarikçiler genellikle cazip fiyatlar sunar.

Alibaba, büyük ölçekli B2B işlemlerini kolaylaştırmak için tasarlanmış bir dizi araç ve hizmet sunar ve bu da onu ürün tekliflerini genişletmek isteyen işletmeler için güçlü bir platform haline getirir.

Satıcılar için Alibaba

Küresel B2B pazarı

• İş Odağı

Daha çok tüketiciye yönelik olan Amazon'un aksine, Alibaba, satıcıların doğrudan tüketicilerden ziyade diğer işletmelerle bağlantı kurduğu bir B2B pazarıdır. Bu onu üreticiler için ideal kılar, toptancılarve toplu olarak ürün satmak isteyen tedarikçiler.

• Uluslararası erişim

Alibaba'daki satıcılar, birçoğu Asya'dan olmak üzere dünyanın her yerinden tedarikçilere ulaşabilir ve yeniden satış veya üretim için toptan fiyatlarla ürünler tedarik edebilir.

Toptan satış platformu

• Büyük siparişler

Platform, toplu işlemler için tasarlanmıştır, bu da onu büyük miktarlarda mal üreten ve bunları bireysel birimler yerine toplu olarak satmak isteyen satıcılar için idealdir.

• Özel siparişler

Alibaba, alıcıların, satıcıların markalama, özellikler ve paketleme gibi belirli gereksinimlere göre uyarlanmış ürünler sağlayabileceği özel siparişler vermelerine olanak tanır.

Tedarikçi ve üretici ağı

• Ürün tedariki

Alibaba, ürünleri doğrudan üreticilerden tedarik etmek isteyen satıcılar için bir merkezdir. Bu, özellikle güvenilir tedarikçiler bulmak veya oluşturmak isteyen işletmeler için değerlidir özel markalı ürünler.

• Tedarikçi doğrulama

Alibaba, alıcıların tedarikçilerin meşruiyetini ve güvenilirliğini onaylamalarına yardımcı olmak için doğrulama hizmetleri sunar ve bu da satıcılar için güven ve güvenilirlik oluşturur.

Esnek satış modelleri

• Minimum Sipariş Miktarları (Minimum Sipariş Miktarları)

Alibaba'daki satıcılar, işlemlerin üretim ve nakliye ile ilgili çabaya ve maliyetlere değmesini sağlamak için genellikle MOQ'lar belirler, ancak bu MOQ'lar genellikle ABD veya Avrupa markalarından daha esnektir.

• Ticaret güvencesi

Alibaba bir Ticaret Güvencesi programı Ürünlerin üzerinde anlaşmaya varılan kalite ve nakliye standartlarını karşılamasını sağlayarak alıcıları koruyarak satıcılar için başka bir güven katmanı ekler. Ticaret Güvencesi ücretsizdir, ancak bir ödeme işleme ücreti talep edilebilir.

• Ücret yapısı ve maliyetleri

Alibaba, alıcılardan platformlarını kullanmak için doğrudan bir ücret talep etmiyor. Alibaba'da ürün satın almak için ücretsiz bir hesap oluşturursunuz. Ancak, ödeme yöntemi olarak kredi kartı, Apple Pay, Google Pay veya PayPal kullanırsanız, sizden bir ücret tahsil edilecektir. işlem ücreti %2.99'dur.

• Ödeme çözümleri

Alibaba gibi güvenli ödeme çözümleri sunuyor Alipay, kredi kartlarına bağlı mobil cüzdan tabanlı bir ödeme yöntemi olarak çalışır. Alipay, işlemler sırasında hem alıcıların hem de satıcıların korunmasını sağlar. Bu güven oluşturur ve sorunsuz finansal borsalar sağlar.

Satıcılar için Alibaba'da Artıları ve Eksileri

Alibaba, birçok Amazon satıcısı tarafından kullanılan harika bir ürün fikirleri kaynağıdır. Alibaba'dan ürün tedarik etmek, geniş bir ürün yelpazesi, rekabetçi fiyatlandırma ve özelleştirme seçenekleri dahil olmak üzere sayısız avantaj sunar.

Bununla birlikte, satıcılar kalite kontrol sorunları, uzun nakliye süreleri ve karmaşık uluslararası ticaret düzenlemeleri gibi potansiyel risklere karşı dikkatli olmalıdır. Kapsamlı araştırma yapmak ve güvenilir tedarikçilerle güçlü ilişkiler kurmak, Alibaba'yı bir ürün kaynağı olarak kullanırken başarı için çok önemli adımlardır.

Alibaba kullanmanın artıları

Geniş ürün yelpazesi

Alibaba, çok sayıda kategoride geniş bir ürün yelpazesi sunar ve satıcıların ihtiyaç duydukları hemen hemen her ürünü bulmasını kolaylaştırır. Bu geniş seçim, satıcıların ürün tekliflerini çeşitlendirmelerine olanak tanır.

Uygun maliyetli

Alibaba'daki ürünler genellikle diğer kaynak seçeneklerine kıyasla daha düşük fiyatlarla mevcuttur. Bu, özellikle toplu olarak satın almak isteyen satıcılar için faydalıdır, çünkü önemli indirimlerden yararlanabilirler.

Üreticilere doğrudan erişim

Alibaba, satıcıları doğrudan üreticilerle birleştirir, bu da daha iyi fiyatlandırmaya ve şartları daha etkili bir şekilde müzakere etme yeteneğine yol açabilir. Ayrıca üretim süreci üzerinde daha fazla kontrol sağlar.

Tedarikçi doğrulama ve güvenli işlemler

Alibaba, satıcıların güvenilir ve güvenilir ortakları belirlemesine yardımcı olabilecek, dolandırıcılık veya düşük kaliteli ürünler riskini azaltan tedarikçiler için doğrulama hizmetleri sunar. Bu, denizaşırı tedarikçilerle uğraşırken satıcılara gönül rahatlığı sağlar. Ek olarak, Alibaba sunuyor Ticaret Güvencesi programı daha önce bahsetmiştik. Bu, tedarikçilerin üzerinde anlaşmaya varılan ürün kalitesi ve nakliye standartlarını karşılamasını sağlayarak alıcıları korur.

Alibaba kullanmanın eksileri

Kalite kontrol sorunları

Kalite, Alibaba'daki tedarikçiler arasında önemli ölçüde değişebilir. Satıcılar, beklentilerini karşılamayan ve potansiyel müşteri memnuniyetsizliğine ve iadelerine yol açan ürünler alabilir.

Nakliye süreleri ve maliyetleri

Yurtdışından, özellikle Çin'den nakliye olabilir yavaş veya pahalı. Uzun nakliye süreleri, özellikle beklenmedik gecikmeler meydana gelirse envanter yönetimini ve müşteri memnuniyetini etkileyebilirken, ekspres teslimat pahalı olabilir.

Sahte veya standart dışı ürün riski

Özellikle satıcı tedarikçi üzerinde durum tespiti yapmazsa, sahte veya standart dışı ürünler alma riski vardır. Bu, satıcının itibarına zarar verebilir ve finansal kayıplara neden olabilir.

Fikri mülkiyet endişeleri

Alibaba'daki bazı tedarikçiler yeterince koruma sağlayamayabilir fikri mülkiyet, çarpıklıklarla veya tasarımların yetkisiz kullanımıyla ilgili olası sorunlara yol açar. Satıcılar ürünlerini doğrularken dikkatli olmalıdır.

Amazon ve Alibaba Arasındaki Farklar Nelerdir?

Hem Amazon hem de Alibaba e-ticaret devleri olsa da, odak noktaları ve operasyonları oldukça farklı.

Amazon, doğrudan satış ve yerine getirmeye güçlü bir vurgu yaparak daha tüketici merkezlidir, Alibaba ise dünyanın dört bir yanındaki işletmeleri, özellikle toptan ve üretim çözümleri arayanları birbirine bağlayan bir B2B platformu olarak hizmet vermektedir.

Çevrimiçi satıcılar için Amazon, ürünlerini müşterilere satmak için harika bir satış kanalıdır, Alibaba ise mükemmel bir tedarikçi ve ürün fikirleri kaynağı olabilir. Birlikte birleştiğinde, işletmeyi büyütmeye ve gelirleri artırmaya yardımcı olabilirler.

Amazon ve Alibaba arasındaki temel farklar

İş modeli

• Amazon

Öncelikle işletmeden tüketiciye (B2C) platformu olarak çalışır. Aynı zamanda önemli bir işletmeden işletmeye (B2B) segmentine sahiptir, ancak temel odak noktası, ürünleri pazarı aracılığıyla doğrudan bireysel tüketicilere satmaktır ve çevrimiçi perakende operasyonlar.

• Alibaba

Öncelikle işletmelerden işletmeye (B2B) platformu olarak çalışır ve üreticileri ve toptancıları küresel olarak diğer işletmelerle birleştirir. Ayrıca AliExpress ve Taobao gibi işletmeden tüketiciye (B2C) ve tüketiciden tüketiciye (C2C) platformlarına sahiptir, ancak temel gücü B2B ticaretinde yatmaktadır.

Müşteri tabanı

• Amazon

Günlük ihtiyaçlardan üst düzey elektroniklere kadar geniş bir ürün yelpazesi arayan bireysel tüketicileri hedefler. Amazon ayrıca Amazon Business platformu aracılığıyla küçük ve büyük işletmelere hitap ediyor.

• Alibaba

Ürünleri toplu olarak veya toptan fiyatlarla tedarik etmek isteyen işletmeleri hedefler. Birincil kullanıcıları, yeniden satış veya üretimde kullanılmak üzere büyük miktarlarda mal satın alan üreticiler, toptancılar ve perakendecilerdir.

Gönderim hizmetleri

• Amazon

Satıcıların ürünlerini Amazon'un depolarında saklayabilecekleri Amazon tarafından Gönderim Teklifleri. Amazon daha sonra paketleme, nakliye, müşteri hizmetleri ve iadeleri ele alır. Bu hizmet, Amazon'un satıcılara değer teklifinin önemli bir parçasıdır.

• Alibaba

Amazon'un FBA'sı gibi gönderim hizmetleri sağlamaz. Bunun yerine, alıcıların ve satıcıların lojistik de dahil olmak üzere şartları müzakere ettiği bir platform görevi görür. Ancak Alibaba sahip ortaklıklar uluslararası nakliye konusunda yardımcı olmak için lojistik sağlayıcılarla.

Ürün teklifi

• Amazon

Çok sayıda kategoride yeni ve kullanılmış ürünler de dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesi sunar. Platform, geniş seçimi, hızlı teslimat süreleri ve tüketici merkezli yaklaşımı ile bilinir.

• Alibaba

Doğrudan üreticilerden temin edilen, genellikle markasız veya özel etiketli toplu ürünlerde uzmanlaşmıştır. Toptan fiyatlandırma ve özelleştirilmiş ürünler arayan işletmeler için başvurulacak bir platformdur.

Coğrafi odak

• Amazon

Kuzey Amerika ve Avrupa'da en güçlüdür, diğer birçok bölgede önemli bir varlık vardır. Amazon, faaliyet gösterdiği ülkelerdeki operasyonlarını ve gönderim merkezlerini doğrudan yönetir.

• Alibaba

Çin pazarına hakimdir ve diğer Asya ülkelerinde güçlü bir varlığa sahiptir. Alibaba, bireysel ülkelerdeki operasyonları yönetmek yerine, özellikle Çin ile dünyanın geri kalanı arasındaki küresel ticareti kolaylaştırmaya odaklanıyor.

Gelir modeli

• Amazon

Ürünlerin doğrudan satışı, üçüncü taraf satışlarından komisyonlar, Amazon Prime gibi abonelik hizmetleri ve platformunda reklam yoluyla gelir elde eder.

• Alibaba

Öncelikle işlem ücretleri, üyelik ücretleri (özellikle Altın Tedarikçi gibi premium hizmetler için) ve reklam hizmetleri yoluyla gelir elde eder. Alibaba genellikle ürünleri doğrudan satmaz; bunun yerine alıcılar ve satıcılar arasındaki işlemleri kolaylaştırır.

Ödemeler ve finansal hizmetler

• Amazon

Bir Amazon satıcısı olarak, Profesyonel satış planı için 39,99 ABD doları veya satış başına 0,99 ABD doları ödersiniz. Ek olarak, farklı kategorilere göre değişen bir yönlendirme ücreti ödersiniz (ortalama% 15). FBA kullanıyorsanız, yerine getirme ücreti ödersiniz ve depolama ücretleri Amazon'un gönderim hizmetleri için. Amazon, tüm ödemeleri platformu üzerinden yönetir ve tüketiciler için sorunsuz bir ödeme deneyimi sunar. Amazon ayrıca satıcılar ve müşteriler için finansman seçenekleri sunar.

• Alibaba

Alibaba'da bir alıcı olarak, bir alıcı hesabı oluşturmak ücretsizdir. Ancak, tedarikçinize nasıl ödeme yaptığınıza bağlı olarak bir işlem ücreti ödersiniz. Banka havalesi kullanmak yaklaşık 40 ABD dolarına mal olurken, kredi kartı, PayPal, Google Pay veya Apple Paywill size %2,99 ücrete mal olur. Alibaba, Çin'de yaygın olarak kullanılan kendi ödeme ağ geçidi Alipay aracılığıyla ödemeleri kolaylaştırıyor. Uluslararası işlemler için Alibaba çeşitli ödeme yöntemlerini destekler, ancak alıcılara ve satıcılara şartlar üzerinde anlaşma konusunda daha fazla sorumluluk bırakır.

Satış İşinde Amazon ve Alibaba Nasıl Kullanılır?

Amazon ve Alibaba, ürünleri tedarik etmek ve satmak için kullanılabilir yeniden satış işi. Amazon ve Alibaba'yı birleştirerek, ürünleri rekabetçi fiyatlarla tedarik edebilir ve geniş bir Amazon kitlesine satabilir ve fiyat farkından yararlanabilirsiniz.

Alibaba'dan Amazon için ürün seçme stratejileri

Alibaba'dan Amazon'da satılacak en iyi ürünleri belirlemek göz korkutucu bir süreç olabilir. Ancak, ürün yazılımını kullanarak, Satıcı Asistanı esasen görevi basitleştirebilir. Toplu olarak satın almanıza veya tek tek ürün aramanıza bağlı olarak benimseyebileceğiniz iki ana strateji vardır.

Not. Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatlar bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. İki uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı, Amazon satıcı araçları: Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, ve özellikleri: Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Satıcı Casusu, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.

Strateji 1. Amazon tedarikçisi/ters kaynak kullanımı

• Bir tedarikçi tanımlayın

Bu yaklaşım toptan satıcılar için idealdir. Toplu olarak satın almak toptan satıcılar Yüzlerce hatta binlerce ürün içeren fiyat listeleri elde etmek için Alibaba tedarikçileriyle iletişime geçin. Bu fiyat listeleri, yeni ürün fikirlerini keşfetmek için bir altın madenidir, ancak karlı fırsatları belirlemek zor olabilir.

• Karlı fırsatlar bulun Tedarikçi fiyat listesinde

Uygun bir tedarikçi seçtiğinizde, onlarla iletişime geçin ve bir fiyat listesi alın. Tedarikçi fiyat listeleri genellikle çok sayıda ürün içerir ve bunların% 70'ine kadarı çeşitli nedenlerle Amazon'da satış için uygun olmayabilir. Karlı anlaşmaları belirlemeyi kolaylaştırmak için Satıcı Asistanı'ndan yararlanın Fiyat Listesi Analizörü.

Tedarikçinizin fiyat listesini araca yüklemeniz yeterlidir; bu, ürünleri ilgili Amazon listeleriyle otomatik olarak eşleştirecek, karlılığı hesaplayacak ve yatırım getirisi gibi temel ölçümler sağlayacak, BSHR, Kutu satın al fiyatı ve Amazon ücretleri.

Bu yöntem, satılacak kazançlı ürünleri hızlı bir şekilde belirlemenizi sağlar. Sonuçları karlılığa göre filtreleyebilirsiniz veya diğer önemli ölçümler En iyi fırsatları ortaya çıkarmak için.

Strateji 2. Amazon'dan Tedarikçiye /doğrudan kaynak

Bu strateji, Amazon'daki popüler ürünleri tanımlamayı ve ardından bunları daha düşük fiyatlarla sunabilecek tedarikçileri bulmayı içerir. Bu yaklaşım yaygın olarak kullanılır online arbitraj satıcıları ve stoksuz nakliyeciler, düşük satın alarak ve yüksek satarak çeşitli perakendeciler arasındaki fiyat farklılıklarından yararlanan.

Amazon'da popüler ürünleri bulabileceğiniz yerler

• Amazon En Çok Satanlar

Yüksek talep gören ürünleri gösteren Amazon'daki en popüler ürünleri sergiliyor.

• Amazon Taşıyıcılar ve Çalkalayıcılar

Son 24 saat içinde en büyük satış büyümesine sahip ürünleri öne çıkararak trend olan ürünleri tespit etmenize yardımcı olur.

• Amazon'un Popüler Yeni Sürümleri

Amazon'da yeni eklenen ürünleri listeler, yeni ve yenilikçi teklifler keşfetmenizi sağlar.

• Amazon “En Çok Arzu Edilen”

İstek listelerine sık sık eklenen ürünleri görüntüler, yüksek müşteri ilgisini gösterir ancak henüz yaygın olarak satın alınmamış.

• Ürün tedarikçilerini bulmak

Amazon'da potansiyel ürünleri belirledikten sonra, bir sonraki adım bu ürünleri sunan bir tedarikçi bulmaktır. Amazon'daki ürün listesini açın ve Satıcı Asistanı'nın Arama Bağlantılarını kullanın. Alibaba'yı seçin ve Arama Bağlantıları size tüm Alibaba tedarikçi seçeneklerini sunacaktır.

Ardından, tedarikçinin web sitesini araştırarak, ürünleri Amazon'dakilerle yan yana karşılaştırarak ve Satıcı Asistanı'nı kullanarak karlılığı hesaplayarak kapsamlı bir karşılaştırma yapın. Yan Panel Görünümü. Bu özelliği etkinleştirmek için tedarikçinin web sitesinde ürün başlığını vurgulayın, sağ tıklayın ve içerik menüsünden “Satıcı Asistanı ile Ara” seçeneğini seçin. Araç daha sonra tüm ürün tekliflerini temel metriklerle birlikte görüntüleyecektir.

SSS

Alibaba'nın Amazon'dan farkı nedir?

Alibaba öncelikle işletmeleri üreticiler ve toptancılarla birleştiren ve toplu işlemlere odaklanan bir B2B platformu olarak hizmet ederken, Amazon, bireysel tüketicilerin ürünleri doğrudan satıcılardan satın aldığı bir B2C platformu olarak çalışır. Ek olarak, Alibaba Amazon'un FBA'sı gibi yerine getirme hizmetleri sunmaz, bunun yerine lojistiğe doğrudan katılmadan bir pazar kolaylaştırıcısı olarak hareket eder.

Alibaba'nın Amazon'a göre avantajları nelerdir?

Alibaba, daha düşük ürün maliyetleri ve toplu satın alma için daha fazla esneklik sunar, bu da onu toptan fiyatlar ve özelleştirme seçenekleri arayan işletmeler için idealdir. Ek olarak, Alibaba üreticilere doğrudan erişim sağlayarak üretim süreci üzerinde daha iyi müzakere ve kontrol sağlar.

Alibaba'nın dezavantajları nelerdir?

Alibaba'nın başlıca dezavantajları arasında ürün kalitesindeki değişkenlik ve tedarikçilerle iletişim engelleri olma potansiyeli bulunur, bu da yanlış anlamalara ve siparişlerle ilgili sorunlara yol açabilir. Ek olarak, daha uzun nakliye süreleri ve karmaşık uluslararası ticaret düzenlemeleri, kaynak bulma sürecini zorlaştırabilir ve zamanında teslimatı etkileyebilir.

Amazon'da satış yapmanın artıları ve eksileri nelerdir?

Amazon'da satış yapmak, büyük bir müşteri tabanına erişim, FBA gibi kolaylaştırılmış karşılama hizmetlerine ve sağlam reklam araçlarına erişim sağlayarak alıcılara ulaşmayı ve alıcılara dönüştürmeyi kolaylaştırır. Bununla birlikte, kar marjlarını etkileyebilecek ve hesabın askıya alınmasını önlemek için hesap sağlığını sürekli izlemeyi gerekli hale getirebilecek yüksek rekabet, çeşitli ücretler ve katı politikaları da içerir.

Amazon ve Alibaba arasındaki net kârdaki farklar nelerdir?

Amazon'daki satıcılar için net kar marjları, daha yüksek ücretler, rekabet ve yerine getirme maliyetleri nedeniyle genellikle daha dardır, oysa Alibaba satıcıları, ürünleri doğrudan üreticilerden daha düşük fiyatlarla tedarik ederek ve perakende platformlarıyla ilişkili ücretlerin çoğundan kaçınarak daha yüksek marjlar elde edebilir. Bununla birlikte, Alibaba'nın modeli, satıcıların ek maliyetler ve riskler getirebilecek kendi lojistik ve kalite kontrollerini yönetmelerini gerektirir.

Son Düşünceler

Amazon ve Alibaba, ürünleri tedarik etmek ve satmak için değerli platformlardır. Rekabetçi fiyatlı ürünler bulmak ve bunları Amazon'un geniş müşteri tabanına satmak için Alibaba'dan yararlanarak, fiyat farkından yararlanabilirsiniz.

Amazon'da satmak için Alibaba'dan doğru ürünleri seçmek zor olsa da, aşağıdaki araçları kullanmak zor olabilir. Satıcı Asistanı süreci önemli ölçüde kolaylaştırabilir.

Satıcı Asistanı satıcıların hızlı bir şekilde yüksek marjlı fırsatlar bulmasına ve ürün karlılığını tahmin etmesine yardımcı olan popüler bir ürün tedarik yazılımıdır. Bu hepsi bir arada yazılım, ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir: Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.