Cómo vender comestibles en Amazon: Guía Completa 2024

¿Quiere entrar en el vasto mercado de la venta de comestibles por Internet? Pues no busque más allá de Amazon, el gigante mundial del comercio electrónico. La venta de comestibles en Amazon se ha convertido en una empresa increíblemente rentable para muchos vendedores, y ahora es su turno de unirse a las filas. Esta completa guía le adentrará en el mundo de la venta de comestibles en Amazon y le proporcionará los conocimientos y estrategias necesarios para maximizar su éxito. Desde la comprensión de los requisitos de Amazon y la navegación por el panorama competitivo hasta la optimización de sus listas de productos, prepárese para desbloquear el inmenso potencial de la venta de comestibles en Amazon.

¿En qué se diferencia la venta de comestibles?

La venta de comestibles en Amazon presenta un conjunto único de retos y oportunidades que la diferencian de la venta en otras categorías. Comprender estas diferencias es crucial para tener éxito en el mercado de la alimentación online.

En primer lugar, la naturaleza perecedera de muchos productos de alimentación exige una gestión eficaz del inventario y procesos de cumplimiento para garantizar la frescura y la entrega puntual.

Además, los vendedores deben cumplir las normativas y directrices específicas que establezca Amazon, como el correcto envasado, etiquetado y gestión de las fechas de caducidad.

La competencia en la categoría de comestibles es feroz, con marcas establecidas y productos de marca blanca que compiten por la atención del cliente. En consecuencia, optimizar los listados de productos con descripciones precisas y atractivas y aprovechar las opiniones de los clientes se convierten en estrategias vitales para el éxito.

Es importante tener en cuenta que la venta de comestibles en Amazon entra en la categoría de productos restringidos. Esto significa que, como vendedor, tendrás que obtener la aprobación de la cuenta, también conocida como ungating, para vender comestibles. Si eres un vendedor nuevo, es probable que inicialmente no recibas la aprobación para vender en esta categoría. Sin embargo, ¡no se desanime! Construir un sólido historial de ventas y demostrar éxito en otras categorías puede aumentar tus posibilidades de obtener la aprobación para vender comestibles en Amazon en el futuro. La paciencia, la persistencia y un historial sólido serán la clave para acceder a este lucrativo mercado.

¿Cómo obtener la aprobación para vender comestibles en Amazon?

Conseguir la aprobación para vender comestibles en Amazon requiere seguir unos pasos específicos y cumplir ciertos criterios.

Conseguir la autorización para vender comestibles paso a paso

Paso 1. Cuenta de vendedor profesional Cuenta de vendedor profesional: Asegúrate de tener una cuenta de vendedor profesional en Amazon, ya que la venta de comestibles solo está disponible para vendedores profesionales.

Paso 2. Comprobación de elegibilidad: Determina si cumples los requisitos de elegibilidad de Amazon para la venta de comestibles, incluyendo tener un historial de ventas positivo y cumplir con las métricas de rendimiento.

Paso 3. Aprobación de la categoría: Solicite la aprobación en la categoría "Alimentación y productos gourmet". Para ello, deberá facilitar información detallada sobre su empresa, incluidos el abastecimiento, el inventario y los procedimientos de seguridad.

• Start copiando el ASIN (número de identificación estándar de Amazon) de un producto de la categoría Comestibles.
• Navega hasta tu cuenta de Seller Central y accede a la sección "Añadir un producto". Localiza la opción "Aplicar para vender" y haz clic en ella.
• Haga clic en "Solicitar aprobación" para continuar con su solicitud.

Paso 4. Documentación Documentación: Prepare la documentación necesaria, como facturas de proveedores autorizados, etiquetas de productos y licencias pertinentes, para demostrar que cumple los requisitos de Amazon.

Requisitos de los documentos de homologación de categoría:

• Fecha reciente: Los documentos deben estar fechados en los 180 días siguientes a la presentación de la solicitud.
• Nombre y dirección exactos: Los documentos deben mostrar su nombre y dirección, coincidiendo con la información facilitada en su cuenta de vendedor.
• Información sobre el fabricante o distribuidor: Los documentos deben indicar claramente el nombre y la dirección del fabricante o distribuidor asociado con el producto que pretende vender.
• Cantidad mínima de compra: Los documentos deben demostrar que ha comprado al menos 10 unidades de producto combinadas.

Paso 5. Presentación de la solicitud: Envíe su solicitud a través de Seller Central, asegurándose de que toda la información es correcta y está completa.

Consejo. Recuerde que obtener la aprobación para vender en la categoría Comestibles no le concede automáticamente permiso para vender productos de todas las marcas de esa categoría. Algunas marcas pueden tener requisitos o restricciones adicionales, por lo que es posible que necesite una autorización aparte para vender sus productos. Seller Assistant App puede ayudarle a verificar su elegibilidad para vender un producto. Utilizando la función de comprobación de restricciones de la aplicación podrá determinar si tiene autorización para vender un artículo concreto en su cuenta. Un icono de candado verde significa que está autorizado a vender el producto, mientras que un icono de candado rojo indica que no puede venderlo en su cuenta. Esta función le permite navegar con confianza por el mercado de Amazon y evitar posibles limitaciones o infracciones en la venta.

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¿Cuáles son los requisitos para vender comestibles?

Para vender comestibles en Amazon, tienes que cumplir unos requisitos específicos.

Requisitos del vendedor

Para poder vender comestibles en Amazon, es necesario alcanzar los siguientes objetivos de rendimiento del vendedor:

• Tasa de pedidos defectuosos: Mantenga una tasa de pedidos defectuosos inferior al 1%. Esta métrica mide el porcentaje de pedidos con defectos, como opiniones negativas, reclamaciones de garantía de A a Z o devoluciones de tarjeta de crédito.
• Tasa de cancelación previa a la entrega: Mantenga la tasa de cancelación previa a la entrega por debajo del 2,5%. Esta tasa representa el porcentaje de pedidos cancelados por el vendedor antes de que se envíen a los clientes.
• Tasa de retrasos en los envíos: Mantenga un índice de retrasos en los envíos inferior al 4%. Este índice calcula el porcentaje de pedidos enviados después de la fecha de envío prevista.

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Requisitos del producto

Para vender productos alimenticios en Amazon, hay requisitos esenciales que debe seguir:

• Preparación y envasado adecuados: Los alimentos deben prepararse, envasarse, sellarse y etiquetarse correctamente.
• Licencia y autorización: Debes contar con la licencia u homologación de la agencia gubernamental pertinente para los productos que pretendes vender.
• Cumplimiento de las leyes: Asegúrate de que tus productos y operaciones comerciales cumplen las leyes federales y estatales, aunque no se mencionen explícitamente en las políticas de Amazon.
• Sólo se venden productos nuevos: Enumere únicamente productos de alimentación y gourmet como nuevos. No se pueden incluir productos usados.
• Fechas de caducidad: Todos los alimentos deben tener una fecha de caducidad permanente marcada en cada unidad, a menos que estén exentos. Esto se aplica a las unidades enviadas y expuestas.
• Gestión de la caducidad: Mantenga actualizados los detalles de caducidad del Centro de Cumplimiento (FC) para los productos de comestibles. Utilice la plantilla de archivo de inventario y establezca el campo is_expiration_dated_product en "true".
• Etiquetado en inglés: Todos los productos cubiertos por las leyes federales, estatales y locales deben estar etiquetados en inglés.
• Embalaje seguro: Los alimentos deben estar encerrados y sellados en envases adecuados para el transporte, garantizando que estén protegidos de la contaminación, el deterioro, la fusión o los daños.
• Vida útil restante: Cuando envíe alimentos, asegúrese de que queda suficiente tiempo de conservación y no elimine ni altere la fecha de caducidad.
• Fechas de caducidad de los envases múltiples: Para los productos vendidos en envases múltiples, la fecha de caducidad del envase debe coincidir con la fecha de caducidad más temprana de los productos que contiene.
• Uso del código UPC: Enumera los productos de Alimentación y Gourmet utilizando el código UPC del fabricante. Consulta las directrices de Amazon para obtener más información sobre los códigos UPC y GTIN de los productos. Para los productos sin UPC, siga las instrucciones sobre cómo incluirlos en la lista.

Requisitos de cotización

Cuando publique sus productos en Amazon, es fundamental que cumpla los siguientes requisitos:

• Normas de publicación de Amazon: Asegúrate de que tus listados de productos cumplen las normas generales de Amazon y las normas específicas establecidas para la categoría de comestibles y productos gourmet.
• Declaraciones dietéticas y sobre alérgenos: Si su producto hace declaraciones dietéticas o relacionadas con alérgenos (por ejemplo, Orgánico, Kosher, Sin Gluten, Sin Lácteos), asegúrese de que estas declaraciones estén claramente indicadas en la etiqueta del producto y de haber obtenido las aprobaciones regulatorias necesarias.
• Precio por unidad (PPU) exacto: Proporcione información precisa sobre el PPU en todos los listados de productos nuevos. Esto ayuda a los clientes a entender el precio unitario de su producto.
• Enfoque en un solo producto: Muestre únicamente el producto que vende, sin productos accesorios ni artículos adicionales. Por ejemplo, evite mostrar té o especias junto a una tetera.

¿Es rentable vender comestibles en Amazon?

Vender comestibles en Amazon puede ser una empresa rentable para muchos vendedores, a pesar de que la categoría de comestibles no implica márgenes de beneficio elevados. El mercado de comestibles en línea ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, y Amazon, como plataforma líder de comercio electrónico, ofrece una amplia base de clientes.

¿Qué hace que vender comestibles en Amazon sea rentable?

Demanda de productos: Los comestibles son productos esenciales que experimentan una demanda constante, lo que los convierte en un mercado estable en el que introducirse. La demanda es recurrente porque la gente consume comestibles a diario.

Amplio alcance de clientes: Actualmente, las ventas de comestibles en línea aumentarán un 12% anual y crecerán durante los próximos 5 años. Amazon proporciona acceso a una base de clientes amplia y diversa, lo que aumenta el potencial de ventas y la exposición a nuevos clientes.

Alto índice de rotación: La demanda constante de artículos de alimentación esenciales garantiza un flujo continuo de ventas, lo que ayuda a mantener un flujo de ingresos saludable. Este entorno dinámico permite una mayor rotación del inventario, lo que minimiza el riesgo de estancamiento de las existencias y el capital inmovilizado en productos de venta más lenta. Al centrarse en la naturaleza de rápido movimiento del mercado de comestibles, puede capitalizar la alta tasa de rotación para impulsar las ventas y mejorar la rentabilidad general de su negocio de comestibles de Amazon.

Consejos para vender comestibles

Tenga en cuenta los siguientes consejos para vender comestibles con éxito en Amazon:

Garantice la calidad del producto: Dé prioridad a la calidad de los comestibles que vende. Esto implica abastecerse de productos frescos y de alta calidad, garantizar un envasado adecuado y cumplir las normas de seguridad alimentaria pertinentes. Al ofrecer productos de primera calidad, fomenta la confianza de los clientes y la repetición de la compra.

Líquidos y polvos en bolsas de polietileno: Para productos de alimentación como líquidos y polvos (por ejemplo, salsas, especias), considere la posibilidad de utilizar envases de bolsa de polietileno. Esto ayuda a evitar fugas y derrames durante el transporte, asegurando que los productos lleguen en excelentes condiciones. Es fundamental seguir las directrices de Amazon sobre el uso de bolsas de polietileno.

Céntrese en los artículos reponibles: Busque artículos de alimentación que tengan una demanda constante y puedan reponerse con regularidad. Vender productos que los clientes compran y reponen con frecuencia ayuda a mantener un flujo constante de ventas y establece una fuente de ingresos fiable para su negocio.

Presta atención a los requisitos de inventario fundible: Si vendes comestibles propensos a derretirse, como chocolates o ciertos artículos de confitería, presta mucha atención a los requisitos de inventario fundible de Amazon. Empaqueta y protege adecuadamente estos artículos, especialmente cuando haga más calor, para evitar daños y mantener la calidad del producto durante el transporte.

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FAQ

¿Cómo vender comestibles en Amazon?

Para vender comestibles en Amazon, siga estos pasos significativos:

• Primer paso Obtenga la aprobación: Compruebe si cumple los requisitos y solicite la aprobación en la categoría Alimentación y productos gourmet.
• Paso 2. Aprovisionamiento de productos: Obtenga productos de alimentación de alta calidad de proveedores fiables.
• Paso 3. Prepare los productos: Garantizar el correcto envasado, etiquetado y cumplimiento de la normativa de seguridad alimentaria.
• Paso 4. Cree listados: Cree listados de productos precisos y atractivos con títulos, descripciones e imágenes claros.
• Etapa 5. Fijación de precios y competitividad: Fije precios competitivos basándose en estudios de mercado y considere la posibilidad de utilizar estrategias promocionales.
• Paso 5. Opciones de cumplimiento: Elija entre el autocumplimiento o la utilización del servicio FBA de Amazon para un cumplimiento eficiente de los pedidos.

¿Cómo ganar dinero vendiendo comestibles en Amazon?

Para ganar dinero vendiendo comestibles en Amazon, sigue estos pasos:

• Etapa 1. Selección de productos: Identifique los artículos de alimentación más demandados, con buenos márgenes de beneficio y poca competencia, mediante la Seller Assistant App extensión de la investigación de productos.
• Segundo paso. Precios competitivos: Fije los precios estratégicamente para atraer a los clientes manteniendo la rentabilidad.
• Tercer paso. Aprovisionamiento eficiente: Establecer cadenas de suministro fiables y negociar condiciones favorables con los proveedores para optimizar los costes.
• Paso 4. Cumplimiento por Amazon (FBA): Utilice el servicio FBA de Amazon para agilizar la logística, el servicio al cliente y la entrega rápida.
• Etapa 5. Optimización continua: Analice periódicamente los datos de ventas, las opiniones de los clientes y las tendencias del mercado para perfeccionar la selección de productos y las estrategias.

¿Cuáles son los mejores productos de alimentación para vender en Amazon?

Los mejores artículos de alimentación para vender en Amazon son los que tienen una gran demanda, buenos márgenes de beneficio y poca competencia. Algunas categorías populares son los productos básicos no perecederos como el café, los aperitivos y los ingredientes para cocinar. Los artículos que cuidan la salud, como los productos ecológicos y sin gluten, también tienen un mercado creciente. Los alimentos especiales o gourmet, como las exquisiteces internacionales o regionales, pueden atraer a clientes especializados. Además, los artículos de larga conservación y envasado ligero son ideales para un almacenamiento y envío rentables. Realice un estudio de mercado exhaustivo, analice los comentarios de los clientes y tenga en cuenta las tendencias emergentes para identificar los productos de alimentación más vendidos que se ajusten a sus objetivos empresariales y a su público objetivo.

¿Puedo vender comestibles en Amazon?

Sí, puedes vender comestibles en Amazon, pero es importante tener en cuenta que la categoría Comestibles está restringida. Como vendedor, debe obtener una aprobación o "ungating" para vender comestibles en la plataforma. Amazon exige a los vendedores que cumplan criterios específicos, como tener una cuenta de venta profesional, completar los objetivos de rendimiento y presentar los documentos pertinentes. Estos documentos suelen incluir pruebas de la autenticidad de los productos, facturas de los proveedores y las licencias pertinentes. Puede comprobar si cumple los requisitos para vender un producto de alimentación con Seller Assistant App extensión de la investigación de productos.

Reflexiones finales

La venta de comestibles en Amazon abre un mundo de oportunidades para los empresarios y las empresas que buscan aprovechar el creciente mercado de comestibles en línea. Con una amplia base de clientes, opciones de distribución eficientes y la comodidad de las compras en línea, Amazon ofrece una plataforma para el éxito. Siguiendo los pasos necesarios, como obtener la aprobación, abastecerse de productos de calidad y ceñirse a los requisitos de Amazon para la venta de comestibles, puede establecer un negocio de comestibles rentable en Amazon. Mantén el pulso de las tendencias del mercado, adáptate a las preferencias de los clientes y perfecciona continuamente tus estrategias para seguir siendo competitivo. Con dedicación y planificación estratégica, la venta de comestibles en Amazon puede ser una empresa gratificante y lucrativa.

Seller Assistant Аpp puede ayudarle de forma eficaz y fiable con esta tarea. Esta extensión todo en uno incorpora todas las funciones vitales para la investigación de productos. Seller Assistant App le muestra el beneficio, el margen y el ROI del producto. También le ayuda a ver inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha provocado anteriormente problemas con la salud de la cuenta. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.

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