Margen de beneficios de Amazon para vendedores
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El margen de beneficio de Amazon es un indicador clave que muestra cuánto dinero ganan los vendedores en Amazon. Las empresas pueden obtener información valiosa sobre su salud financiera y su rentabilidad mediante el seguimiento de los márgenes de beneficio. Esta información se puede utilizar para tomar decisiones que les ayudarán a crecer y tener éxito.
En esta publicación, analizaremos los secretos para lograr márgenes de beneficio saludables en Amazon. Cubriremos temas como qué se considera un buen margen de beneficio para los vendedores de Amazon, cómo calcularlo, y consejos para mejorarlo.
Seguir los consejos de esta publicación te ayudará aumente la rentabilidad de su negocio.
¿Qué es un buen margen de beneficio de Amazon?
El margen de beneficio del vendedor de Amazon es el porcentaje del beneficio obtenido en cada venta tras deducir el coste de los productos vendidos (COGS) y otros gastos.
El margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon es de entre el 15 y el 20%. En general, si su margen de beneficio supera el 25%, significa que su negocio va muy bien. Si su margen de beneficio es inferior al 8%, debe asegurarse de mejorarlo.
Sin embargo, esto puede variar según el categoría de producto, del vendedor estrategia de precios, y la cantidad de competición. Por ejemplo, los vendedores de categorías con márgenes altos, como electrónica y hogar y cocina, suelen tener márgenes de beneficio más altos que los vendedores de categorías con márgenes bajos, como ropa y abarrotes.
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¿Por qué el margen de beneficio es una métrica crucial?
El margen de beneficio es una métrica fundamental porque mide la cantidad de beneficios que obtiene una empresa. Es un indicador clave de la salud financiera y la rentabilidad de una empresa. A continuación, encontrará las razones por las que es esencial conocer su margen de beneficio.
Muestra cuánto dinero ganas
Un margen de beneficio alto indica que una empresa es eficiente y puede generar muchos beneficios con cada venta. Un margen de beneficio bajo significa que una empresa es menos eficiente o se enfrenta a una alta competencia.
Ayuda a fijar precios
Las empresas pueden usar su margen de beneficio para definir cuánto cobrar por sus productos o servicios. Un margen de beneficio alto permite a los vendedores cobrar más por sus productos, mientras que un margen de beneficio bajo significa que pueden cobrar menos.
Identifica áreas de mejora
Al rastrear los márgenes de beneficio, los vendedores pueden identificar las áreas en las que pueden mejorar la eficiencia o reducir los costos. Esto puede conducir a un aumento de las ganancias y a una mejora de la salud financiera.
Compara el rendimiento a lo largo del tiempo
El margen de beneficio se puede rastrear a lo largo del tiempo para ver cómo cambia el rendimiento de una empresa. Esto puede ayudar a identificar las tendencias y hacer los ajustes necesarios.
Puntos de referencia frente a la competencia
El margen de beneficio se puede utilizar para ver la posición de su empresa en comparación con su competidores. Esto puede ayudar a los vendedores a comprender su desempeño en relación con el sector y otros vendedores y a cambiar las estrategias si es necesario.
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¿Cómo calcular el margen de beneficio de Amazon?
El margen de beneficio del vendedor de Amazon se calcula mediante la fórmula:
En esta fórmula:
- El beneficio es la diferencia entre el precio de venta de un artículo y el COGS;
- Las ventas netas son los ingresos totales por ventas generados por un vendedor de Amazon después de contabilizar los cupones, las devoluciones, los descuentos y otras deducciones.
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¿Cómo calcular su margen de beneficio?
Para estimar si sus productos serán rentables y si son aptos para la venta, debe averiguar si traerte el dinero esperas. Puede hacerlo analizando su margen de beneficio. Para hacerlo rápidamente, los vendedores utilizan una herramienta de software especial: la calculadora de márgenes de beneficio de Amazon.
Una de las mejores herramientas de este tipo es Seller Assistant Calculadora de beneficios de Amazon para FBM&FBA. Esta calculadora muestra métricas esenciales de rentabilidad de los productos, como las cifras de ganancias, ROI y márgenes para FBA y FBM por separado. También puedes calcule sus tarifas de FBM y FBA y costos logísticos.
Los datos aparecen cómodamente directamente en las páginas de productos de Amazon. Esto ayuda a estimar si puede obtener el beneficio esperado y si un producto es una oferta rentable.
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¿Cómo pueden los vendedores utilizar los datos del margen de beneficio?
Los vendedores de Amazon pueden utilizar los datos del margen de beneficio en sus negocios de varias formas específicas para optimizar sus operaciones, precios, inventario, y la estrategia general. Estas son algunas de las aplicaciones clave.
Aprovisionamiento de productos
- Identifica los más vendidos
Concéntrese en los productos con márgenes de beneficio más altos y ajuste los niveles de inventario en consecuencia. Utilice Asistente de vendedor para encontrar e investigar ofertas. Seller Assistant calcula automáticamente el margen de beneficio, los beneficios y el ROI del producto, y los muestra en las páginas de productos de Amazon junto con otros datos esenciales del producto y te permite investigar los productos al instante.
- Rotación de inventario
Equilibre el inventario para evitar el exceso de existencias de artículos de bajo margen y garantizar la disponibilidad de productos de alto margen.
Estrategia de precios
- Precios competitivos
Establezca precios que sean competitivos y, al mismo tiempo, garantice la rentabilidad mediante el análisis de los márgenes de beneficio.
- Precios dinámicos
Implemente estrategias de precios dinámicas que ajusten los precios en función de los objetivos de competencia, demanda y margen. Usa Amazon Herramienta de automatización de precios para establecer precios competitivos.
Análisis de costos
- Gestión de tarifas
Supervise y administre Tarifas de Amazon (por ejemplo, comisiones por referencia, comisiones de Logística de Amazon) para garantizar que no erosionen los márgenes de beneficio.
- Gastos de envío
Optimiza los métodos y costos de envío para mejorar los márgenes, especialmente para los productos de Logística de Amazon.
Análisis de rendimiento
- Análisis de rentabilidad
Revise periódicamente los márgenes de beneficio de los diferentes productos para identificar los artículos con márgenes altos y bajos. Analice los cambios en la rentabilidad a lo largo del tiempo y vuelva a pedir productos con márgenes altos.
- Escalado
Planifique la escala empresarial identificando productos de alto margen que puedan impulsar el crecimiento futuro.
Diferencia entre el ROI y el margen de beneficio
El margen de beneficio y el retorno de la inversión (ROI) son fundamentales desde el punto de vista financiero empresas de métricas se utilizan para medir su éxito. Sin embargo, miden cosas diferentes. El margen de beneficio mide la rentabilidad de las operaciones actuales de una empresa, mientras que el ROI mide la rentabilidad de una inversión específica.
Margen de beneficio
Margen de beneficio mide las ganancias que obtiene una empresa en cada venta después de deducir el costo de los bienes vendidos (COGS) y otros gastos. Se expresa como un porcentaje de las ventas. Por ejemplo, un margen de beneficio del 20% significa que una empresa obtiene 2 dólares de beneficio por cada 10 dólares de ventas.
ROI
El ROI mide el rendimiento de una inversión, como la cantidad de dinero que gana una empresa al invertir en un nuevo producto o servicio. Se expresa como un porcentaje de la inversión. Por ejemplo, un ROI del 100% significa que una empresa devuelve su inversión original más un 100% adicional.
A continuación se muestra una tabla que resume las principales diferencias entre el margen de beneficio y el ROI.
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Consejos para mejorar sus márgenes de beneficio de Amazon
Mejorar los márgenes de beneficio es esencial para obtener el máximo beneficio de sus ventas. Siguiendo los siguientes consejos, puedes mejorar tus márgenes de beneficio de Amazon y aumentar la rentabilidad.
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Elige los productos correctos
El paso principal para mejorar su margen de beneficio es elegir los productos correctos para vender. Busque productos que tengan márgenes de beneficio altos y poca competencia. Puedes usar herramientas de investigación de productos como Asistente de vendedor para investigar los márgenes de los productos y la competencia.
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Fija precios competitivos para tus productos
Una vez que haya elegido los productos correctos, debe ponerles un precio competitivo. Quieres asegurarte de no subcotizarte, pero tampoco quieres fijar un precio demasiado alto para quedar fuera del mercado. Usa las herramientas de revaluación para ajustar los precios en función del precio de la Buy Box (oferta destacada), la actividad de la competencia y la demanda del mercado.
Revisa y ajusta los precios
Revisa periódicamente los márgenes de beneficio de todos los productos y ajusta las estrategias de precios en consecuencia. Utilice las promociones y los descuentos de forma estratégica para aumentar el volumen de ventas sin afectar significativamente a los márgenes de beneficio.
Analice y reduzca los costos
Revisa periódicamente las tarifas de Amazon (por recomendación, FBA, almacenamiento) y busca formas de minimizarlas. Optimiza los métodos de gestión logística, considera la posibilidad de utilizar Logística de Amazon o negocia mejores tarifas con los proveedores de 3PL.
Gestione el inventario de forma eficaz
Evite la falta de existencias y el exceso de existencias, lo que puede afectar a su margen de beneficio. Controla los niveles de inventario para evitar tener que pagar tarifas por almacenamiento de inventario antiguo y considera la posibilidad de recurrir a proveedores logísticos externos (3PL) si es necesario.
Reducir las devoluciones
Asegúrate de que las descripciones y las imágenes de los productos representen con precisión el artículo para establecer expectativas claras para los clientes y reducir la probabilidad de devoluciones. Analice activamente los comentarios de los clientes para identificar y abordar los motivos más comunes de las devoluciones.
PREGUNTAS MÁS FRECUENTES
¿Cuál es el margen de beneficio medio de Amazon?
El margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon es de entre el 15 y el 20%. Esto significa que por cada 100 dólares en ventas, un vendedor de Amazon obtiene entre 15 y 20 dólares en ganancias.
¿Es bueno un margen de beneficio del 30% en Amazon?
Sí, un margen de beneficio del 30% es bueno para Amazon. Es superior al margen de beneficio medio de los vendedores de Amazon, del 15 al 20%.
¿Por qué el margen de beneficio de Amazon es tan bajo?
Hay muchas razones por las que el margen de beneficio de Amazon puede ser bajo. Algunas de las razones más comunes son: vendes en una categoría de productos que tiene márgenes de beneficio más bajos que otras; tus costes de venta son altos; una gestión de inventario deficiente; y un servicio de atención al cliente deficiente.
¿Amazon tiene un buen margen de beneficio bruto?
Amazon tiene un buen margen de beneficio bruto en comparación con otros mercados. El margen de beneficio promedio del vendedor de Amazon es de alrededor del 15 al 20%, mientras que el margen de beneficio promedio del vendedor de eBay es de alrededor del 10 al 15%.
¿Cómo calcular el margen de beneficio bruto?
Para calcular el margen de beneficio bruto, reste el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos totales para encontrar el beneficio bruto, luego divida el beneficio bruto por el ingreso total y multiplíquelo por 100 para obtener un porcentaje. La fórmula es: (Ingresos totales−COGS)/Ingresos totales × 100.
¿Cómo encontrar el margen de beneficio bruto?
Para encontrar el margen de beneficio bruto, reste el costo de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos totales para obtener el beneficio bruto y, a continuación, divida este número por los ingresos totales. Multiplica el resultado por 100 para convertirlo en un porcentaje, usando la fórmula (Ingresos totales−COGS)/Ingresos totales × 100.
Reflexiones finales
En conclusión, el margen de beneficio de Amazon es una métrica importante que los vendedores deben rastrear y gestionar. Hay varias cosas que los vendedores pueden hacer para mejorar su margen de beneficio de Amazon, como elegir los productos correctos, fijar precios competitivos para sus productos, administrar su inventario de manera efectiva y brindar un excelente servicio al cliente.
Seller Assistant puede ayudarlo a seleccionar los productos correctos de forma rápida y confiable. Este software integral de abastecimiento de productos le muestra todas las métricas del producto y el margen de beneficio que obtendrá. También te permite ver de inmediato si puedes vender un producto en tu cuenta de vendedor y si tiene alguna restricción. Banderas o alertas de IP. Combina Seller Spy, Side Panel View, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Stock Checker, IP Alert, y Restrictions Checker.
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