Как продавать бакалею на Amazon: Полное руководство 2024

Вы хотите освоить огромный рынок онлайн-продаж бакалейных товаров? Тогда обратите внимание на Amazon, мирового гиганта электронной коммерции. Продажа бакалейных товаров на Amazon стала невероятно прибыльным предприятием для многих продавцов, и теперь ваша очередь вступить в их ряды. Это всеобъемлющее руководство погрузит вас в мир продажи бакалейных товаров на Amazon, снабдив знаниями и стратегиями для достижения максимального успеха. От понимания требований Amazon и навигации по конкурентной среде до оптимизации списков товаров - приготовьтесь раскрыть огромный потенциал продажи бакалейных товаров на Amazon.

Чем отличается продажа бакалейных товаров?

Продажа бакалейных товаров на Amazon представляет собой уникальный набор проблем и возможностей, которые отличают ее от продаж в других категориях. Понимание этих различий имеет решающее значение для успеха на онлайновом рынке бакалейных товаров.

Во-первых, скоропортящийся характер многих продовольственных товаров требует эффективного управления запасами и процессов выполнения заказов для обеспечения свежести и своевременной доставки.

Кроме того, продавцы должны соблюдать особые правила и рекомендации, установленные Amazon, включая надлежащую упаковку, маркировку и соблюдение сроков годности.

Конкуренция в категории бакалейных товаров очень жесткая: за внимание покупателей борются известные бренды и продукты под частной маркой. Следовательно, оптимизация списков товаров с точными и привлекательными описаниями и использование отзывов покупателей становятся жизненно важными стратегиями успеха.

Важно отметить, что продажа бакалейных товаров на Amazon относится к категории товаров с ограниченным доступом. Это означает, что для продажи бакалейных товаров вам, как продавцу, необходимо получить одобрение аккаунта, также известное как ungating. Если вы новый продавец, скорее всего, вы не получите разрешение на продажу в этой категории. Однако не отчаивайтесь! Наработав солидный опыт продаж и продемонстрировав успех в других категориях, вы сможете увеличить свои шансы на получение разрешения на продажу бакалейных товаров на Amazon в будущем. Терпение, настойчивость и солидный послужной список станут ключом к получению доступа на этот прибыльный рынок.

Как получить разрешение на продажу товаров на Amazon?

Получение разрешения на продажу продуктов питания на Amazon требует выполнения определенных шагов и соответствия определенным критериям.

Получение разрешения на продажу продуктов питания шаг за шагом

Шаг 1. Аккаунт профессионального продавца: Убедитесь, что у вас есть аккаунт профессионального продавца на Amazon, поскольку продажа продуктов питания доступна только профессиональным продавцам.

Шаг 2. Проверка соответствия требованиям: Определите, соответствуете ли вы требованиям Amazon для продажи бакалейных товаров, включая наличие положительной истории продаж и соответствие показателям эффективности.

Шаг 3. Утверждение категории: Подайте заявку на утверждение в категории "Бакалея и деликатесы". Для этого необходимо предоставить подробную информацию о своем бизнесе, в том числе о поставщиках, инвентаризации и процедурах безопасности.

• Start копируя ASIN (стандартный идентификационный номер Amazon) продукта в категории "Продукты".
• Перейдите в свою учетную запись Seller Central и откройте раздел "Добавить товар". Найдите опцию "Применить для продажи" и нажмите на нее.
• Нажмите на кнопку "Request approval", чтобы продолжить рассмотрение заявки.

Шаг 4. Документация: Подготовьте необходимую документацию, например, счета-фактуры от авторизованных поставщиков, этикетки товаров и соответствующие лицензии, чтобы продемонстрировать соответствие требованиям Amazon.

Требования к документам по утверждению категории:

• Последние датированные документы: Документы должны быть датированы в течение 180 дней с момента подачи заявления.
• Точное имя и адрес: В документах должно быть указано ваше имя и адрес, соответствующие информации, указанной в вашем торговом счете.
• Информация о производителе/дистрибьюторе: В документах должны быть четко указаны название и адрес производителя или дистрибьютора, связанного с продуктом, который вы собираетесь продавать.
• Минимальное количество закупок: Документы должны демонстрировать, что вы приобрели не менее 10 единиц продукции вместе взятых.

Шаг 5. Подача заявки: Подайте заявку через Seller Central, убедившись, что вся информация является точной и полной.

‍ Совет. Помните, что получение разрешения на продажу в категории "Бакалея" не дает вам автоматического разрешения на продажу продуктов всех брендов, входящих в эту категорию. Некоторые бренды могут иметь дополнительные требования или ограничения, поэтому для продажи их продукции вам может потребоваться отдельное разрешение. Seller Assistant App может помочь проверить ваше право на продажу продукта. Используя функцию Restriction Checker в приложении, вы можете определить, есть ли у вас разрешение на продажу определенного товара на вашем счете. Зеленый значок замка означает, что вам разрешено продавать данный товар, а красный значок замка означает, что вы не имеете права продавать данный товар на своем аккаунте. Эта функция позволяет вам уверенно ориентироваться на торговой площадке Amazon и избегать любых потенциальных ограничений или нарушений при продаже.

Похожие: Как разгрузиться на Amazon в 2023 году

Ограниченные товары Amazon - полное руководство для продавцов

Каковы требования для продажи продуктов питания?

Чтобы продавать продукты питания на Amazon, необходимо соответствовать определенным требованиям.

Требования к продавцу

Чтобы получить право продавать бакалейные товары на Amazon, необходимо достичь следующих показателей эффективности продавца:

• Коэффициент дефектности заказов: Поддерживайте уровень дефектности заказов на уровне менее 1%. Эта метрика измеряет процент заказов с дефектами, такими как отрицательные отзывы, претензии по гарантии A-to-z Guarantee или возврат денег с кредитной карты.
• Коэффициент отмены до выполнения заказа: Поддерживайте уровень отмены заказов до их выполнения на уровне ниже 2,5%. Этот показатель представляет собой процент заказов, отмененных продавцом до их отправки клиентам.
• Коэффициент опозданий: Поддерживайте уровень несвоевременной отгрузки менее 4%. Этот показатель рассчитывается как процент заказов, отправленных после предполагаемой даты отгрузки.

Похожие: Здоровье аккаунта Amazon - руководство для продавцов FBA в 2023 году

Требования к продукции

Чтобы продавать продукты питания на Amazon, необходимо соблюдать ряд основных требований:

• Правильная подготовка и упаковка: Пища должна быть правильно приготовлена, упакована, запечатана и маркирована.
• Лицензирование и одобрение: Вы должны иметь лицензию или разрешение соответствующего государственного органа на продукцию, которую вы собираетесь продавать.
• Соблюдение законов: Убедитесь, что ваши продукты и бизнес-операции соответствуют федеральным законам и законам штатов, даже если они прямо не указаны в политике Amazon.
• Продажа только новых товаров: Перечисляйте только новые продукты питания для бакалеи и гурманов. Бывшие в употреблении продукты не могут быть перечислены.
• Сроки годности: Все пищевые продукты должны иметь постоянный срок годности, обозначенный на каждой единице, если это не исключено. Это относится к отгруженным и выставленным единицам.
• Управление сроками годности: Поддерживайте в актуальном состоянии данные о сроках годности бакалейных товаров в Fulfillment Center (FC). Используйте шаблон файла инвентаризации и установите для поля is_expiration_dated_product значение "true".
• Маркировка на английском языке: Все продукты, на которые распространяется действие федеральных, государственных и местных законов, должны иметь маркировку на английском языке.
• Надежная упаковка: Продукты питания должны быть заключены и запечатаны в упаковку, пригодную для транспортировки, обеспечивающую их защиту от загрязнения, порчи, таяния или повреждения.
• Оставшийся срок годности: При перевозке продуктов питания убедитесь в достаточном оставшемся сроке годности, не удаляйте и не изменяйте срок годности.
• Сроки годности нескольких упаковок: Для продуктов, продаваемых в нескольких упаковках, срок годности на упаковке должен совпадать с самым ранним сроком годности продуктов, находящихся в ней.
• Использование кода UPC: Перечисляйте продукты для бакалеи и гурманов, используя UPC-код производителя. Более подробную информацию о UPC и GTIN продуктов см. в руководстве Amazon. Для продуктов без UPC-кода следуйте инструкциям по их включению в список.

Требования к листингу

При размещении своих товаров на Amazon очень важно соблюдать следующие требования:

• Стандарты листинга Amazon: Убедитесь, что ваши объявления о товарах соответствуют общим стандартам Amazon и специальным стандартам, установленным для категории Grocery & Gourmet Foods.
• Заявления о диетическом питании и аллергенах: Если ваш продукт заявляет о диетических свойствах или аллергенах (например, "органический", "кошерный", "без глютена", "без молочных продуктов"), убедитесь, что эти утверждения четко указаны на этикетке продукта, и получите необходимые разрешения регулирующих органов.
• Точная цена за единицу продукции (PPU): Предоставляйте точную информацию о PPU для всех новых объявлений о товаре. Это поможет покупателям понять цену за единицу вашего продукта.
• Фокус на одном продукте: Показывайте только тот продукт, который вы продаете, без каких-либо аксессуаров или дополнительных предметов. Например, избегайте показывать чай или специи рядом с заварочным чайником.

Прибыльно ли продавать продукты на Amazon?

Продажа бакалейных товаров на Amazon может стать прибыльным предприятием для многих продавцов, несмотря на то, что категория "бакалея" не предполагает высокой маржи прибыли. В последние годы рынок бакалейных товаров онлайн переживает значительный рост, а Amazon, как ведущая платформа электронной коммерции, предлагает обширную клиентскую базу.

Что делает продажу продуктов питания на Amazon прибыльной?

Спрос на продукцию: Бакалейные товары - это товары первой необходимости, которые пользуются постоянным спросом, что делает их стабильным рынком для освоения. Спрос является постоянным, поскольку люди потребляют продукты питания ежедневно.

Широкий охват потребителей: В настоящее время продажи бакалейных товаров через Интернет ежегодно увеличиваются на 12% и будут расти в течение следующих 5 лет. Amazon обеспечивает доступ к большой и разнообразной клиентской базе, увеличивая потенциал продаж и привлекая новых клиентов.

Высокая скорость оборота: Постоянный спрос на основные продовольственные товары обеспечивает непрерывный поток продаж, помогая поддерживать здоровый поток доходов. Такая динамичная среда позволяет увеличить оборачиваемость товарных запасов, сводя к минимуму риск застоя товарных запасов и капитала, связанного с медленно продаваемыми товарами. Сосредоточив внимание на быстро меняющемся характере продуктового рынка, вы сможете использовать высокую скорость оборота для стимулирования продаж и повышения общей прибыльности вашего продуктового бизнеса на Amazon.

Советы по продаже бакалейных товаров

Рассмотрим следующие советы по успешной продаже продуктов питания на Amazon:

Обеспечьте качество продукции: Приоритет отдавайте качеству продаваемых вами продуктов. Это включает в себя поиск свежих и высококачественных продуктов, обеспечение надлежащей упаковки и соблюдение соответствующих норм безопасности пищевых продуктов. Предоставляя первоклассные продукты, вы укрепляете доверие клиентов и способствуете повторному сотрудничеству.

Жидкости и порошки в полипакетах: Для таких продуктов, как жидкости и порошки (например, соусы, специи), используйте упаковку из полибэга. Это поможет предотвратить утечки и проливания во время транспортировки, гарантируя, что продукты будут доставлены в отличном состоянии. Соблюдение рекомендаций Amazon по использованию полипакетов имеет решающее значение.

Сосредоточьтесь на товарах, которые можно пополнять: Ищите продукты, которые пользуются постоянным спросом и могут регулярно пополняться. Продажа продуктов, которые клиенты часто покупают и пополняют запасы, помогает поддерживать стабильный поток продаж и создает надежный поток доходов для вашего бизнеса.

Учитывайте требования к тающим товарам: Если вы продаете продукты, склонные к таянию, такие как шоколад или некоторые кондитерские изделия, обратите внимание на требования Amazon к тающим товарам. Правильно упаковывайте и защищайте эти товары, особенно в теплую погоду, чтобы предотвратить повреждения и сохранить качество продукции во время транспортировки.

Похожие: Amazon Расплавляемый инвентарь FBA: Все, что вам нужно знать

FAQ

Как продавать бакалейные товары на Amazon?

Чтобы продавать бакалейные товары на Amazon, выполните следующие важные шаги:

• Шаг 1. Получите одобрение: Проверьте соответствие требованиям и подайте заявку на одобрение в категории "Бакалея и продукты для гурманов".
• Шаг 2. Поиск поставщиков продуктов: Получите высококачественные бакалейные товары от надежных поставщиков.
• Шаг 3. Подготовьте продукты: Обеспечьте надлежащую упаковку, маркировку и соблюдение правил безопасности пищевых продуктов.
• Шаг 4. Создайте листинги: Создайте точные и привлекательные списки товаров с четкими названиями, описаниями и изображениями.
• Шаг 5. Ценообразование и конкурентоспособность: Установите конкурентоспособные цены на основе исследования рынка и рассмотрите возможность использования рекламных стратегий.
• Шаг 5. Варианты выполнения заказа: Выберите между самовывозом и использованием сервиса Amazon FBA для эффективного выполнения заказов.

Как заработать на продаже товаров на Amazon?

Чтобы заработать на продаже продуктов на Amazon, выполните следующие действия:

• Шаг 1. Выбор продуктов: Определите пользующиеся спросом бакалейные товары с хорошей нормой прибыли и низкой конкуренцией, используя Seller Assistant App расширения исследований продуктов.
• Шаг 2. Конкурентное ценообразование: Установите цены стратегически, чтобы привлечь клиентов, сохраняя при этом прибыльность.
• Шаг 3. Эффективный подбор поставщиков: Создайте надежные цепочки поставок и договоритесь с поставщиками о выгодных условиях, чтобы оптимизировать затраты.
• Шаг 4. Fulfillment by Amazon (FBA): Воспользуйтесь сервисом FBA компании Amazon для оптимизации логистики, обслуживания клиентов и быстрой доставки.
• Шаг 5. Постоянная оптимизация: Регулярно анализируйте данные о продажах, отзывы клиентов и тенденции рынка, чтобы уточнить выбор продукции и стратегию.

Какие бакалейные товары лучше всего продавать на Amazon?

Лучшие товары для продажи на Amazon - это те, которые пользуются высоким спросом, имеют хорошую прибыль и низкую конкуренцию. Некоторые популярные категории включают непортящиеся основные продукты, такие как кофе, закуски и ингредиенты для приготовления пищи. Товары, заботящиеся о здоровье, такие как органические и безглютеновые продукты, также имеют растущий рынок. Специальные или изысканные продукты питания, включая международные или региональные деликатесы, могут привлечь нишевых покупателей. Кроме того, товары с длительным сроком хранения и легкой упаковкой идеально подходят для экономичного хранения и транспортировки. Проведите тщательное исследование рынка, проанализируйте отзывы покупателей и учтите возникающие тенденции, чтобы определить самые продаваемые продукты питания, которые соответствуют целям вашего бизнеса и целевой аудитории.

Могу ли я продавать продукты на Amazon?

Да, вы можете продавать продукты питания на Amazon, но важно отметить, что категория Grocery ограничена. Как продавец, вы должны получить разрешение или "ungating", чтобы продавать бакалейные товары на платформе. Amazon требует, чтобы продавцы соответствовали определенным критериям, таким как наличие профессионального торгового аккаунта, выполнение целевых показателей эффективности и предоставление соответствующих документов. Эти документы обычно включают подтверждение подлинности продукции, счета-фактуры поставщиков и надлежащее лицензирование. Вы можете проверить свое право на продажу бакалейной продукции с помощью функции Seller Assistant App расширения исследования продукта.

Выводы

Продажа бакалейных товаров на Amazon открывает мир возможностей для предпринимателей и предприятий, желающих освоить растущий рынок онлайн-продуктов. Благодаря обширной клиентской базе, эффективным способам доставки и удобству онлайн-покупок, Amazon обеспечивает платформу для успеха. Выполняя необходимые действия, такие как получение разрешения, выбор качественных продуктов и соблюдение требований Amazon к продаже бакалейных товаров, вы сможете открыть прибыльный продуктовый бизнес на Amazon. Следите за тенденциями рынка, адаптируйтесь к предпочтениям покупателей и постоянно совершенствуйте свои стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными. При условии преданности делу и стратегического планирования продажа продуктов питания на Amazon может стать выгодным и прибыльным предприятием.

Seller Assistant App может эффективно и надежно помочь вам с этой задачей. Это универсальное расширение включает в себя все функции, необходимые для исследования товара. Seller Assistant App показывает прибыль, маржу и рентабельность продукта. Оно также поможет вам сразу увидеть, есть ли у продукта ограничения по продажам или ранее возникали проблемы с состоянием счета. Оно объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

‍