Satıcılar için Amazon Kâr Marjı

Amazon kar marjı gösteren önemli bir göstergedir Amazon'da satıcılar ne kadar para kazanıyor. İşletmeler, kar marjlarını izleyerek finansal sağlıkları ve karlılıkları hakkında değerli bilgiler edinebilirler. Bu bilgiler, büyümelerine ve başarılı olmalarına yardımcı olacak kararlar almak için kullanılabilir.

Bu yazıda, sağlıklı Amazon kar marjlarına ulaşmanın sırlarını tartışacağız. İyi bir Amazon satıcı kar marjı olarak kabul edilen konuları ele alacağız, nasıl hesaplanır, ve iyileştirmek için ipuçları.

Bu yazıdaki ipuçlarını takip etmek yardımcı olacaktır İşletmenizin karlılığını artırın.

İyi Amazon Kar Marjı Nedir?

Amazon satıcı kar marjı, Satılan Malların Maliyeti (COGS) ve diğer giderler düşüldükten sonra her satışta elde edilen kârın yüzdesidir.

Ortalama Amazon satıcı kar marjı% 15-20 civarındadır. Genel olarak, kar marjınız% 25'i aşarsa, bu işinizin çok iyi gittiği anlamına gelir. Kar marjınında% 8'den az kazanıyorsanız, onu iyileştirmeye özen göstermelisiniz.

Ancak, bu duruma bağlı olarak değişebilir ürün kategorisi, satıcının fiyatlandırma stratejisi, ve miktarı yarışma. Örneğin, Elektronik ve Ev ve Mutfak gibi yüksek marjlı kategorilerdeki satıcılar, genellikle Giyim ve Bakkaliye gibi düşük marjlı kategorilerdeki satıcılardan daha yüksek kar marjlarına sahiptir.

İlişkili: Seller Assistant Extension İncelemesi

Satıcı Asistanı - Amazon Çevrimiçi Arbitraj için En İyi Araç

FBA İşletmeleri için En Önemli Amazon Satıcı Metrikleri

Kar Marjı Neden Önemli Bir Ölçümdür?

Kar marjı kritik bir ölçüdür çünkü bir işletmenin ne kadar kar kazandığını ölçer. Bir işletmenin finansal sağlığının ve karlılığının önemli bir göstergesidir. Aşağıda, kar marjınızı bilmenin neden gerekli olduğunun nedenlerini bulabilirsiniz.

Ne kadar para kazandığınızı gösterir

Yüksek kar marjı, bir işletmenin verimli olduğunu ve her satıştan çok fazla kar elde edebileceğini gösterir. Düşük kar marjı, bir işletmenin daha az verimli olduğu veya yüksek rekabetle karşı karşıya olduğu anlamına gelir.

Fiyatları belirlemeye yardımcı olur

İşletmeler, ürünleri veya hizmetleri için ne kadar ücret alacaklarını tanımlamak için kar marjlarını kullanabilirler. Yüksek kar marjı, satıcıların ürünleri için daha fazla ücret almasına izin verirken, düşük kar marjı daha az ücret alabilecekleri anlamına gelir.

İyileştirilecek alanları belirler

Satıcılar, kar marjlarını izleyerek verimliliği artırabilecekleri veya maliyetleri azaltabilecekleri alanları belirleyebilirler. Bu, kârların artmasına ve finansal sağlığın iyileştirilmesine yol açabilir.

Zaman içindeki performansı karşılaştırır

Kar marjı, bir işletmenin performansının nasıl değiştiğini görmek için zaman içinde izlenebilir. Bu, eğilimleri belirlemeye ve gerekli ayarlamaları yapmaya yardımcı olabilir.

Rakiplere karşı kıyaslamalar

Kar marjı, işletmenizin kendine karşı nasıl durduğunu görmek için kullanılabilir. rakipler. Bu, satıcıların sektöre ve diğer satıcılara göre performanslarını anlamalarına ve gerekirse stratejilerini değiştirmelerine yardımcı olabilir.

İlişkili: Amazon FBA Satışlarını Artırmak İçin 5 Strateji

Çevrimiçi Arbitraj Birimi Ekonomisi: Nasıl Hesaplanır

Amazon Kar Marjı Nasıl Hesaplanır?

Amazon satıcı kar marjı aşağıdaki formülle hesaplanır:

Bu formülde:

• Kâr, bir öğenin satış fiyatı ile COGS arasındaki farktır;
• Net Satışlar, bir Amazon satıcısı tarafından kuponlar, iadeler, indirimler ve diğer kesintileri hesapladıktan sonra elde edilen toplam satış geliridir.

İlişkili: 2024 için Amazon FBA Satış İpuçları

Kar Marjınızı Nasıl Hesaplayabilirsiniz?

Ürünlerinizin karlı olup olmayacağını ve satışa uygun olup olmadığını tahmin etmek için, olup olmayacağını öğrenmelisiniz. sana parayı getir Bekliyorsun. Bunu kar marjınıza bakarak yapabilirsiniz. Hızlı bir şekilde yapmak için satıcılar özel bir yazılım aracı kullanır - Amazon kar marjı hesaplayıcısı.

Bu tür en iyi araçlardan biri Satıcı Asistanıdır FBM&FBA Amazon kar hesaplayıcısı. Bu hesap makinesi size Kar, ROI ve Marj rakamları gibi temel ürün karlılığı ölçümlerini gösterir. FBA ve FBM ayrı ayrı. Ayrıca yapabilirsin FBM ve FBA ücretlerinizi hesaplayın ve lojistik maliyetleri.

Veriler kolayca doğrudan Amazon ürün sayfalarında görünür. Bu, beklenen kar elde edip edemeyeceğinizi ve bir ürünün karlı bir anlaşma olup olmadığını tahmin etmeye yardımcı olur.

İlgili: Amazon FBA Kârını Doğru Hesaplamak İçin 5 İpucu

Satıcılar Kar Marjı Verilerini Nasıl Kullanabilir?

Amazon satıcıları, operasyonlarını, fiyatlandırmalarını optimize etmek için işletmelerinde kar marjı verilerini çeşitli belirli şekillerde kullanabilirler. envanterve genel strateji. İşte bazı önemli uygulamalar.

Ürün tedariki

• En çok satanları belirleyin

Daha yüksek kar marjlarına sahip ürünlere odaklanın ve envanter seviyelerini buna göre ayarlayın. Kullan Satıcı Asistanı anlaşmaları bulmak ve araştırmak için. Satıcı Asistanı, ürün kar marjını, kârını ve yatırım getirisini otomatik olarak hesaplar ve bunları Amazon ürün sayfalarında diğer önemli ürün verileriyle birlikte görüntüler ve anında ürün araştırması yapmanızı sağlar.

• Envanter cirosu

Düşük marjlı ürünlerin aşırı stoklanmasını önlemek ve yüksek marjlı ürünlerin kullanılabilirliğini sağlamak için envanteri dengeleyin.

Fiyatlandırma stratejisi

• Rekabetçi fiyatlandırma

Kar marjlarını analiz ederek karlılığı sağlarken rekabetçi fiyatları belirleyin.

• Dinamik fiyatlandırma

Fiyatları rekabet, talep ve marj hedeflerine göre ayarlayan dinamik fiyatlandırma stratejileri uygulayın. Amazon'u kullanın Otomatik Fiyatlandırma aracı rekabetçi fiyatlandırma belirlemek için.

Maliyet analizi

• Ücret yönetimi

İzleyin ve yönetin Amazon ücretleri (örneğin, yönlendirme ücretleri, FBA ücretleri) kar marjlarını aşındırmamalarını sağlamak için.

• Nakliye masrafları

Özellikle FBA ürünleri için marjları artırmak için nakliye yöntemlerini ve maliyetlerini optimize edin.

Performans analizi

• Kârlılık analizi

Yüksek ve düşük marjlı kalemleri belirlemek için farklı ürünler için kar marjlarını düzenli olarak gözden geçirin. Zaman içindeki karlılıktaki değişiklikleri analiz edin ve yüksek marjlı ürünleri yeniden sipariş edin.

• Ölçekleme

Gelecekteki büyümeyi yönlendirebilecek yüksek marjlı ürünleri belirleyerek iş ölçeği planlayın.

ROI ve Kar Marjı Arasındaki Fark

Kar marjı ve yatırım getirisi (ROI) finansal açıdan kritik öneme sahiptir ölçümler işletmeleri Başarılarını ölçmek için kullanın. Ancak, farklı şeyleri ölçerler. Kar marjı, bir işletmenin mevcut operasyonlarının karlılığını ölçerken, ROI belirli bir yatırımın karlılığını ölçer.

Kar marjı

Kar marjı Satılan Malların Maliyetini (COGS) ve diğer giderleri düştükten sonra bir işletmenin her satışta ne kadar kar elde ettiğini ölçer. Satışların yüzdesi olarak ifade edilir. Örneğin,% 20'lik bir kar marjı, bir işletmenin satıştaki her 10$ için 2$ kar elde ettiği anlamına gelir.

ROY

ROI, bir işletmenin yeni bir ürün veya hizmete yatırım yaparak kazandığı para miktarı gibi bir yatırımın getirisini ölçer. Yatırımın yüzdesi olarak ifade edilir. Örneğin,% 100'lük bir yatırım getirisi, bir işletmenin orijinal yatırımını artı ek %100'ü geri getirdiği anlamına gelir.

Aşağıda, kar marjı ve ROI arasındaki temel farkları özetleyen bir tablo bulunmaktadır.

İlişkili: Amazon ACoS - Bilmeniz Gereken Her Şey

Amazon En Çok Satanlar Sıralaması - Bilmeniz Gereken Her Şey

İlişkili: Sepet Terk Edilmesi Nedir ve Nasıl Azaltılır?

Amazon Dönüşüm Oranı Nedir?

Amazon Kar Marjlarınızı İyileştirmek İçin İpuçları

Kâr marjlarını iyileştirmek, satışlarınızdan maksimum para elde etmek için çok önemlidir. Aşağıdaki ipuçlarını izleyerek Amazon kar marjlarınızı artırabilir ve karlılığı artırabilirsiniz.

Doğru ürünleri seçin

Kar marjınızı iyileştirmenin en önemli adımı, satmak için doğru ürünleri seçmektir. Yüksek kar marjlarına ve düşük rekabete sahip ürünleri arayın. Ürün araştırma araçlarını aşağıdaki gibi kullanabilirsiniz Satıcı Asistanı Ürün marjlarını ve rekabeti araştırmak.

İlişkili: Seller Assistant Extension İncelemesi

Satıcı Asistanı - Amazon Çevrimiçi Arbitraj için En İyi Araç

Ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın

Doğru ürünleri seçtikten sonra, onları rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmanız gerekir. Kendinizi küçümsemediğinizden emin olmak istersiniz, ancak aynı zamanda piyasanın dışında olmak için çok yüksek fiyat belirlemek istemezsiniz. Fiyatları Satın Alma Kutusu (Öne Çıkan Teklif) fiyatına, rakip etkinliğine ve piyasa talebine göre ayarlamak için yeniden fiyatlandırma araçlarını kullanın.

Fiyatlandırmayı gözden geçirin ve ayarlayın

Tüm ürünler için kar marjlarınızı düzenli olarak gözden geçirin ve fiyatlandırma stratejilerini buna göre ayarlayın. Kar marjlarını önemli ölçüde etkilemeden satış hacmini artırmak için promosyonları ve indirimleri stratejik olarak kullanın.

Maliyetleri analiz edin ve azaltın

Amazon ücretlerini (yönlendirme, FBA, depolama) düzenli olarak inceleyin ve bunları en aza indirmenin yollarını arayın. Gönderim yöntemlerini optimize edin, FBA kullanmayı düşünün veya 3PL sağlayıcılarıyla daha iyi fiyatlar görüşün.

Envanteri etkili bir şekilde yönetin

Stoklardan ve aşırı stoklardan kaçının, her ikisi de kar marjınıza zarar verebilir. Eski envanter depolama ücretlerinden kaçınmak için envanter seviyelerini izleyin ve gerekirse üçüncü taraf lojistik (3PL) sağlayıcılarını kullanmayı düşünün.

İadeleri azaltın

Müşteri beklentilerini net bir şekilde belirlemek ve iade olasılığını azaltmak için ürün açıklamalarının ve resimlerin öğeyi doğru bir şekilde temsil ettiğinden emin olun. İadelerin yaygın nedenlerini belirlemek ve ele almak için müşteri geri bildirimlerini aktif olarak analiz edin.

SSS

Amazon'un ortalama kar marjı nedir?

Ortalama Amazon satıcı kar marjı% 15-20 civarındadır. Bu, satıştaki her 100$ için bir Amazon satıcısının 15-20 dolar kar ettiği anlamına gelir.

Amazon'da% 30'luk kar marjı iyi mi?

Evet,% 30 kar marjı Amazon için iyidir. Ortalama Amazon satıcı kar marjının% 15-20 daha yüksektir.

Amazon kar marjı neden bu kadar düşük?

Amazon kar marjının düşük olmasının birçok nedeni vardır. En yaygın nedenlerden bazıları şunlardır: diğerlerinden daha düşük kar marjlarına sahip bir ürün kategorisinde satış yapıyorsunuz; satış maliyetleriniz yüksek; zayıf envanter yönetimi; zayıf müşteri hizmetleri.

Amazon'un iyi bir brüt kar marjı var mı?

Amazon, diğer pazarlara kıyasla iyi bir brüt kar marjına sahiptir. Ortalama Amazon satıcı kar marjı% 15-20 civarındayken, ortalama eBay satıcısının kar marjı% 10-15 civarındadır.

Brüt kar marjı nasıl hesaplanır?

Brüt kar marjını hesaplamak için, brüt kârı bulmak için satılan malların maliyetini (COGS) toplam gelirden çıkarın, ardından brüt karı toplam gelire bölün ve bir yüzde elde etmek için 100 ile çarpın. Formül şu şekildedir: (Toplam Gelir−COGs) /Toplam Gelir × 100.

Brüt kar marjı nasıl bulunur?

Brüt kar marjını bulmak için, brüt kârı elde etmek için satılan malların maliyetini (COGS) toplam gelirden çıkarın, ardından bu sayıyı toplam gelire bölün. (Toplam Gelir−COGs) /Toplam Gelir × 100 formülünü kullanarak sonucu yüzdeye dönüştürmek için sonucu 100 ile çarpın.

Son Düşünceler

Sonuç olarak, Amazon kar marjı, satıcıların izlemesi ve yönetmesi gereken önemli bir metriktir. Satıcıların Amazon kar marjlarını iyileştirmek için yapabilecekleri, doğru ürünleri seçmek, ürünlerini rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak, envanterlerini etkili bir şekilde yönetmek ve mükemmel müşteri hizmeti sunmak gibi birçok şey vardır.

Seller Assistant Doğru ürünleri seçmenize hızlı ve güvenilir bir şekilde yardımcı olabilir. Bu hepsi bir arada ürün tedarik yazılımı size tüm ürünün ölçümlerini ve alacağınız kar marjını gösterir. Ayrıca satıcı hesabınızda bir ürün satıp satamayacağınızı ve herhangi bir kısıtlaması olup olmadığını hemen görmenizi sağlar. Bayraklar veya IP uyarıları. Birleştirir Seller Spy, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.